不知誰(shuí)讀了我的《有效管理十八項(xiàng)技能》

1、不知誰(shuí)讀了我的《有效管理十八項(xiàng)技能》竟有如此感慨迷夢(mèng)的讀書(shū)筆記...[7.27]作者:許可察看:來(lái)源:本站原創(chuàng)日期:200581012:16:15這幾天概覽的書(shū)有：《有效管理十八項(xiàng)技能》（Validmanagement18itemtechnicalability）李澤堯編著，廣東省出版集團(tuán)，廣東經(jīng)濟(jì)出版社聯(lián)合發(fā)行《卓越推廣》馮章著，當(dāng)代世界出版社精讀的書(shū)有：《管理學(xué)》周三多主編，高等教育出版社《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》吳健安主編，高等教育出版社要想

2、在不到十天的時(shí)間內(nèi)把四本書(shū)都精讀過(guò)是不可能的，但是在里面汲取有效的養(yǎng)分還是非常有效的，加上每晚臨睡前在床頭捧上一本書(shū)細(xì)細(xì)鉆研，既能緩和一天的疲勞，又能在安靜的環(huán)境下將一天的實(shí)踐與理論結(jié)合起來(lái)，用理論指導(dǎo)第二天的實(shí)踐，真是一件美事。“你能說(shuō)大學(xué)生不聰明嗎？那你能說(shuō)大學(xué)生不聰明嗎？那為什么個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶卻更精明？聰明是天性，只有精明才具有人性的特點(diǎn)。為什么個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶卻更精明？聰明是天性，只有精明才具有人性的特點(diǎn)。”“經(jīng)歷升華了才能變成閱歷。經(jīng)歷

3、升華了才能變成閱歷?！薄澳闼吹降娜耍皇悄憷斫庵械娜?，而你所看到的人，只是你理解中的人，而并不就是真正的那個(gè)人，而你所看到的世界，只是你理解中的世界，而并非并不就是真正的那個(gè)人，而你所看到的世界，只是你理解中的世界，而并非就是真正的這個(gè)世界。就是真正的這個(gè)世界。”“你不喜歡我并不代表我就喜歡你。你不喜歡我并不代表我就喜歡你?！边@是在這是在《有效管理十八項(xiàng)技能有效管理十八項(xiàng)技能》中我印象和感觸良深的話。中我印象和感觸良深的話。的確，我們

4、不承認(rèn)自己的智商比那些老板經(jīng)理什么的人低，但是為什么就是斗不過(guò)他們呢？因?yàn)樗男畔⒊杀竞蛢r(jià)值而定。既然如此，結(jié)合瑞歐的特點(diǎn)，試銷(xiāo)是很有必要的。不想其他比較普通的新產(chǎn)品，這種新產(chǎn)品的“新”并不單單指它是新推出的產(chǎn)品，我的意思是，這個(gè)“新”的難度就在于該產(chǎn)品的形式，是新的，是人們還不能馬上就接受的，它是對(duì)前期同類(lèi)產(chǎn)品的一個(gè)顛覆。不用處理嚼過(guò)后的殘?jiān)撬畲蟮膬?yōu)勢(shì)，再加上它的外包裝的確比較精美，若通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)，我相信它的前景還是很不錯(cuò)的。因

5、為經(jīng)過(guò)幾天時(shí)間的走訪我們發(fā)現(xiàn)，還是有很多人表示口感不錯(cuò)的，只是覺(jué)得這個(gè)9塊錢(qián)進(jìn)價(jià)有點(diǎn)接受不了。我想這就需要營(yíng)銷(xiāo)人員的概念引導(dǎo)了，把這種產(chǎn)品的全部?jī)?yōu)勢(shì)和特色告訴每一個(gè)潛在消費(fèi)者，讓他們心甘情愿掏出那么多錢(qián)來(lái)買(mǎi)這種產(chǎn)品。這個(gè)工作，當(dāng)然，憑我們的實(shí)力是不可能做到的。我們只能在短短的7天內(nèi)了解大致的市場(chǎng)信息并把他們反饋到公司，為他們的下一步?jīng)Q策和行動(dòng)打好基礎(chǔ)。我們所做的工作還包括該書(shū)中提到的內(nèi)容：細(xì)分市場(chǎng)。姑且把我們的部分工作看成是“試銷(xiāo)”吧，

6、那我們還起了一個(gè)選擇試銷(xiāo)市場(chǎng)，利用市場(chǎng)細(xì)分化策略在試銷(xiāo)的粗略對(duì)象中選擇其易于確認(rèn)者的工作。我們基本排除了B、C類(lèi)超市以及其他煙酒副食類(lèi)商店的可操作性，全部把目光投向了高檔場(chǎng)所，例如酒吧，咖啡、簡(jiǎn)餐、茶吧，清吧，高檔KTV，健身房，休閑會(huì)所，等等，不一而足。另外，該書(shū)還介紹了市場(chǎng)推廣的四大工具，即廣告推廣，銷(xiāo)售促進(jìn)推廣，公關(guān)推廣（人員推廣），以及直銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)推廣。瑞歐做到了幾點(diǎn)呢？廣告，沒(méi)有；銷(xiāo)售促進(jìn)，沒(méi)有；直銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有；那我們這算作公