2015年某公司銷售政策

1、20152015年中星水和電器區(qū)域代理商銷售政策年中星水和電器區(qū)域代理商銷售政策一、銷售網(wǎng)絡(luò)1、策略：選擇有分銷渠道的優(yōu)秀經(jīng)銷商，實(shí)行區(qū)域代理制，原則上以城市或地區(qū)為單元作為代理區(qū)域。2、執(zhí)行：確定代理商銷售地區(qū)范圍，配合代理商進(jìn)行品牌推廣，實(shí)現(xiàn)深度分銷。3、管理：凡經(jīng)銷我公司系列產(chǎn)品的區(qū)域總代理商、區(qū)域區(qū)級(jí)代理商、區(qū)域分銷代理商，都必須遵守唯一渠道進(jìn)貨原則，代理商從大連中星水和有限公司提貨，視為同一渠道。二、經(jīng)營(yíng)范圍“水和”水調(diào)機(jī)系列

2、產(chǎn)品。三、區(qū)域代理商資格1、代理商級(jí)別：2、任務(wù)比例分解原則：3、首批貨款：7萬(wàn)元。首批貨款可分批提貨，但必須在一個(gè)月內(nèi)提完。4、網(wǎng)絡(luò)要求：在當(dāng)?shù)鼐哂兴译姟N衛(wèi)、建材、衛(wèi)浴、櫥柜等相關(guān)銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先。5、營(yíng)銷理念：代理商的經(jīng)營(yíng)思路必須與公司保持高度統(tǒng)一，必須以共同成長(zhǎng)、共創(chuàng)雙贏的價(jià)值觀進(jìn)行合作，代理商對(duì)新事物、新方法的敏感度要高，接受能力強(qiáng)。四、價(jià)格原則1、按《2015年中星水和產(chǎn)品價(jià)格表》執(zhí)行或下浮10%折扣執(zhí)行。2、現(xiàn)款現(xiàn)貨，價(jià)格政

3、策原則上不變，低于出廠價(jià)的必須報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)才能執(zhí)行。3、本公司在同一區(qū)域?qū)嵭薪y(tǒng)一供貨價(jià)格并規(guī)定指導(dǎo)零售價(jià)格。一年期協(xié)議任務(wù)備注區(qū)域總代理商參照附件三區(qū)域區(qū)級(jí)代理商參照附件三區(qū)域分銷代理商參照附件三如簽訂一年以上合同，要求任務(wù)逐年遞增40%以上八、廣告支持1、根據(jù)代理商銷售額以及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，公司為代理商提供網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、媒體廣告、推廣活動(dòng)等市場(chǎng)支持。支持項(xiàng)目由經(jīng)銷商提出書面申請(qǐng)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。結(jié)束后，經(jīng)銷商提供照片、發(fā)布后的樣本、批準(zhǔn)

4、后申請(qǐng)表、驗(yàn)收單、刊播證明等憑證，經(jīng)公司審核后予以核銷。核銷費(fèi)用以貨物形式體現(xiàn)，計(jì)入代理商銷售額。2、具體包括：1）、終端建設(shè)、市場(chǎng)推廣按照公司必須按公司的要求及VI手冊(cè)制作執(zhí)行。3）、終端展示物料比如太陽(yáng)傘、戶外帳篷、戶外展架等，每提貨20萬(wàn)元免費(fèi)支持一套（含：太陽(yáng)傘1把、戶外帳篷1個(gè)、戶外展架1個(gè)），超出部分按照制作成本價(jià)收費(fèi)供應(yīng)。4）、贈(zèng)品等促銷品按照成本價(jià)象征性收費(fèi)供應(yīng)，公司統(tǒng)一促銷活動(dòng)除外。5）、廣告宣傳單張、POP、小立牌按

5、照代理商銷售回款比例0.2％額度內(nèi)免費(fèi)提供支持。九、終端建設(shè)支持1、適用范圍與建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)名稱網(wǎng)點(diǎn)級(jí)別店面要求選址要求展示要求A類80平方以上；B類50平方以上廚衛(wèi)、建材、櫥柜、家電等商業(yè)圈體驗(yàn)店（有獨(dú)立門頭）C類30平方以上大型樓盤、居民小區(qū)、商業(yè)區(qū)1、水和產(chǎn)品占店內(nèi)面積70%以上。2、至少有一套產(chǎn)品提供現(xiàn)場(chǎng)演示和體驗(yàn)。A類18平米以上B類12平米以上中心店C類6米以上專柜大型商業(yè)中心、shoppingmaill、家電賣場(chǎng)、家居賣場(chǎng)1