二手房商圈精耕

1、,商圈精耕理論與實(shí)務(wù),課程目的,了解商耕的目的與意義 能有效收集及整理商圈售屋咨詢 清晰如何做好商圈精耕 熟悉商圈精耕與經(jīng)紀(jì)人日常作業(yè)的關(guān)聯(lián)性,課程大綱,商圈精耕的目的商圈精耕的定義如何進(jìn)行商圈精耕現(xiàn)有售屋咨詢建檔與運(yùn)用如何做好商圈精耕商圈圖、商耕及日常作業(yè)的關(guān)聯(lián)性,商圈精耕的目的,通過特定的商圈耕耘作業(yè)，維持并提高商圈內(nèi)「目標(biāo)客戶」指名該店或個(gè)人服務(wù)的數(shù)量及強(qiáng)度，并增加潛在買賣方追蹤線。,商圈精耕的定義,在分店

2、交易區(qū)域內(nèi)，以特定活動(dòng)、方法，增加或創(chuàng)造資源。,商圈現(xiàn)有售屋咨詢建檔與運(yùn)用,收集咨詢,做好筆記,現(xiàn)有懸掛售屋看板（含自售及同行）的門牌住址、布告欄上的售屋傳單或信箱信件塞滿的空屋住址。,利用小筆記本，按街道名記錄收集的資料，做為未來拜訪開發(fā)的追蹤資料。,如何做好商圈精耕,與物業(yè)公司建立合作關(guān)系（設(shè)點(diǎn)進(jìn)駐）派報(bào)、看板、短消息定期覆蓋業(yè)主名單、樓盤資料建檔及時(shí)更新 定期打名單（Salescall）堅(jiān)持每天在物業(yè)門口設(shè)點(diǎn)堅(jiān)持每天一次

3、物業(yè)拜訪，查看物業(yè)記錄,如何進(jìn)行商圈精耕,,配合事項(xiàng),責(zé)任區(qū)域劃分,大樓或社區(qū)耕耘,經(jīng)營(yíng)、成果考核與改進(jìn),如何進(jìn)行商圈精耕,商圈經(jīng)營(yíng)的具體做法計(jì)劃責(zé)任區(qū)域劃分：分店依店人數(shù)將店屬商圈分割，由人員專屬負(fù)責(zé)耕耘。大樓或小區(qū)耕耘：選定重點(diǎn)標(biāo)的：每人選定所屬商圈內(nèi)一精華小區(qū)或大樓為耕耘標(biāo)的。,如何進(jìn)行商圈精耕,收集對(duì)象信息將標(biāo)的的相關(guān)信息收集完整并建檔。產(chǎn)品簡(jiǎn)介、大樓（小區(qū)）名稱、竣工日期、建設(shè)公司、外觀照片、位置圖樓層、總戶數(shù)坪

4、數(shù)范圍、土地區(qū)分外觀建材、顏色停車方式、停車收費(fèi)方式,如何進(jìn)行商圈精耕,公設(shè)持分比例、預(yù)售平均單價(jià)（建設(shè)公司海報(bào)）公設(shè)內(nèi)容特色優(yōu)缺點(diǎn)管理公司、管理費(fèi)管理委員會(huì)主要名單與聯(lián)絡(luò)數(shù)據(jù),如何進(jìn)行商圈精耕,登錄客戶（所有權(quán)人）資料： 用調(diào)查本方式將客戶名單建立于系統(tǒng)的列管、客戶名 單與地址需相互對(duì)照。 紀(jì)錄待售、成交數(shù)據(jù)： 將該標(biāo)的曾經(jīng)委托或成交的對(duì)象數(shù)據(jù)記錄建件，并持續(xù) 累積以供運(yùn)用。,如何進(jìn)行商圈精耕,耕耘維

