女性品牌消費者心理需求調(diào)研報告

1、女裝消費者群體（品牌建設(shè)）心理訴求調(diào)研報告女裝消費者群體（品牌建設(shè)）心理訴求調(diào)研報告在當(dāng)下這個經(jīng)濟飛速發(fā)展，生活日新月異的時代中。我們的生活質(zhì)量，生活水平不斷攀高。各類商品玲瑯滿目，商品交易市場更是紅紅火火。在“擴內(nèi)需”的政策指導(dǎo)下，更是讓中國的市場經(jīng)濟有了進一步的發(fā)展。在這其中，女性服裝的消費市場更是節(jié)節(jié)攀升。這從節(jié)假日各大商超擁擠的購物人群就可見一斑。而就市場而言，作為“兵家必爭之地”的一線城市競爭激烈、趨于飽和，而國內(nèi)二三線城市市

2、場卻正在不斷成熟，其價值直線提升。并且，二、三線城市的所占的市場份額更是遠(yuǎn)超過了一線城市。所以，對于女裝這個消市場而言，選擇二、三線產(chǎn)城市的發(fā)展，是為明智之舉。而就貴公司的女裝而言，其消費群體主要為2335歲年齡段。這個年齡段的女性都有著愛美，追求時尚的心理。她們都有著較強的消費能力和對衣服的強烈需求。這就意味著消費市場有著非常廣闊的前景。由中國婦女雜志社、華坤女性生活調(diào)查中心和華坤女性消費指導(dǎo)中心共同編撰、社會科學(xué)文獻出版社出版的20

3、11年《女性生活藍(lán)皮書》中，對中國城市女性消費進行了調(diào)查。其月消費水平占總收入的63%，其消費的前三名依次為：服飾、化妝品、數(shù)碼產(chǎn)品。96.8%的女性每月都有服飾消費，并且服飾消費水平呈上升趨勢。這些數(shù)據(jù)足可以說明，女裝這個市場需求的龐大。而這一消費群體的消費渠道有以下幾種：網(wǎng)絡(luò)、商超、專賣店，街邊小店。而在這其中，我們可以選擇網(wǎng)絡(luò)、商超、專賣店方式銷售。就這一消費群體來說，她們對服飾的選擇，有以下幾個方面：質(zhì)量，款式，價格等方面的考慮

4、外就是風(fēng)格的選擇。市場是已有的一些品牌對比秋水伊人：主要消費群體為2040歲。秋水伊人品牌名稱源自于《詩經(jīng)》中的詩句“蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方”，這句優(yōu)美詩句，描述人們對美好愛情的執(zhí)著追求、但又可望不可及的惆悵心情。演繹到現(xiàn)代的“秋水伊人”女性，就是一群知性，追求浪漫，關(guān)注時尚的都市女性，秋水伊人女裝通過優(yōu)雅的設(shè)計、浪漫的色彩，演繹都市女性時尚經(jīng)典而又精致優(yōu)雅的著衣風(fēng)格。其品牌核心價值為，打造“都市淑女”，都市淑女具體演繹

5、為“都市化”、“優(yōu)雅”和“浪漫”。主要為經(jīng)典簡約的款式和爛漫自然系。銷售渠道為網(wǎng)絡(luò)店面，商超，終端旗艦店。優(yōu)勢：明星代言，品牌影響力強大。銷售渠道廣泛：終端旗艦店，商超，官網(wǎng)及各大網(wǎng)站銷售。以純色系為劃分，店面規(guī)劃視覺效果好。劣勢：其定位2040歲，優(yōu)雅浪漫與經(jīng)典的款式的選擇，無法體現(xiàn)年輕女性的青春活力和時尚。而多數(shù)2026歲的女性正有著追求動感活力。這便丟失了一大部分女性。哥弟：臺灣品牌。主要消費群體：27—45歲。其品牌打造了“儒家

6、文化”的內(nèi)涵。哥弟四海，四海哥弟，詮釋的是大和合，共容共榮。定位：30歲以上這一年齡段的女性消費者生活講究，需要得體而漂亮的衣著，但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時尚品牌之外，而她們恰恰就是扎扎實實的實力消費群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題。哥弟品牌絕不二價，顏色花而不哨，價格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對準(zhǔn)了這群消費中堅的“胃口”。執(zhí)著的堅持獲得了執(zhí)著的支持，哥弟女裝將一大批忠實的顧客招攬在其周

7、圍，固定的客源消費支撐起其市場位置，不管市場環(huán)境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風(fēng)擋雨。優(yōu)勢：定位準(zhǔn)確：哥弟品牌成功的一個重要原因就是市場細(xì)分化策略的選擇得當(dāng)，在其他品牌把產(chǎn)品大都定位在年輕人身上大做文章，激烈競爭時，哥弟瞄準(zhǔn)中年白領(lǐng)這一中堅市場，從服裝設(shè)計、營銷網(wǎng)絡(luò)到形象設(shè)計都做足文章，從而也獲得了這一年齡段消費者的青睞，并在國內(nèi)女裝的銷售額上一直名列前茅。劣勢：目標(biāo)單一：定位細(xì)分固然有好處，但同時也喪失了一批年輕的消費人群。推廣品牌渠

8、道單一：以終端旗艦店打造品牌為主，網(wǎng)絡(luò)以官方網(wǎng)站和天貓旗艦店銷售。商超很少（基本沒有）。公司開始分店，停止加盟商加盟。韓國Szgood：東莞品牌，注銷人群：2335的新型女性。2006年新建立的品牌，以韓國風(fēng)為服飾元素，款式的新穎、做工的精致及穿著舒適，滿足了者一群體女性獨立追求個性、自由的生活心理。較為“女人范”的服飾風(fēng)格讓優(yōu)雅中增添了一些性感的元素，注意女性優(yōu)美線條的展示。經(jīng)營模式：1實體加盟2實體散批3網(wǎng)絡(luò)分銷。優(yōu)勢：這一品牌的定

9、位正好滿足了2325歲，初為女人追求小性感的心理。不過于張揚又能體現(xiàn)女性獨有的魅力，受這個年齡段的女性青睞。注重網(wǎng)絡(luò)宣傳，淘寶店投放，阿里巴巴推廣。劣勢：品牌影響力小。優(yōu)化不到位。終端旗艦店與商超專賣投放少。這一案例可以說明，打造一個女裝的知名品牌，是女裝品牌走向成功的長期發(fā)展道路。其中廣告宣傳，更是必不可少的。于此同時，網(wǎng)絡(luò)媒體的投放也是十分必要的。網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展讓消費者除了店鋪，商超，等消費渠道外，更多的選擇了上網(wǎng)進行購物，這消費方