農家樂山莊營銷推廣方案

1、近年來，隨著中國經濟持續(xù)平穩(wěn)的發(fā)展，國內旅游需求得以快速增長，而部分旅游需求已從觀光型向度假型轉變，度假酒店應運而生，成為酒店業(yè)一顆耀眼的新星。度假酒店是以接待度假休閑游客為主，為度假休閑游客提供各種服務的酒店。度假酒店多建在濱海、山川、湖泊等自然風景區(qū)附近，遠離市區(qū)。度假酒店經營季節(jié)性強，對酒店區(qū)域內的環(huán)境設計要求高，對娛樂設施的配套要求較完善，講究人與自然的充分融合。山莊的出現(xiàn)與成長發(fā)展都適應了現(xiàn)代旅游發(fā)展的趨勢，是集旅游、休閑、度

2、假、娛樂為一體的新興物，在旅游圈里還沒形成氣候，在營銷或是設施設備建設上都沒有完備，山莊的經營發(fā)展、建設完善仍需一個長過程。本方案側重在提出適合山莊發(fā)展的營銷推廣策略，為供經營決策層在市場探索期及市場營銷工作中提供參考。山莊自身狀況：山莊自身狀況：一、山莊簡介：一、山莊簡介：是集旅游、休閑、度假、娛樂為一體的度假山莊。山莊擁有各類豪華客房間，餐廳能同時容納人用餐。山莊設有會議室、大型停車場、養(yǎng)殖魚區(qū)及高密度釣魚池、游泳池、籃球場、羽毛球

3、場、斗雞場、燒烤場等配套設施。山莊準備投入建造的水上娛樂設施、KTV包廂、保健中心、農夫菜園、農家果園等二期計劃工程也即將陸續(xù)開放。在餐飲配套品上山莊還有自釀窯酒、自制腐乳、自產野菜等農家口味。山莊內綠樹成蔭、碧波蕩漾、風景宜人為興安山清水秀的自然美景注入了新的活力，同時也為興安旅游業(yè)增添了新的色彩！二、山莊的二、山莊的swotswot分析分析：山莊優(yōu)勢：山莊優(yōu)勢：1、娛樂項目單一2、地理位置優(yōu)越、環(huán)境佳3、資產負擔輕4、設施設備新5、

4、擁有自身的特色產品6、管理層營銷意思強（服務營銷、客戶檔案的建立）7、管理方面人性化，注重員工培訓8、公關手段較強（政府、旅行社、企業(yè)脈搏廣）山莊劣勢：山莊劣勢：1、娛樂設施不完善2、前期營銷推廣力度不夠3、缺乏清晰的市場形象4、路況不佳，無直達公車5、員工文化素質偏低6、基礎設施建設不完善營銷推廣策略：營銷推廣策略：開拓市場沒有多大捷徑可走，在前方開拓的腳步下開展市場推廣，同時發(fā)開拓市場沒有多大捷徑可走，在前方開拓的腳步下開展市場推廣

5、，同時發(fā)娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。（4）大力發(fā)展長住客戶制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。（5）開辟網(wǎng)上訂房加強網(wǎng)絡促銷，擴大網(wǎng)絡訂房中心的訂房四、娛樂項目四、娛樂項目堅持以目前桂林少有的集休閑垂釣、餐飲住宿、觀光度假的優(yōu)勢進行營銷推廣，因為山莊在秀山疊嶺環(huán)繞的優(yōu)質環(huán)境中，一年四季都郁郁蔥蔥。目前山莊高密度釣魚池是吸引度假游客的一個重要項目，也是山莊優(yōu)其他度假酒店的一大推廣優(yōu)勢。同時，針對本地及周邊的消費情況制定山莊各部的消費定位如

6、垂釣、餐飲價格的定位還應應結同類競爭者的價格適當調低一點以期迅速打開市場客房則將周末價與平日價分列開來并制定最低保護價團隊價.散客價會員價等明確的價格檔次.以便各部門根據(jù)權限實施全員推廣。五、宣傳推廣五、宣傳推廣在開業(yè)及試業(yè)期間，進行有必要的一系列宣傳推廣活動，通過內外宣傳促銷完成內部消費鏈，同時提高回頭率：1、外部宣傳和促銷（1）廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高知名度和美譽度（2）交通工具上的

7、宣傳：（3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進來。（4）建立營銷網(wǎng)絡，借助旅游的優(yōu)勢及旅游網(wǎng)絡的高點擊率提高山莊的被認知度2、內部宣傳網(wǎng)客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳網(wǎng)自走進山莊的大門開始，就能了解酒店的基本設施情況（制作總體設施）。走進餐廳，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，