深圳龍璧花園住宅項目市場營銷實例研究.pdf

1、本文以深圳一個普通的房地產(chǎn)項目——龍璧花園為主線，通過研究深圳住宅市場營銷的方式與營銷理論在實踐工作中的應用情況，分析營銷理論對房地產(chǎn)工作的實際指導意義，同時針對房地產(chǎn)營銷中存在的策略問題，提出一定的解決對策。全文共分為四章：第一章對國內(nèi)和深圳市的房地產(chǎn)市場發(fā)展情況和發(fā)展態(tài)勢進行介紹，并介紹龍璧花園住宅項目的具體情況。第二章對市場營銷理論應用于房地產(chǎn)市場和龍璧花園項目進行分析，重點從消費者行為理論和市場細分理論兩個方面進行闡述，并

2、提出作者在實際工作中對這兩個理論應用的經(jīng)驗總結。第三章承接第二章理論的應用經(jīng)驗，對龍璧花園項目進行市場細分和目標市場定位，分析和確定目標客戶群體的特征和購買行為，并同時對龍璧花園項目進行SWOT分析，確定相應的競爭策略。在確定目標客戶方面，筆者進行了親身的市場調(diào)查與研究，設計并發(fā)放了調(diào)查問卷，通過調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)確立目標客戶群體。在競爭策略上，文章分購買行為前、購買行為期間、購買行為后三個時間段進行了不同的競爭策略分析。第四章對本文進行