GE醫(yī)療（中國(guó)）數(shù)字化X光機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、本文作者通過(guò)自身在GE醫(yī)療（中國(guó)）的工作經(jīng)歷，在對(duì)中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)深入調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合目前公司的銷售、產(chǎn)品策略對(duì)現(xiàn)有的數(shù)字化X光機(jī)（Digital Radiography，以下簡(jiǎn)稱 DR）的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，研究，并結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)和MBA課程中所學(xué)理論知識(shí)提出了自己的建議和意見。
　　本論文運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論中的4Ps營(yíng)銷理論，STP市場(chǎng)定位理論對(duì)現(xiàn)有的DR產(chǎn)品的狀況進(jìn)行分析并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，從中看到目前在營(yíng)銷策略中存在的一些問(wèn)

2、題，這些問(wèn)題主要包括產(chǎn)品開發(fā)方面、產(chǎn)品定價(jià)方面，渠道策略方面及促銷方面的問(wèn)題，以及在市場(chǎng)定位上面存在的一些問(wèn)題。繼而提出了自己的一些建議，如價(jià)值創(chuàng)新策略，階梯定價(jià)方案及建立專職渠道的建議，并對(duì)售后服務(wù)及一些功能軟件體提出了促銷建議?？偨Y(jié)跨國(guó)公司的成功銷售模式，并根據(jù)當(dāng)前面臨的一些實(shí)際挑戰(zhàn)，提出一些新的解決方案，以期改善產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，和DR產(chǎn)品線的利潤(rùn)，為客戶和公司創(chuàng)造價(jià)值。
　　本文希望能夠利用4P及STP營(yíng)銷理論對(duì)GE醫(yī)療D