徐鶴寧大家樂(lè)演講稿學(xué)習(xí)筆記

1、徐鶴寧大家樂(lè)演講241說(shuō)明：加黑，是引用陳老師或警句；說(shuō)明：加黑，是引用陳老師或警句；斜體，是提問(wèn)互動(dòng)；下劃線，娛樂(lè)效果，拉近距離。[開場(chǎng)開場(chǎng)自我介紹自我介紹互動(dòng)游戲熱場(chǎng)互動(dòng)游戲熱場(chǎng)]謝謝，謝謝各位熱情的掌聲！請(qǐng)坐，謝謝你們。問(wèn)候一聲在座的非常快樂(lè)的，非常有能量的伙伴們。大家下午好！各位，此時(shí)此刻你們的精神狀態(tài)好不好？（好）現(xiàn)在的心情好不好？（好）各位仔細(xì)看看你左邊的那位朋友好不好？（好）感覺(jué)你左邊的朋友比較好就舉起你們的左手。小心不舉

2、手一會(huì)兒左臉變腫。再看看右邊的朋友，感覺(jué)他也很好，用力的拍拍他的肩膀，告訴他你是最棒的。然后再仔細(xì)看看自己，感覺(jué)自己是最棒的，最好的，最有魅力的，最有自信的請(qǐng)舉雙手加雙腳給我看一下。好，給自己一流棒的掌聲鼓勵(lì)一下。（鼓掌）各位親愛(ài)的伙伴們，你們看看前面的這位講師好不好？（好）謝謝你們！好不好不知道，就是講完課之后大家一輩子都忘不掉，這樣好不好？（好）簡(jiǎn)單的自我介紹一下，我的名字叫徐鶴寧，雙人“徐”，仙鶴的“鶴”，寧?kù)o的“寧”，我名字的含

3、義就是“一切都好”的意思。希望在座的每一位朋友在認(rèn)識(shí)鶴寧的這一時(shí)刻起未來(lái)的每個(gè)瞬間都好。好嗎？（好）各位，你們相信緣分嗎？（相信）相信緣分的朋友揮揮手我們看一下。太棒了，各位我們交朋友，珍惜緣分從現(xiàn)在開始，好不好？（好）大家要不要露出八顆以上的牙齒來(lái)，假如你們不露出八顆的牙齒我就將說(shuō)你們“無(wú)恥”（笑），開玩笑了。因?yàn)辁Q寧最大的特點(diǎn)就是“超級(jí)快樂(lè)”。因?yàn)榈纫粋€(gè)人非?？鞓?lè)的前提下比較容易更長(zhǎng)壽，比較容易更美麗，比較容易賺大錢。各位，你們說(shuō)是

4、還是不是？（是）所以，各位在我們開始培訓(xùn)之前我們先做一個(gè)小小的游戲。這個(gè)游戲有助于我們以后家庭更幸福，事業(yè)更成功。各位當(dāng)我們做游戲的時(shí)候要不要全力以赴，要還是不要？（要）因?yàn)槌晒κ且环N習(xí)慣，對(duì)嗎？（對(duì)）請(qǐng)大家雙手打開，十指張開，很好?，F(xiàn)在聽(tīng)我數(shù)數(shù)數(shù)到1、2、3的時(shí)候，大家迅速的用力的把雙手交叉扣在一起，各位請(qǐng)注意速度要快，聲音要大，扣起來(lái)就不要?jiǎng)印?zhǔn)備好了，速度要快，聲音要大。準(zhǔn)備，一、二！各位我說(shuō)三了嗎？為什么大家都動(dòng)了。大家說(shuō)鶴寧老

5、師你好壞，因?yàn)槟銊?dòng)了所以我們都動(dòng)了。各位，說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，在這個(gè)世界上大多數(shù)人都太相信自己所看到的，不太相信自己所聽(tīng)到的。對(duì)嗎？各位（對(duì)）。各位，請(qǐng)問(wèn)大家要想成為一流棒的管理者，要想成為一流棒的推銷員，要不要成為一流棒的傾聽(tīng)者？要還是不要？（要）各位，假如面對(duì)我們的顧客我們就像大喇叭一樣，顧客怎么樣？捂著錢包跑掉了。所以，各位，現(xiàn)在我們?cè)俅尉毦氉约旱亩浜碗p手，全力以赴，準(zhǔn)備，1、2！又有很多人上當(dāng)了，又上來(lái)一個(gè)問(wèn)題，很多人容易在同樣的地

