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1、筆者通過(guò)對(duì)公司環(huán)境、行業(yè)特性、客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及企業(yè)自身資源及能力的分析,找出了公司自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)地位、機(jī)會(huì)和威脅,從而設(shè)計(jì)出了公司在今后五年的戰(zhàn)略綱要,包括企業(yè)的使命、企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)及具體戰(zhàn)略措施.依據(jù)行業(yè)不同的發(fā)展階段,文章中提出了單品銷(xiāo)售只能用在行業(yè)的成長(zhǎng)階段,以行業(yè)成長(zhǎng)階段的后期及成熟階段,我們必須進(jìn)行解決問(wèn)題的營(yíng)業(yè),為客戶解決不同層次的問(wèn)題.作者歸納了現(xiàn)代企業(yè)中客戶存在的五不同層次的問(wèn)題及提出了工農(nóng)業(yè)的方向,提出了以為
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