嘉吉投資（中國(guó)）有限公司熱軋卷內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(shū).pdf

1、中國(guó)是全世界最大的鋼鐵生產(chǎn)國(guó)。過(guò)去10年，中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，粗鋼年產(chǎn)量由1.4億噸增加至5.6億噸，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)16.4％，2011年中國(guó)粗鋼產(chǎn)量已占全球粗鋼產(chǎn)量近半壁江山達(dá)到46.6%。同時(shí)中國(guó)也是鋼鐵消費(fèi)大國(guó)，鋼鐵產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于諸如建筑、汽車(chē)、機(jī)械和家電等下游行業(yè)。因此鋼鐵行業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)中具有舉足輕重的地位，它有力地支撐和帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了社會(huì)就業(yè)，對(duì)保障國(guó)民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。鋼鐵貿(mào)易主要是通過(guò)全國(guó)各

2、地鋼材市場(chǎng)進(jìn)行運(yùn)作，而鋼材交易市場(chǎng)也已成為鋼材流通中商流、物流、信息流的主要載體。
　　嘉吉中國(guó)公司從事鋼鐵國(guó)際貿(mào)易已有20多年歷史，涉及鐵礦石、廢鋼、鋼材等多個(gè)品種。但自2008年以來(lái)，國(guó)外鋼鐵需求受金融危機(jī)影響而直線下降，嘉吉集團(tuán)決定在原有國(guó)際貿(mào)易的基礎(chǔ)上重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)貿(mào)易，其中以中國(guó)市場(chǎng)最為重要。因此筆者希望設(shè)計(jì)了一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，建議嘉吉中國(guó)公司開(kāi)發(fā)熱軋卷內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)。熱軋卷已成為近幾年左右鋼材市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，其供需關(guān)系對(duì)

3、鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。2011年中國(guó)熱卷的生產(chǎn)總量超過(guò)1億噸，主要應(yīng)用于機(jī)械，設(shè)備，造船，集裝箱等多個(gè)領(lǐng)域。熱軋卷的流通性非常好，適合大資金運(yùn)作。嘉吉公司可以供助與大型鋼鐵廠在鐵礦石領(lǐng)域良好的合作關(guān)系，從鋼廠采購(gòu)到具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的熱卷，然后在國(guó)內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售。此外，還可以運(yùn)用公司的資金優(yōu)勢(shì)，為各類(lèi)鋼材客戶在鋼貿(mào)業(yè)務(wù)的平臺(tái)上提供融資服務(wù)，并可以獲得額外利潤(rùn)。
　　本商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先分析嘉吉中國(guó)公司自身的實(shí)際情況，找出公司所具有的內(nèi)部

4、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；并對(duì)國(guó)內(nèi)整個(gè)熱軋卷行業(yè)進(jìn)行詳細(xì)分析，運(yùn)用SLEPT和波特五力模型找出嘉吉公司外部的機(jī)會(huì)與威脅；然后分析了嘉吉中國(guó)公司熱軋卷內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的上下游客戶，采用SWOT分析法分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，提出了針對(duì)不同客戶采取的服務(wù)模式以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的競(jìng)爭(zhēng)策略；在對(duì)公司、行業(yè)、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面分析的基礎(chǔ)上，筆者為嘉吉中國(guó)公司制定了切實(shí)可行的4Ps營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，提出了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式、服務(wù)理念和風(fēng)險(xiǎn)控制措施，即供應(yīng)鏈

5、融資和期貨保值。
　　具體來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈融資兼顧鋼廠、分銷(xiāo)商和終端用戶。對(duì)鋼廠進(jìn)行貿(mào)易融資幫助鋼廠解決低成本資金和鐵礦石資源問(wèn)題；對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行授信，在確保價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，幫助分銷(xiāo)商解決資金困難；對(duì)終端用戶分級(jí)授信和代理訂貨，解決他們供貨不穩(wěn)定及資金缺口問(wèn)題。
　　公司未來(lái)五年熱軋卷總銷(xiāo)售額目標(biāo)是150億元人民幣，逐年遞增；筆者為嘉吉中國(guó)公司制定了科學(xué)詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，保守預(yù)測(cè)了未來(lái)五年公司的利潤(rùn)率，保證公司熱軋卷業(yè)務(wù)資金暢通；最