6、方跌倒多次，對(duì)嗎？各位？（對(duì)）請(qǐng)問(wèn)大家，你們覺(jué)得一個(gè)人年輕一點(diǎn)成功一點(diǎn)好一點(diǎn)，還是一個(gè)人老掉牙了之后再成功好一點(diǎn)？（年輕一點(diǎn)）所以又年輕又成功的關(guān)鍵就是不要在同樣的地方跌倒三次，好不好？OK，事不過(guò)三，再來(lái)一次。把雙手打開了，誰(shuí)再錯(cuò)把他關(guān)在洗手間了。1、2、3，不要?jiǎng)?，低下頭來(lái)看看你們的大拇指頭，測(cè)試一下成功的級(jí)數(shù)了。低頭看一下。各位請(qǐng)注意了，左手大拇指壓在右手大拇指以上的朋友請(qǐng)把手舉起來(lái)給我看一下，舉高一點(diǎn)。各位，我要非常恭喜的告訴你

7、們了，據(jù)心理學(xué)家2000次以上的統(tǒng)計(jì)，像你們這樣的朋友非常非常的成功。給自己掌聲鼓勵(lì)一下！各位千萬(wàn)不要換手指頭呀。右手大手指壓在左手大手指以上的請(qǐng)把手舉的越高越好。各位，我要更加恭喜你們了，像你們這樣的朋友非常非常的容易賺大錢。各位，有沒(méi)有第三種情況，當(dāng)手合起來(lái)上下手指一邊平的，有沒(méi)有？舉起來(lái)，太棒了，我們仔細(xì)看看，這兩位朋友，據(jù)心理學(xué)家1萬(wàn)次以上的統(tǒng)計(jì)，像你們這樣的朋友屬于那種既成功又會(huì)賺大錢的朋友，熱烈的掌聲鼓勵(lì)一下！各位，你們快樂(lè)

8、嗎？以上我所說(shuō)的純屬虛構(gòu)。所以，各位我們一個(gè)人生存在這個(gè)世界上，他活的狀態(tài)重不重要？（重要）一個(gè)人不論有多成功，多幸福，多有錢，他最后追求的都是兩個(gè)字“快樂(lè)”，所以從現(xiàn)在大家認(rèn)識(shí)鶴寧的這一時(shí)刻起，大家永遠(yuǎn)都把這種快樂(lè)持續(xù)下去，好嗎？（好）來(lái)！給自己一個(gè)“世界級(jí)”快樂(lè)的掌聲。（鼓掌）【預(yù)告主題預(yù)告主題調(diào)查聽(tīng)眾調(diào)查聽(tīng)眾】徐鶴寧大家樂(lè)演講243各位，你們猜猜看最底層指的是什么呢？答對(duì)了，指的是銷售呀。各位，當(dāng)時(shí)銷售在我頭腦當(dāng)中有一個(gè)好壞的印象

9、。我感覺(jué)銷售，銷售，就是越銷越“瘦”。推銷，推銷，就是推出去被別人“囂”一頓。各位，當(dāng)時(shí)我對(duì)銷售的看法，我感覺(jué)很沒(méi)面子。當(dāng)時(shí)在我表情最難看的時(shí)候，我的院長(zhǎng)給了我?guī)讉€(gè)最棒的觀念，他說(shuō)鶴寧，在這個(gè)世界上他說(shuō)鶴寧，在這個(gè)世界上78%78%以上的老板都是從銷售做起的，而且目前每一個(gè)企業(yè)的老板，他們都是開著車的大業(yè)務(wù)員。以上的老板都是從銷售做起的，而且目前每一個(gè)企業(yè)的老板，他們都是開著車的大業(yè)務(wù)員。對(duì)嗎？各位？（對(duì)）老板之所以成為老板，說(shuō)明他的人