5、護(hù)拍照建檔：以數(shù)字相機(jī)拍照建文件，待未來有接委托時(shí)可持續(xù)運(yùn)用。派報(bào)：開發(fā)/征求（公司電子版本），或者郵寄方式。地毯式拜訪：排定時(shí)程表，挨家挨戶拜訪?第一次建檔應(yīng)于三個(gè)月內(nèi)完成。,如何進(jìn)行商圈精耕,物業(yè)耕耘：運(yùn)用互惠方式，若有成交則提供中間人費(fèi)回饋為管理基金或公益捐款。參與小區(qū)活動(dòng)：成交或者獨(dú)家委托贈(zèng)送小禮物。物業(yè)經(jīng)理或者保安拜訪：聊天建立感情，贈(zèng)送小禮物，或洽談成交中人費(fèi)。待售、成交…等數(shù)據(jù)，定期做記錄更新。,如何進(jìn)行

6、商圈精耕,經(jīng)營(yíng)、成果考核與改進(jìn)： 有成果者，善于利用賀成交派報(bào)廣泛宣傳為個(gè)人造勢(shì)，并隨時(shí)與管理員、管理委員會(huì)建立良性互動(dòng)，并請(qǐng)店長(zhǎng)行必要的支持。,如何進(jìn)行商圈精耕,配合事項(xiàng)：利用分店目前的商耕檔案，定期寄發(fā)資料給耕耘對(duì)象善用公司現(xiàn)有耕耘工具系統(tǒng)（短信平臺(tái)，開發(fā)銷售派報(bào)，報(bào)紙廣告（中環(huán)快報(bào)））并行個(gè)人差異化營(yíng)銷(每次你為客戶做的事情都告知）,,,商圈圖、商耕及日常作業(yè)的關(guān)聯(lián)性,關(guān)聯(lián)性,商圈圖繪制可及早讓經(jīng)紀(jì)人熟悉商圈形態(tài)及優(yōu)質(zhì)重點(diǎn)

7、大樓,,,商圈圖可用于未來募集、估價(jià)、議價(jià)、銷售及商圈耕耘時(shí)的輔助用具,商圈精耕-問題與分析,課程目的,提升有效活動(dòng)量及單人產(chǎn)能提升分店及公司知名度提高分店在該商圈的市場(chǎng)占有率（區(qū)域 NO.1）,課程大綱,我們的主商圈是什么？物業(yè)合作重點(diǎn)事項(xiàng)成功案例分享商圈精耕心得,我們的主商圈是什么？,主商圈樓盤物業(yè)公司客戶（賣方、買方）同業(yè)環(huán)境及規(guī)劃,主商圈樓盤,核心樓盤(A1) —距離 0-1Km內(nèi)、成交量大、熱點(diǎn)樓盤

8、二—三個(gè)精耕樓盤(A2) —距離 0-2Km內(nèi)、成交較多、知名樓盤四—五個(gè)以內(nèi)主商圈樓盤(B) —距離0-3 Km內(nèi)、有成交、有潛力的樓盤建立各樓盤檔案(樓書，名單等）,物業(yè)公司,設(shè)點(diǎn)——為小區(qū)提供特色專業(yè)服務(wù)人員進(jìn)駐——了解小區(qū)內(nèi)最新動(dòng)態(tài)及同行索取購(gòu)置名單——掌握業(yè)主最新租售意向定期互動(dòng)和慰問——增進(jìn)雙方的感情,客戶（賣方、買方）,熟記每一套在售案源——委托 建立小區(qū)業(yè)主的電子檔案——名單建立各自潛買、潛賣

9、登記表——來店、來電其他途徑來源客戶——客戶反饋、友店案源或PASS，同行踩線、短信派報(bào)反饋,同 行,樹立庫(kù)存在同行觀念同行踩線的小技巧就地觀察（陽臺(tái)、電梯等）物業(yè)記錄保安、清潔詢問櫥窗、DM、報(bào)紙等房源信息同業(yè)間樹立良好的口碑,環(huán)境及規(guī)劃,熟悉核心樓盤的主要參數(shù) （總戶數(shù)、綠化率、物管費(fèi)、會(huì)所、車位、居民層次等）了解該樓盤周邊的近期及遠(yuǎn)期規(guī)劃 （市政工程、商業(yè)設(shè)施、公益設(shè)施建設(shè)等）,物業(yè)合作重點(diǎn)事項(xiàng),認(rèn)識(shí)物業(yè)重點(diǎn)