如何成為營銷高手

1、第1節(jié)：課前自檢課前自檢請您回顧您的公司在市場營銷過程中各方面的細(xì)節(jié)，并如實(shí)回答下面8個(gè)問題，將您認(rèn)為合適的選項(xiàng)填入括號(hào)中：1.您對(duì)推銷和營銷是如何認(rèn)識(shí)的（）A.推銷是以產(chǎn)品為核心，營銷是以顧客需求為核心；B.推銷和營銷的惟一目的就是將產(chǎn)品賣出去；C.推銷和營銷分別是兩種不同的銷售手段。2.產(chǎn)品營銷工作流程的核心是（）A.目標(biāo)和計(jì)劃；B.建立信任；C.開發(fā)市場。3.您認(rèn)為企業(yè)的最佳目標(biāo)客戶應(yīng)該是（）A.VIP的大客戶；B.目前已經(jīng)掌握的

2、客戶；C.所有已有和潛在的客戶。4.您覺得第一印象對(duì)于與客戶建立良好的信任關(guān)系是（）A.最為重要的；B.是一個(gè)方面；C.不重要，關(guān)鍵在于培養(yǎng)。5.引發(fā)人的購買行為的主要?jiǎng)恿碓词牵ǎ〢.內(nèi)在需求；一、營銷之舞在中國整個(gè)華東地區(qū)的招聘市場上，三分之二的招聘職位都是營銷人員，可是每一家企業(yè)都在抱怨招不到滿意的人——找不到合格的營銷人員，招來就能用的營銷人員更少。造成這種狀況的主要原因是很少有企業(yè)對(duì)我們的營銷人員進(jìn)行專業(yè)的訓(xùn)練。近年來，許多企

3、業(yè)在培訓(xùn)營銷人員時(shí)，常常采用非常粗淺的“洗人”方式，即招來一批營銷人員，做一些簡單的產(chǎn)品培訓(xùn)，發(fā)給產(chǎn)品說明書，然后讓他們到市場上去賣，能夠賣出東西的人留下來，賣不掉東西的人就被淘汰，重新?lián)Q一批人前赴后繼去。銷售的傳統(tǒng)觀念——“貓論”管你黑貓白貓，管你什么方法，即使是不擇手段，只要把貨品賣出去，鈔票收回來，這就是銷售高手。很多企業(yè)認(rèn)為，把貨品賣出去，鈔票收回來，這就是銷售。在銷售界流行這么一句話“管你黑貓白貓，管你什么方法，即使是不擇手段