如何引進(jìn)新品

1、如何引進(jìn)新品引進(jìn)新產(chǎn)品，是代理商經(jīng)營(yíng)調(diào)整的一個(gè)重要舉措。引進(jìn)一個(gè)具有潛力的新產(chǎn)品，對(duì)代理商的經(jīng)營(yíng)而言，無(wú)疑是強(qiáng)力的促進(jìn)劑！是企業(yè)效益的導(dǎo)航！但如何選擇好產(chǎn)品，該不該引進(jìn)意向中的目標(biāo)產(chǎn)品？成為代理商的一個(gè)常見(jiàn)性的困惑！新產(chǎn)品的成功引進(jìn)，既可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)調(diào)整的順利進(jìn)行，還可以直接給代理商帶來(lái)新的創(chuàng)利點(diǎn)。對(duì)內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)營(yíng)突破，刺激員工激發(fā)員工新的興奮點(diǎn)，對(duì)外可以優(yōu)化鞏固渠道，解決渠道沖突，增強(qiáng)下游渠道客戶的信心，提升渠道的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。如果

2、新產(chǎn)品引進(jìn)不當(dāng)，就會(huì)造成產(chǎn)品庫(kù)存積壓、資金閑置、渠道彌堵、客戶抱怨，最后好貨都可能成為“燙手的山芋”。無(wú)形之中給自己帶來(lái)一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和思想負(fù)擔(dān)。為了保證新產(chǎn)品引進(jìn)的科學(xué)性，降低新產(chǎn)品引進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)，在引進(jìn)新產(chǎn)品一定要慎重行事。一般而言，科學(xué)的選擇新產(chǎn)品，應(yīng)從以下幾個(gè)方面加以考慮。一、反復(fù)論證自己引進(jìn)新產(chǎn)品的目的：不按市場(chǎng)規(guī)律，不注重結(jié)合當(dāng)?shù)厝饲轱L(fēng)俗，消費(fèi)結(jié)構(gòu)，忽略產(chǎn)品“名牌”效應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)而盲目引進(jìn)新產(chǎn)品，只會(huì)給自己埋下“禍根”。要避免各種風(fēng)

3、險(xiǎn)的產(chǎn)生，分析新產(chǎn)品引進(jìn)的必要性尤為重要。新產(chǎn)品引進(jìn)的一定要結(jié)合自身的經(jīng)營(yíng)情況而定，同時(shí)新產(chǎn)品的引進(jìn)還要密切關(guān)注當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和消費(fèi)習(xí)性。產(chǎn)品的引進(jìn)要有明顯的針對(duì)性。代理商引進(jìn)新產(chǎn)品常見(jiàn)特征因素一般有以下幾個(gè)情況。（一）現(xiàn)有的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困局（二）適應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化而引發(fā)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（三）擴(kuò)大再經(jīng)營(yíng)或渠道資源的開(kāi)發(fā)利用需要（四）彌補(bǔ)產(chǎn)品品種的經(jīng)營(yíng)空間（五）引進(jìn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，整合產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)（六）導(dǎo)入品牌，提升整體經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。七）產(chǎn)品檔次的遞進(jìn)引進(jìn)

4、二、肯定自己內(nèi)心的意愿，收集市場(chǎng)先驅(qū)信息，征求員工骨干的意見(jiàn)：不要違背自己的心愿去引進(jìn)新產(chǎn)品，很多代理商因?yàn)殚L(zhǎng)期缺乏專業(yè)的眼光看待問(wèn)題，自然形成自己獨(dú)特的主觀直覺(jué)，而且這種自覺(jué)一直行之有效。其實(shí)，這就是代理商個(gè)性經(jīng)營(yíng)特征的一種潛在的表現(xiàn)。正因?yàn)榇砩酞?dú)特的慧眼決定新產(chǎn)品的價(jià)值觀，而且受代理商的影響，也會(huì)折射到員工身上。某些產(chǎn)品一但能讓代理商及其團(tuán)隊(duì)成員打心眼的喜歡，產(chǎn)品的銷售推廣就會(huì)自然出現(xiàn)良好的局面。所以，在引進(jìn)新產(chǎn)品時(shí)，千萬(wàn)不要違背

