工具性條件反射

1、二、工具性條件反射的產(chǎn)生和運用二、工具性條件反射的產(chǎn)生和運用工具性條件反射又稱操作性條件反射，是指在一定的刺激情境中，如果某種反應(yīng)后果能滿足某種需要，則以后它的這種反應(yīng)出現(xiàn)的幾率就高。在后續(xù)研究中發(fā)現(xiàn)該反射需要強化，而且強化效果主要取決于強化時間和次數(shù)的分配。最早研究工具性條件反射的美國行為主義心理學家斯金納，他利用白鼠和鴿子等動物，做了經(jīng)典的迷籠實驗：把小白鼠放到一個特制的迷籠里此時它就會想方設(shè)法逃出去到處沖撞試圖找到出口。最后它可能

2、因某一個偶然性動作踩踏了某塊木板而觸動機關(guān)打開了門逃出箱外獲得了自由。如果把逃出的小白鼠再關(guān)入迷籠，使這一過程不斷重復(fù)小白鼠就能越來越快地從問題箱中逃出來，最后學會把踩板和開門這兩件事聯(lián)系起來。此時它就會為了開門而直接去踩板。操作條件反射就這樣建立起來了。工具性條件反射理論認為大多數(shù)個體的學習是在一個被控制的環(huán)境中發(fā)生的，在這個環(huán)境中，個體因為選擇了一個適當?shù)男袨槎艿搅恕蔼勝p”。在消費行為中，工具性條件反射指消費者是通過嘗試性的過程來

3、學習的，一次有利的經(jīng)歷在教個體重復(fù)某種行為方面是很有幫助的，正向強化會加強壯刺激與反應(yīng)之間的聯(lián)結(jié)，受到正面強化的行為更容易重復(fù)出現(xiàn)。三、經(jīng)典條件反射和工具性條件反射的區(qū)別三、經(jīng)典條件反射和工具性條件反射的區(qū)別1、經(jīng)典條件反射和工具性條件反射的區(qū)別首先體現(xiàn)在有無意識參與、經(jīng)典條件反射和工具性條件反射的區(qū)別首先體現(xiàn)在有無意識參與從神經(jīng)系統(tǒng)的操作水平來看經(jīng)典性條件反射中被試的動作是在植物性神經(jīng)系統(tǒng)的支配下進行的是不隨意的。被試的行為動作大多是

4、自發(fā)做出的是一種較低級的行為反射不需太多的學習與練習往往是與生俱來的，意識的參與程度較低。操作性條件反射是在軀體性神經(jīng)系統(tǒng)的參與下完成的往往有高級的神經(jīng)系統(tǒng)參與活動中是一種隨意的行為，是一個需要意識參與的過程。一個牙膏品牌，聘用一個人氣很高的明星做代言人，消費者因為喜歡這個明星而喜歡、購買這種牌子的牙膏，這是經(jīng)典條件反射，不需要太多的心理過程和注意；在使用過該產(chǎn)品以后，發(fā)現(xiàn)這種牙膏很適合自己，以后經(jīng)常購買，包含評判和反應(yīng)等過程，這就屬于

5、工具性條件反射了。所以，如果從首次購買與多次購買的角度來講，首次購買中，經(jīng)典條件反射運用比較多，在多次購買中，利用工具性條件反射比較有效。當然，優(yōu)秀的商家會將二者結(jié)合起來，順利的掏空消費者的荷包。2、經(jīng)典條件反射和工具性條件反射的區(qū)別表現(xiàn)為刺激和行為出現(xiàn)的先后順序、經(jīng)典條件反射和工具性條件反射的區(qū)別表現(xiàn)為刺激和行為出現(xiàn)的先后順序經(jīng)典性條件反射中刺激物在行為之前已經(jīng)呈現(xiàn)刺激是作為引發(fā)行為的一種手段也就是說特定的刺激引發(fā)特定的行為。而在操作

6、性的條件反射的實驗中刺激物在行為之后呈現(xiàn)它是用做強化的即強化實驗者所期望被試做出的行為。當被試做出實驗者期望的行為那么刺激就會出現(xiàn)。從某種意義上來說操作性條件反射的強化更有利于被試學會所預(yù)期的行為。而經(jīng)典性條件反射的強化刺激僅僅是用做引發(fā)商家所期望做出的行為。由此可以推知，經(jīng)典條件反射多用在產(chǎn)品、品牌、包裝、廣告策略等方面，比如仿制品制造，品牌的延伸等；它們需要更多的時間來建立產(chǎn)品與購買行為之間的聯(lián)結(jié)；而條件反射多應(yīng)用于消費者學習選擇商

