活動建議

1、（一）媒介目標選擇適當媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費者產(chǎn)生最佳的說服效果。通過科學的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽度。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使溫莎堡項目盡可能短的時間內(nèi)進入銷售成熟期。（二）媒介投放組合策略在不同時段結(jié)合銷售周期使用以

2、下媒體推廣方式：報紙、廣告路旗、DM單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場包裝。市場引導期市場引導期新聞炒作為主，配合報紙廣告。強銷期強銷期以T牌為主，事件行銷為輔，提升形象，強調(diào)服務(wù)，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤。同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達到購樓熱潮之目的。持銷期持銷期以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。產(chǎn)品推介會（1）大

3、眾傳播（ONETOALL）點對點直銷（ONETOONE）以大眾傳播為輔，重點在于打造口碑與想象，作用于影響者。以點對點傳播為主，重點在于取得認同，作用于購買決策者。1、大眾傳播媒體：戶外媒體平面媒體電波網(wǎng)絡(luò)媒體職能：信息發(fā)布形象廣告2、點對點直銷?短信：短信：每周30萬，其中樓王15萬，中小戶型15萬。主要針對城區(qū)、厚街、虎門、長安等區(qū)域個體戶、企業(yè)高管、高端車主、高級白領(lǐng)及高級公務(wù)員發(fā)送。?CallCall客：客：世聯(lián)內(nèi)部申請與本項目

4、產(chǎn)品趨同的項目（包括樓王單位及小戶型單位）上門、進線，每人每天call客200批，并建立考核跟蹤制度，確保call客徹底執(zhí)行。?網(wǎng)絡(luò)通欄：網(wǎng)絡(luò)通欄：大節(jié)點及競爭對手強推期配合釋放項目產(chǎn)品信息，分流競爭對手客戶；?3月3日3月19日，每周五至每周日投放，主打四期余貨促銷信息，吸引市場關(guān)注，短時間提高項目上門量，帶熱現(xiàn)場，從而促進樓王上門客戶成交；?全城派單：全城派單：（具體分產(chǎn)品到不同區(qū)域指定時間派單）?針對城區(qū)人流集中點派發(fā)中小戶型單張

5、，宣傳四期優(yōu)惠信息；?針對厚街專業(yè)市場派發(fā)樓王單張，釋放樓王信息；?客戶陌拜：客戶陌拜：針對車行、銀行進行陌拜，與其展開合作，積極儲蓄樓王客戶資源，為樓王后續(xù)客戶來源提供補給，且對高端客戶資源點對點宣傳本項目；活動一：三八婦女節(jié)主題活動活動時間：3.53.8活動地點：銷售中心活動群體：業(yè)主、客戶活動內(nèi)容：上門贈送康乃馨、賀卡，設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)增加活動吸引力；現(xiàn)場展示:四期清貨特惠一口價房源，三八婦女節(jié)關(guān)懷主題包裝，增強客戶對項目情感認同?；?/p>