區(qū)域市場開拓實戰(zhàn)技能(講義)

1、第一講區(qū)域市場成功的三大法則—思路規(guī)則技巧同其他一些國家相比，我國地域跨度的不同、市場規(guī)模的不同、市場特征的不同、消費特性的不同、商品行銷程度的不同導致區(qū)域市場品種繁多，學問很大，下面從幾個方面來認識。觀念決定決策，決策產(chǎn)生行動，行動產(chǎn)生結(jié)果，結(jié)果又回到觀念，總之是思路決定出路。企業(yè)是由管理制度維系的，管理制度的有效性和實施率與全體人員都有關(guān)聯(lián)，管理制度的有效性和實施率不到位的問題也與全體人員的觀念問題緊密相關(guān)，企業(yè)的衰退往往不是從利潤

2、下降開始的，而是從企業(yè)中、高層管理人員以及全體員工的觀念弱化、滯后以及不一致、不適應社會和市場的變化開始的。因此，全體員工尤其是中、高層管理人員首先要變革性統(tǒng)一和樹立相適應的管理觀念。一、當今市場五大沖擊（一）1.1.改變改變——建立正確的區(qū)域市場理念，避免經(jīng)營的誤區(qū)建立正確的區(qū)域市場理念，避免經(jīng)營的誤區(qū)?以不變應萬變也就是不知不覺，保持不變，最終被市場淘汰。?以變應變也就是后知后覺，改變一點，亡羊補牢，給自己創(chuàng)造一點機會。?以變治變，

3、變在人前這叫做先知先覺，也就是動足己先，防患未然，對市場有這樣眼光的人，往往他就是市場的領(lǐng)導者，以及市場機會的創(chuàng)造者。2.2.機會機會——聰明的把握機會，努力的尋找機會，愚笨的錯過機會聰明的把握機會，努力的尋找機會，愚笨的錯過機會現(xiàn)在市場充滿了危機，有危險也有機會，所以聰明的人把握機會，努力的人尋找機會，愚笨的人錯失機會，也就是不斷看到危險。第一等人創(chuàng)造機會，第二等人把握機會，第三等人等待機會，第四等人坐失機會。3.3.競爭競爭——了解

4、競爭的關(guān)鍵，建立核心競爭力了解競爭的關(guān)鍵，建立核心競爭力2.2.劃分區(qū)域市場，確定策略目標劃分區(qū)域市場，確定策略目標?如何在區(qū)域市場中經(jīng)營，銷售產(chǎn)品？?如何制定營銷戰(zhàn)略？?如何與競爭對手競爭？?如何制定年度銷售計劃？?如何評價銷售額的增長率？?營銷不利時，怎么辦？機會在哪里？?怎樣向現(xiàn)有市場投入銷售新產(chǎn)品？?如何考慮投資與回報？??面臨市場營銷問題如何做決策？?如何在區(qū)域市場里經(jīng)營，銷售你的產(chǎn)品？?如何制定營銷戰(zhàn)略？?如何跟競爭對手競爭

5、？?怎么來制定銷售的計劃？?怎么來評斷你銷售額的增加力？?營銷不利時怎么辦，機會在哪里？?怎么樣向現(xiàn)有的市場來投入銷售新產(chǎn)品？?如何考慮投資與回報？?面臨市場營銷問題，你怎么做決策？3.3.劃分區(qū)域市場，確定策略目標劃分區(qū)域市場，確定策略目標通常來講，市場與銷售的開拓，總是存在一個逐步擴展的過程，很少有哪一家公司一開始就齊頭并進地開發(fā)全國范圍的市場。這就要求不同規(guī)模、實力的企業(yè)，不同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè)，必須確定大小不同的目標區(qū)域市場的空間范