門窗市場仍一片混沌 競爭格局正發(fā)生變化

1、門窗市場仍一片混沌競爭格局正發(fā)生變化隨著社會的不斷發(fā)展，人們的生活水平和習慣都開始不斷的提高，而如今健康、低碳、環(huán)保、崇尚自然成為其消費因素。對于門窗產(chǎn)品，消費者將這些因素作為主要考慮權(quán)衡點。而鑒于國內(nèi)品牌在這方面無法跟上國外的大品牌，因此在選擇上，八成消費者會選擇外國品牌。據(jù)福臨門木業(yè)專家透漏，國內(nèi)品牌并非沒實力，其發(fā)展還需要各方的支持。而且一直以來，中國都被冠以“門窗大國”的稱號?？蛇M口品牌仍占據(jù)著高端市場，而本土品牌趨于中下水平。

2、隨著社會的發(fā)展，人們的消費觀開始趨于理性方向，洋品牌亦不再是王道，本土品牌開始憑著優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)、高性價比迎來了發(fā)展的春天，門窗行業(yè)新一輪的洗牌即將上演。門窗市場仍一片混沌首先，中國出口的黃金歲月很可能成為歷史，必然導致中國低附加值、勞動密集型企業(yè)面臨危機和轉(zhuǎn)型，同時也是中國消費者勒緊腰帶過日子的時代的來臨；其次，由于國內(nèi)門窗市場的競爭格局正在發(fā)生變化，危機之下，原來占據(jù)高端市場的國際品牌，現(xiàn)在也開始向中低端進軍。門窗市場面臨的問題依然很多

3、。雖然中國門窗產(chǎn)量很高，市場也不少，但是還與美國等發(fā)達國家的門窗水平仍有差距。我們的差距主要來源于生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)企業(yè)參差不齊，目前的門窗市場仍處于一片混沌，在弱與強的對決中，小企業(yè)、弱品牌自亂陣腳、跟風模仿、亂打價格戰(zhàn)，以致深陷泥團、遲遲不能發(fā)展壯大。近段時間，曝光不少國內(nèi)品牌門窗存在著質(zhì)量問題。對于消費者都有著蒙上一層恐懼心里，對于國內(nèi)品牌門窗的發(fā)展，便更加艱難。并且由于國內(nèi)大部分企業(yè)貪圖一時利益，便不顧行業(yè)如今面對復雜的內(nèi)外因素，門

4、窗行業(yè)特別是民族品牌的發(fā)展又該如何應對業(yè)內(nèi)專家認為，民族門窗品牌發(fā)展需要了解民族門窗企業(yè)的不足及優(yōu)勢，可投入更多的資金和人力去開發(fā)性能更好，技術(shù)更先進的門窗產(chǎn)品，以此來打破國外企業(yè)對高端門窗市場的壟斷。發(fā)展好民族品牌，需要在引進的外國先進技術(shù)的同時結(jié)合國內(nèi)的消費情況，做到質(zhì)量上乘，價格優(yōu)惠。實踐證明，這也是突圍的策略之一。隨著“十二五”計劃的頒布，國家的發(fā)展政策對于國內(nèi)門窗行業(yè)來說是一個很好的機遇。國內(nèi)門業(yè)品牌發(fā)展需看清行業(yè)走勢，提高技

5、術(shù)，終究民族門窗品牌會破除“媚外”的消費市場。任何一個營銷動作都是對市場做的，每個有效的市場動作，都必須包含時間；空間和精力三個維度！誰是這個世界上最勤奮的人？這并不重要！重要的是我們都知道：最勤奮的人，也不可能每天享有25個小時！活到100歲滿足嗎？不滿足！活到80歲，可以接受嗎？基本可以接受！一年賺3萬元滿足嗎？不滿足！一生賺3萬元，可以接受嗎？決不接受！很多營銷人聊到營銷談判，經(jīng)常會說營銷談判是一門藝術(shù)，說難則難，說易則易，這完全

6、取決于談判雙方各自的談判水準，當說到這里的時候，我們更多關(guān)注了談判的技巧，但是營銷談判還有很重要的一點，那就是一定要掌握營銷談判的火候，通俗的講就是談判雙方時間點的把握，一般來講選擇合適的時間點才能更有利于營銷談判的達成，或者說有利于營銷談判的順利進行。營銷人在營銷談判時，下列幾個火候，應該好好把握。當談判對手受到傷害或面臨失敗時，這里的傷害或者失敗，都是指的業(yè)務方面，比如投資某個項目失敗了、某個合作項目告吹等，這時談判對手受到的打擊會

7、很大，這種打擊不僅體現(xiàn)在經(jīng)濟方面的損失，而且更多的體現(xiàn)在精神上的打擊，這種打擊造成談判對手的內(nèi)心失落或空虛，脆弱的心靈就急需一種的新的希望來填充，這時談判對手需要合作，需要分享成功，需要創(chuàng)造成功，這時的營銷談判就變得容易了。當談判對手心情愉快時，談判對手的心情同樣決定談判的難易，當談判對手心情愉悅時，比如談判對手取得了市場開拓的巨大成功，比如談判對手獲得了獎勵或者獎賞，比如談判對手由于家庭或社會帶來某種榮譽或贊譽而興高采烈時，這時談判對

8、手的內(nèi)心是非常興奮的，思維也是比較松懈的，營銷談判的設置的障礙會少很多，營銷談判也許變得愉快而富有人情味，而不是那些硬邦邦的是非難分的利益之爭。當談判對手急于求成時，這種情況一般出現(xiàn)在某件事情有嚴格的完成時間，比如上司命令必須在某日完成任務，比如受制于季節(jié)因素必須在旺季來臨之前提前簽訂合同，這些帶有明顯的時間約束的營銷談判，往往在談判過程中不會拖泥帶水，從直觀角度講，象這樣的談判就是談判對手也是希望盡快達成一致，以便在規(guī)定時間之前完成談

9、判、簽訂合同，只有這樣才不會耽誤預定計劃的執(zhí)行。當談判對手更換具體的談判人員時，談判對手更換談判人員有兩種情況，一是談判對手認為參與談判的人員不適任，二是談判人員已完成自己的階段使命，需要更高層次或者其他方面的專業(yè)人員參與談判，無論這里邊那種情況，都是一種利好，談判對手更換具體談判人員，足以說明談判對手對談判的重視程度，也可以看出談判對手對談判是充滿信心的，同樣表明談判對手希望營銷談判盡快達成一致，這時是能夠提高談判的效率的。還有就是營

10、銷談判的“快慢松緊”的火候，快慢說的是談判效率，松緊說的是時間上的急緩，不是說在營銷談判上必須怎么樣，快慢松緊需要自由組合、靈活搭配，該快則快，該慢則慢，該松則松，該緊則緊，那么到底如何把握？這可是因人而異，一言難盡，這需要營銷人的談判歷練，以及在談判中的揣摩、總結(jié)、感悟，這其中關(guān)鍵的是營銷人要“吃透”談判對方，徹底了解談判對手。以上所談的營銷談判的火候把握，需要解決的最核心問題，就是必須深入接觸、調(diào)查談判對手，做到完全了解談判對手、剖