情景銷(xiāo)售美容院執(zhí)行篇

1、美容院執(zhí)行情景布置篇美容院執(zhí)行情景布置篇培訓(xùn)會(huì)后的第培訓(xùn)會(huì)后的第12天1、培訓(xùn)會(huì)結(jié)束的一天時(shí)間內(nèi)開(kāi)始情景布置美容院A、橫幅二條：“熱烈慶祝欣蒂?lài)?guó)際美容會(huì)所入圍全國(guó)工商聯(lián)美容化妝品協(xié)會(huì)評(píng)選的《百家誠(chéng)信美容院》”?！盁崃覛g迎《百家誠(chéng)信美容院》評(píng)選組委會(huì)調(diào)查員親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)”。廣告宣傳吸引客戶(hù)參與B、誠(chéng)信美容院評(píng)比的主題背景一副：進(jìn)行活動(dòng)氣氛的營(yíng)造和宣傳C、支持簽名背景墻一副：讓客人簽名參與，增進(jìn)參與度以及活動(dòng)氛圍的制造D、秒殺海報(bào)N張：今天您

2、秒殺了嗎？貼在美容院最顯眼的位置，給客人視覺(jué)沖擊，對(duì)秒殺的產(chǎn)品產(chǎn)品充滿(mǎn)期待和認(rèn)知！E、氣球拱門(mén)一個(gè)[進(jìn)門(mén)處]、產(chǎn)品X展架N個(gè)[美容院大堂各個(gè)品牌的展架]、：突顯活動(dòng)氛圍，給顧客以視覺(jué)上的沖擊！F、評(píng)選調(diào)查表格N張：房子美容院的前臺(tái)上，顧客參與填寫(xiě)支持。G、套餐優(yōu)惠區(qū)及秒殺產(chǎn)品區(qū)的及的布置：把所有活動(dòng)套餐堆積如山的擺放，鮮玫瑰花瓣，絲巾，碎彩紙屑裝飾。旁邊大字“榮耀入圍，感恩巨獻(xiàn)，超值回報(bào)”“今天您秒殺了嗎”。秒殺的產(chǎn)品只各放一個(gè)樣品給顧

3、客看到。H、在顧客填寫(xiě)調(diào)查表的房間，準(zhǔn)備一些紅酒、水果、點(diǎn)心，讓顧客在舒適愉悅的環(huán)境中，顧問(wèn)（美容師）講解套餐優(yōu)惠方案。2、會(huì)前總動(dòng)員：A、目標(biāo)分析顧客，顧客銷(xiāo)售前的檔案分析（注明：姓名手機(jī)銷(xiāo)售套餐邀約情況備注），知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝！B、以店場(chǎng)地的實(shí)際情況再次進(jìn)行一對(duì)一實(shí)戰(zhàn)演練，準(zhǔn)備不好，就準(zhǔn)備失敗!本次活動(dòng)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售：查員也下來(lái)了，姐不會(huì)耽誤您太長(zhǎng)時(shí)間的，您過(guò)來(lái)只要幫我填寫(xiě)一張調(diào)查表格就可以了，在順便幫我簽一個(gè)名，姐，您到時(shí)過(guò)來(lái)我還

4、有意外的的驚喜給到您，現(xiàn)在很多客人都非常踴躍的過(guò)來(lái)投票支持我們了，姐你也一定要過(guò)來(lái)哈，你看你什么時(shí)候？有時(shí)間？好，那就確定這個(gè)時(shí)間了，我們到時(shí)見(jiàn)，謝謝姐你的支持！三：至店接待流程三：至店接待流程1、進(jìn)店員工狀態(tài)：、進(jìn)店員工狀態(tài)：配戴胸牌，著職業(yè)裝，化淡妝，面帶微笑，態(tài)度隨和，大方得體，哇，這是多么美好的一天啊。充滿(mǎn)著快樂(lè)，激情，效率，感恩，愛(ài)，能量！2、進(jìn)店禮儀：、進(jìn)店禮儀：基本動(dòng)作：基本動(dòng)作：美容師分2組：一人站在門(mén)的左側(cè)（形象），其

5、余在2邊整齊排列。面帶微笑，在顧客離門(mén)還有3米距離時(shí)，一人用左手開(kāi)門(mén)，門(mén)徹底打開(kāi)后，把手收回，雙手自然下垂，右手放上左手下重疊，點(diǎn)頭行禮30度，不要把手還放在門(mén)的把手上。顧客進(jìn)門(mén)后所有美容師一起說(shuō)（普通話(huà)）加鼓掌：感謝光臨，感謝光臨，感謝光臨，感謝光臨，如是老顧客，可以稱(chēng)呼其姓氏（即：“您好，李姐，感謝光臨，）說(shuō)完，每個(gè)熟悉這個(gè)顧客的美容師主動(dòng)上去給老顧客一個(gè)愛(ài)的擁抱！感謝姐過(guò)來(lái)投票支持我們美容院！注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)：美容師提前做好預(yù)定

6、到店時(shí)間客人的準(zhǔn)備工作一進(jìn)門(mén)顧客就得讓顧客明顯感覺(jué)到活動(dòng)的氛圍，員工的激情與狀態(tài)，員工幫忙現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)的氛圍！3、進(jìn)店接待：、進(jìn)店接待：A、基本動(dòng)作：、基本動(dòng)作：其中一美容師早早準(zhǔn)備好已經(jīng)泡好的美顏茶端過(guò)來(lái)，語(yǔ)言：姐感謝支持我們美容院，這是我們的美顏茶，請(qǐng)慢用！熟悉這為顧客的美容師走過(guò)來(lái)，姐這是我們美容院為了感謝您這我店的評(píng)選支持，特意送給您的一份小禮物，小小禮物，片片情意深，希望姐您能夠喜歡！這是一款XXX注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)：提前準(zhǔn)備好花