金生恒贏銷售邏輯(修改)

1、1養(yǎng)老規(guī)劃篇養(yǎng)老規(guī)劃篇銷售邏輯銷售邏輯—理念溝通理念溝通理財經(jīng)理：最近最近電視、報紙、網(wǎng)絡都在連篇累牘報道中國養(yǎng)老金巨額虧空的問題，有一份報道說到2013年中國的養(yǎng)老金缺口將達18.3萬億，甚至有關部門已開始考慮延長我們的退休年齡至65歲以解決民眾的養(yǎng)老的問題，很多人現(xiàn)在都非常關注。郭女士：是嗎？理財經(jīng)理：是的，現(xiàn)在全社會都在關心養(yǎng)老問題，我們也不得不面對以后的養(yǎng)老生存問題，所以我有個想法希望和您分享：（1）我們人從出生到100歲，（2

2、）其實一直都在消費（或花錢）；（3）真正賺錢的時間可是沒幾年啊，也就是那么二、三十年；（4）25歲之前主要是花父母的錢；25到五、六十歲這段時間自己賺除了養(yǎng)活自己以外，還要養(yǎng)家，孩子和父母；有沒有想過，老了以后拼不動啦，靠誰??？（5）一般人的養(yǎng)老錢無非就是三個方面，子女給點，從社保領點，再就是靠自己啦。（一邊說一邊畫三個箭頭）理財經(jīng)理：靠子女嗎，現(xiàn)在社會壓力這么大，競爭這么厲害，我們做父母肯定也不愿給孩子增加負擔。靠社保嗎？你知道社保能

3、給我們多少錢養(yǎng)老嗎？郭女士：不知道。理財經(jīng)理：其實現(xiàn)有體制下我們每月拿到的養(yǎng)老金相當于當時平均工資60%的收入，讓您過這樣的老年生活您一定難以接受？再說隨著我國人口老齡化的不斷加劇，養(yǎng)老金缺口只會越來越大，我們以后不太可能再領這平時收入60%的養(yǎng)老金。因此養(yǎng)老問題還是得靠我們自己。您給自己開始準備養(yǎng)老的錢了嗎？郭女士：還沒考慮。理財經(jīng)理：那您可得抓緊了，我們都會老，養(yǎng)老是個不可回避的問題。其實準備養(yǎng)老就像爬坡一樣，35歲開始準備養(yǎng)老，坡

4、度比較小，輕輕松松走上去；如果45歲準備養(yǎng)老，就像爬山一樣比較陡；如果60歲準備養(yǎng)老就像爬懸崖一樣，很累了，所以論養(yǎng)老越早準備越輕松，你可以回避，也可以選擇不正視，可是到最后你將不得不面對它。我們不僅要早點準備這筆養(yǎng)老的錢，而且養(yǎng)老的錢一定要?？顚Ｓ?，不能被生意或個人的消費誘惑挪用。等我們退休后，收入會直線下滑甚至為零，除了一3為自己準備多少養(yǎng)老金呢，我?guī)湍阕鲆粋€詳細的建議書？銷售邏輯銷售邏輯—促成促成郭女士，我剛才跟您溝通的理念您都了

5、解的吧，養(yǎng)老看似距離我們很遙遠，但其實是非常迫切的，越早準備越輕松。您打算給自己留多少養(yǎng)老金呢，我現(xiàn)在幫您做個詳細的計劃書。財富傳承篇財富傳承篇銷售邏輯銷售邏輯理念溝通理念溝通理財經(jīng)理：王總，您的小孩現(xiàn)在有X歲了，這個時候操心的就是上學的事情了像您這樣有責任心父親母親一定對小孩的未來做好了規(guī)劃?？蛻簦哼€沒有理財經(jīng)理：您希望孩子長大了子承父業(yè)吧？客戶：還是要看孩子自己的興趣。理財經(jīng)理：呵呵，父母都比較心疼自己的孩子，很多做生意的父母都不希

6、望孩子受自己這份辛苦。其實作為父母挺糾結的，如果子女不愿意繼承父輩產(chǎn)業(yè)，（有一份調查顯示90%的家族企業(yè)創(chuàng)始人希望子女接班，95%的子女不愿意接班），又沒有我們的創(chuàng)富技能，擔心孩子以后因為沒錢受苦。當然，做父母希望的是能給孩子留下足夠的錢，既能保證后代繼續(xù)富裕的生活，又能讓孩子去做自己想做的事情，你說對嗎？就連股神巴菲特也面臨這樣的問題，他的兩個兒子分別是知名的攝影師和音樂人。您知道他怎么處理的嗎？他說：我不會給孩子留下太多的錢讓他們一

7、事無成，但是我會給孩子留下足夠的錢讓他們一展抱負。持續(xù)、穩(wěn)健的、長期的現(xiàn)金流才是給孩子一生的保障和長期發(fā)展的基礎。（針對女兒：尤其是女孩子，您的女兒終究會結婚成家，經(jīng)濟基礎決定社會地位，在婚姻生活中經(jīng)濟地位也是決定家庭地位的重要因素，因此，為她做好一筆長遠的財務規(guī)劃，使她在婚后經(jīng)濟平衡中獲得一個重要的砝碼，有經(jīng)濟基礎的媳婦在婆家也有地位、有面子，會受到尊重與愛護，難道這不是您所希望的嗎？）銷售邏輯銷售邏輯——產(chǎn)品導入產(chǎn)品導入理財經(jīng)理：那

8、您想過怎么給孩子留下這筆錢嗎？王總：這個倒還沒有具體想過。理財經(jīng)理：我給您介紹一款產(chǎn)品，（拿出計劃書）這款產(chǎn)品叫做“金生恒贏”，是專為像您這樣的高端客戶量身訂做的，是首款長期抗通脹終身型保險產(chǎn)品，它的本質是提供一筆長期的、安全的、持續(xù)穩(wěn)定增長的現(xiàn)金流。您只需每年投入一次，連續(xù)投入5年，從第二年開始您就可以每年領取基本保額的5%，基本保額保證逐年增長，領取也會隨著基本保額的增加不斷提升，時間越長領的越多。這就相當于您通過5年的時間，為您的