二、我從事策劃的感受

1、二、我從事策劃的感受二、我從事策劃的感受●我感到策劃有點(diǎn)像中醫(yī)我感到策劃有點(diǎn)像中醫(yī)很多人問我，真奇怪，為什么所有的行業(yè)、所有的毛病，只要找到你，就能給他們診斷，神了？！我說，在中國，搞策劃相當(dāng)于中醫(yī)和西醫(yī)的關(guān)系。西醫(yī)是什么呢？它是把人體分解為各種零部件，你的鼻子不通氣就上耳鼻喉科，你肚子痛，就去內(nèi)科，你皮膚有病就去皮膚科……西醫(yī)的哲學(xué)是把人象機(jī)器一樣按零部件來考慮的，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳。而中醫(yī)是把人當(dāng)成一個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)來考慮的，因此，只要體

2、育豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，然后望聞問切，把握整個根本性所在，辯證施治，就可以運(yùn)用疏通經(jīng)絡(luò)，滋補(bǔ)調(diào)和等方式，解除病情。當(dāng)然有時也可以采取中醫(yī)為主，西醫(yī)為輔的方式。有很多做法，比如導(dǎo)入CI，就類似于西醫(yī)做手術(shù)的做法。這樣，中西醫(yī)結(jié)合可能是對中國企業(yè)最有效的方式。這也是現(xiàn)在我們做的事情?！裎腋械轿腋械健芭陌逡彩巧a(chǎn)力拍板也是生產(chǎn)力“有很多時候，我們遇到一些企業(yè)家，他們自己的操作能力很強(qiáng)，只是缺少對大趨勢的把握和判斷，這正是我們作為策劃者的強(qiáng)項(xiàng)，在這種

3、情況下，我們常常扮演決策者的角色，就是幫老板拍板，下決心。我從去年到今年做了幾件這樣的事情，都很成功。最典型的是兩個例子，都是關(guān)于房地產(chǎn)的，一個是位于番禺布沙灣鎮(zhèn)的金業(yè)別墅花園，現(xiàn)在在香港賣得非?；?，三天賣了150套。另外一個例子是廣東江門的一個樓盤，占地1600畝，同碧桂園差不多。這個老板是個香港人，素質(zhì)非常高，而且非常有自信心。按他的話講，沒有什么事是做不成的。當(dāng)時他做這個項(xiàng)目的時候，砸了幾千萬進(jìn)去，但由于對市場看不準(zhǔn)，不敢再投資，

4、工程曾一度停了下來。這時，他到廣州找我，請我?guī)退{(diào)查分析，最后我得出結(jié)論，有潛在的市場，這個項(xiàng)目可以做，給他拍了板，他就放心大膽的去干了，結(jié)果，這個樓盤賣得非常火爆，價(jià)格一個月漲10%。然后這個老板找我表示感謝，他說王老師啊，我沒有別的方法感謝你，我只有一個方式，你拿一百萬給我，我?guī)湍愠礃?，我給你第二期買進(jìn)來，第三期就出手，我保證回報(bào)豐厚。我說我這個人不干這個事情，謝謝你的好意。他又說，你知道我當(dāng)初找你的時候是怎么想的嗎？我說不知道。他

5、說，你精通兵法，我精通劍法，我對我的劍法充滿自信，找你就是為了討兵法。當(dāng)時，我這個樓盤遇到很大困難，所有的人都認(rèn)為我在這個地方搞別墅區(qū)是瘋子，我也非常猶豫，但對別人我不相信，我認(rèn)為你是權(quán)威，最后來找你，實(shí)際只要向你討一句話，地去尋找自我與市場、社會的最佳對接點(diǎn)。在這個最佳對接點(diǎn)里面，怎么釋放自已最大的能量，這不僅是企業(yè)家，也是策劃人每天要考慮的問題。今天這么多人來聽有關(guān)策劃的講演，策劃人為什么這么受歡迎？所以，我想講一下策劃人走紅的大背