7、品、選擇服務(wù)、選擇商店的過程中，因為這樣會增加消費者對產(chǎn)品、服務(wù)和整個購買經(jīng)歷的滿意的強化，從而學會商家所預(yù)期的行為。3、從卷入的程度上來看，工具性條件反射多是高卷入，經(jīng)典條件反射多是一種低卷入、從卷入的程度上來看，工具性條件反射多是高卷入，經(jīng)典條件反射多是一種低卷入該教研室?guī)熧Y隊伍整齊，積累了豐富的科研、教學、實踐經(jīng)驗。研究方向主要包括：組織管理心理學、人事評價與甄選、績效評估、職業(yè)生涯規(guī)劃、領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)、群體決策、風險認知、文化與認知

8、、消費行為、廣告心理學、投資心理學行為金融學等；設(shè)有多媒體計算機輔助行為研究中心、人力資源評價中心。以本教研室為主體舉辦的應(yīng)用心理學專業(yè)(人力資源管理方向)研究生課程進修班，已成為國內(nèi)人力資源管理專業(yè)高層次教育的主要品牌。教研室主要成員有：王壘教授，謝曉非教授，張智勇副教授，候玉波副教授，陸昌勤副教授，施俊琦講師，張立青講師，張燕講師。3、發(fā)展與教育心理學教研室該研究室在科研方面的宗旨是：立足本土，融入世界，創(chuàng)建有特色的世界一流的發(fā)展心

9、理學研究機構(gòu)。該研究室自成立以來承擔了各級各類科研課題多項，如國家自然科學基金課題、聯(lián)合國兒童基金會課題等。特別是在兒童語言獲得和發(fā)展的研究上，在國內(nèi)獨樹一幟，處于領(lǐng)先地位。研究方向包括：兒童早期語言的獲得和發(fā)展、兒童閱讀正常與異常發(fā)展、兒童社會性正常與異常發(fā)展、兒童執(zhí)行控制能力和心理理論的發(fā)展、兒童問題行為的形成機制及預(yù)防和干預(yù)措施等。該研究室主要成員有：周曉林教授，蘇彥捷教授，孟祥芝副教授，王莉副教授，陳萍講師。4、臨床心理學教研室

10、研究方向包括中國人人格特征、羞恥和社交焦慮、應(yīng)激和壓力管理、強迫癥病人認知功能等。設(shè)置了系統(tǒng)的臨床心理學教學課程，包括變態(tài)心理學、心理測量、心理咨詢與心理治療概論、會談與診斷、臨床心理學專題、人格與社會心理學、心理動力治療、認知治療、家庭治療、倫理規(guī)范等，并有精神科見習、心理治療實習，以及系統(tǒng)的督導(dǎo)訓練，具有與國際接軌的臨床心理學研究生培訓方案。主要成員：錢銘怡教授，王登峰教授，甘怡群副教授，鐘杰講師、姚萍講師、易春麗講師。除卻良好的學

11、術(shù)科研氛圍，心理學系還十分重視第二課堂建設(shè)，力求通過形式多樣的課外實踐活動，全面提升同學綜合素質(zhì)，加速促進個人的成長成才。從唇槍舌劍的辯論場到劍拔弩張的運動場，從心理學文化節(jié)到學生自辦心理健康報紙《心聲》，從支持西部落后地區(qū)基礎(chǔ)教育到如火如荼的奧運志愿活動，心理學系的同學憑借其厚實的專業(yè)功底和良好的個人素養(yǎng)，在未名湖畔博雅塔下?lián)]灑青春的風采，展現(xiàn)心理學的魅力。國際交流國際交流為了使學生能夠接觸到更多學術(shù)前沿內(nèi)容，我系非常重視國際交流與合

12、作，先后與國內(nèi)外許多著名大學的心理學系建立了長期的學術(shù)交流與合作，其中包括美國密西根大學、加州大學伯克利分校、英國伯明翰大學、牛津大學、德國慕尼黑大學、臺灣大學和香港中文大學等，并與世界上其他學術(shù)機構(gòu)開展了多項合作項目。每年，大約都有4050位國外學者來我系講學，如德國慕尼黑大學ErnstPoeppel教授、英國伯明翰大學的GlynW.Humphreys教授等，使我系的教學科研逐步國際化，總體水平居國內(nèi)前列，并已形成一定的國際影響力。與