5、自己的心愿，一定要確認(rèn)自己和團(tuán)隊(duì)成員對(duì)意向目標(biāo)新產(chǎn)品的一致性肯定。這就好比，娶“媳婦”找“女婿”，不僅自己要喜歡對(duì)方，還要征求雙方親朋的意見(jiàn)，因?yàn)椋挥写蠹一菊J(rèn)可了，主觀的阻礙減少了，大家才能相處得更加默鍥。常見(jiàn)的夫妻雙方之間的矛盾，都是因?yàn)楫?dāng)初雙方的接受意見(jiàn)勉強(qiáng)或父母親朋潛在的主觀反對(duì)意見(jiàn)長(zhǎng)期積累而釀發(fā)的。“當(dāng)局者迷，旁觀者清！”代理商要善于從側(cè)面意見(jiàn)反饋中，找出意見(jiàn)中的“理由”，結(jié)合信息反饋意見(jiàn)所針對(duì)的問(wèn)題進(jìn)行佐證和分析，一方面要

6、判斷和確定是否存在更多的客觀不利因素，另一方面：要從不利因素中找到規(guī)避的方法，只有這樣才更能保障新產(chǎn)品的引進(jìn)不違背自己的意愿。另外，除了檢視新產(chǎn)品的相關(guān)特征是否與自己引進(jìn)新產(chǎn)品的目的一致外，還要從側(cè)面意見(jiàn)中，去發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品是否存在與自己的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀不相匹配的地方，不匹配的差異性特征是否可以改變，這種差異性的特征有多大的危害性。如果這種差異性的特征帶來(lái)的危害很大，而且不可以改變，代理商就不宜盲目引進(jìn)該產(chǎn)品。如果這種差異性特征，對(duì)新產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)影

7、響甚微，也可以輕易改變消除危害，在符合引進(jìn)該新產(chǎn)品的目的的前提下，代理商就可以接受此新產(chǎn)品。六、結(jié)合考察情況作好新產(chǎn)品引進(jìn)的計(jì)劃方案無(wú)新產(chǎn)品引進(jìn)計(jì)劃方案，只會(huì)給后期新產(chǎn)品引進(jìn)后的工作帶來(lái)紊亂，還會(huì)延長(zhǎng)新產(chǎn)品上市的時(shí)間，增加新產(chǎn)品的營(yíng)運(yùn)成本。為了保證新產(chǎn)品引進(jìn)的順利進(jìn)行，代理商要組織團(tuán)隊(duì)成員和生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)指導(dǎo)人員，結(jié)合考察情況，一起討論并擬寫(xiě)新產(chǎn)品引進(jìn)實(shí)施的具體意見(jiàn)方案和合作落實(shí)后的實(shí)施推進(jìn)計(jì)劃方案，并達(dá)成一致意見(jiàn)。部分代理商在引進(jìn)新產(chǎn)

8、品時(shí)，也許缺乏經(jīng)驗(yàn)，也許是廠家的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)支持能力欠缺，根本就沒(méi)有具體的計(jì)劃方案，一個(gè)新產(chǎn)品的正式引進(jìn)到上市，可能一個(gè)月就能完成，可是有的代理商卻前后花上半年，新產(chǎn)品上市后，可能就因?yàn)殄e(cuò)過(guò)最佳上市的時(shí)間，最后給自己帶來(lái)庫(kù)存和資金閑置。還影響該產(chǎn)品在本地市場(chǎng)的后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。七、計(jì)劃與組織經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)“學(xué)習(xí)先行”代理商要根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)情況和專業(yè)水平，或者自己、或者委托廠家業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、或者根據(jù)自己的全面理解通過(guò)轉(zhuǎn)授的方式，轉(zhuǎn)授給團(tuán)隊(duì)管理骨干，組建和組

9、織新產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品上市前的崗位學(xué)習(xí)。通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓員工對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)更加深刻，并逐步形成個(gè)人喜好，這種喜好感一旦在理性和感性認(rèn)識(shí)中得到平衡，員工對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)就會(huì)與你的認(rèn)識(shí)相近，從而實(shí)現(xiàn)“以一化多”提前做好新產(chǎn)品上市前的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備。八、過(guò)程把控與總結(jié)：代理商在新產(chǎn)品引進(jìn)計(jì)劃正式啟動(dòng)后，要參與過(guò)程的實(shí)施活動(dòng)，并對(duì)過(guò)程的進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)控和觀察，既要關(guān)注產(chǎn)品上市的時(shí)間、還要關(guān)注計(jì)劃實(shí)施建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的細(xì)節(jié)性問(wèn)題、還要觀察生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)供