10、際關(guān)系是一流棒的，說(shuō)明他的影響力是一流棒的。說(shuō)明他談判說(shuō)服的能力也是一流棒的。是還是不是？（是）所以，當(dāng)時(shí)我好瘋狂，立刻pass掉6份好穩(wěn)定的工作，第二天我就跑到長(zhǎng)春市最大的人才市場(chǎng)選擇了一份最具挑戰(zhàn)性的銷售工作，那是一家臺(tái)資企業(yè)，擁有200個(gè)推銷員，賣的產(chǎn)品好難賣。7800塊錢一套的英文教材。各位你們覺(jué)得好賣嗎？而且一分錢的底薪都沒(méi)有，各位，當(dāng)時(shí)所有認(rèn)識(shí)我的朋友都拉著我說(shuō)“鶴寧，你瘋了！”我說(shuō)我說(shuō)“是的，我就是瘋了。因?yàn)槲抑篮芏啻蟪?/p>

11、功的人在成功之前基本上都被別人罵過(guò)是瘋子！是的，我就是瘋了。因?yàn)槲抑篮芏啻蟪晒Φ娜嗽诔晒χ盎旧隙急粍e人罵過(guò)是瘋子！”各位，愛(ài)迪生發(fā)明電燈之前被別人罵過(guò)是瘋子，萊克兄弟發(fā)明飛機(jī)之前也被別人罵成是瘋子。各位，假如在這各位，愛(ài)迪生發(fā)明電燈之前被別人罵過(guò)是瘋子，萊克兄弟發(fā)明飛機(jī)之前也被別人罵成是瘋子。各位，假如在這個(gè)世界上有人叫你是瘋子，那就是對(duì)你人生當(dāng)中最大的贊美。個(gè)世界上有人叫你是瘋子，那就是對(duì)你人生當(dāng)中最大的贊美。對(duì)嗎，各位，當(dāng)時(shí)我

12、還給自己編了一個(gè)順口溜，我告訴自己“要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖！要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖！”好不好？（好）各位，有的時(shí)候要想成功頭腦千萬(wàn)不要復(fù)雜。當(dāng)我們復(fù)雜來(lái)復(fù)雜去的時(shí)候別人已經(jīng)成為千萬(wàn)富翁，億萬(wàn)富翁了。有的時(shí)候要想成功頭腦千萬(wàn)不要復(fù)雜。當(dāng)我們復(fù)雜來(lái)復(fù)雜去的時(shí)候別人已經(jīng)成為千萬(wàn)富翁，億萬(wàn)富翁了。所以，當(dāng)時(shí)我告訴我要想成功一定要做三件事情，做一般人不愿意做的事情，做一般人不敢去做的事情，做一般人做一般人不愿意做的事情，做一般人不

13、敢去做的事情，做一般人做都做不到的事情。做都做不到的事情。所以，當(dāng)時(shí)我下定決心一定要成為公司的第一名。各位，因?yàn)樵谖倚〉臅r(shí)候我的媽媽經(jīng)常和我講一句話，她說(shuō)“鶴寧，咱們家里窮，所以你一定要爭(zhēng)氣呀！你身體里留的血液就是第一名的血液?！备魑?，在一個(gè)小孩子的內(nèi)心深處，她的媽媽給他種下一顆成功的種子，一個(gè)人擁有什么樣的信念就會(huì)擁有什么樣的行為。這種行為養(yǎng)成一種習(xí)慣行為養(yǎng)成一種習(xí)慣就有可能導(dǎo)致他的人生結(jié)果，就有可能導(dǎo)致他的人生結(jié)果，是還是不是？（是

14、）所以借助一下大家的掌聲感謝一下我的母親。好嗎！（鼓掌）各位，當(dāng)我到達(dá)公司第一天的時(shí)候，我們公司的主管在臺(tái)上宣言說(shuō)在座的各位同仁們，我們公司的第一名永遠(yuǎn)第一名永遠(yuǎn)被擺在大堂上，第二名都被關(guān)在廁所里。被擺在大堂上，第二名都被關(guān)在廁所里。各位，所有的人都全力以赴的要得到第幾名？（第一名）各位要在這個(gè)世界上得到第一名，是不是要付出不同的代價(jià)。只有不同的行為才能產(chǎn)生不同的結(jié)果，要付出不同的代價(jià)。只有不同的行為才能產(chǎn)生不同的結(jié)果，對(duì)嗎？（對(duì)）所以

15、，我從工作的第一天起，我早上5點(diǎn)鐘起床，我出去拜訪一些晨練的朋友，到早上公司8點(diǎn)鐘開晨會(huì)的時(shí)候我總是第一個(gè)到。全半天我都拎著我的公文包在外面陌生拜訪，見(jiàn)人就問(wèn)，見(jiàn)門就敲。有的時(shí)候拜訪寫字大樓的時(shí)候警衛(wèi)追的我滿樓跑，到了晚上的時(shí)候我幼小的心靈遭受到無(wú)比的摧殘。我親眼看到我的同事們都回家休息，看電我的同事們都回家休息，看電視，娛樂(lè)的時(shí)候我還在外面陌生拜訪。因?yàn)槲颐鞔_我要的結(jié)果是什么。視，娛樂(lè)的時(shí)候我還在外面陌生拜訪。因?yàn)槲颐鞔_我要的結(jié)果是什

16、么。各位，在這個(gè)世界上目標(biāo)明確就是力量！對(duì)嗎？各位，在這個(gè)世界上目標(biāo)明確就是力量！對(duì)嗎？（鼓掌）各位朋友，我每天工作到幾點(diǎn)你們都想象不到，整個(gè)長(zhǎng)春市的麥當(dāng)勞肯德基基本沒(méi)人的時(shí)候。那個(gè)時(shí)候公車已經(jīng)沒(méi)有了我才肯拎著我的公文包走回我8個(gè)人居住的女子公寓。各位，就是這樣的生活，一天、兩天，兩個(gè)星期、三個(gè)星期……直到一個(gè)月的最后一天奇跡居然出現(xiàn)在我這個(gè)“瘋子”的身上。連我自己都沒(méi)有想到我居然真的成為了200名推銷員的第一名。各位，那個(gè)時(shí)候的我頭腦

17、當(dāng)中根本沒(méi)有更好的推銷技巧，也沒(méi)有什么更棒的銷售方法，但是唯有一定要成為第一定要成為第一名的強(qiáng)烈的企圖心，正是這樣的企圖心沒(méi)當(dāng)我看到目標(biāo)的時(shí)候我就看不到所有的障礙。每當(dāng)我看到一名的強(qiáng)烈的企圖心，正是這樣的企圖心沒(méi)當(dāng)我看到目標(biāo)的時(shí)候我就看不到所有的障礙。每當(dāng)我看到NO.1NO.1的時(shí)候我的時(shí)候我就感受不到困難、拒絕與白眼。就感受不到困難、拒絕與白眼。我每天都會(huì)問(wèn)自己同樣的問(wèn)題，今天我哪里做的好？今天我哪里可以更好？我要求我自己，哪怕明天比

18、今天多我每天都會(huì)問(wèn)自己同樣的問(wèn)題，今天我哪里做的好？今天我哪里可以更好？我要求我自己，哪怕明天比今天多一天微笑，那天后天比明天多一點(diǎn)行動(dòng)力，反正每天一定要進(jìn)步就對(duì)了。一天微笑，那天后天比明天多一點(diǎn)行動(dòng)力，反正每天一定要進(jìn)步就對(duì)了?！緝r(jià)值觀沖突帶來(lái)的痛苦價(jià)值觀沖突帶來(lái)的痛苦阻礙自己過(guò)想要的生活阻礙自己過(guò)想要的生活】各位，在我人生價(jià)值觀當(dāng)中最痛苦的事情就是每天原地踏步。各位，在現(xiàn)在高速發(fā)展的社會(huì)原地踏步意味著什在我人生價(jià)值觀當(dāng)中最痛苦的事情

19、就是每天原地踏步。各位，在現(xiàn)在高速發(fā)展的社會(huì)原地踏步意味著什么，意味著么，意味著1010年、年、2020年、年、3030年之后你還是現(xiàn)在的生活水準(zhǔn)，已經(jīng)被社會(huì)淘汰。是還是不是？年之后你還是現(xiàn)在的生活水準(zhǔn)，已經(jīng)被社會(huì)淘汰。是還是不是？（是）各位，在第二個(gè)月的第一天我已經(jīng)把我的目標(biāo)定到了更高的全國(guó)25家連鎖公司的第一名。各位，要想成為全國(guó)上萬(wàn)名推銷員的第一名真的沒(méi)那么容易。我站在講臺(tái)的那一瞬間除了感動(dòng)、興奮、激動(dòng)之外我問(wèn)了自己一個(gè)大問(wèn)號(hào)，我