銷售說辭模板-世聯(lián)版

1、銷售說辭XXXX項目_銷售說辭溝通目標1.表現(xiàn)立信地產(chǎn)品牌及立信物管的價值，體現(xiàn)開發(fā)商的開發(fā)理念；2.展現(xiàn)項目區(qū)位優(yōu)勢及發(fā)展前景；3.展現(xiàn)項目品質(zhì)，表現(xiàn)產(chǎn)品特征；4.描繪區(qū)域及所在項目生活方式；5.挖掘客戶信息，掌握客戶敏感點，關注點；銷售動線階段一：迎賓階段外展：（1）外展前臺迎賓處（2）區(qū)域圖講解（3）項目圖講解（4）戶型圖講解（5）洽談區(qū)（6）客戶登記（7）歡送客戶售樓部：（1）售樓處門口前臺迎賓處（2）區(qū)域沙盤（3）項目沙盤（4

2、）戶型模型講解（5）工法展示區(qū)講解（5）客戶登記（6）樣板房講解（7）洽談區(qū)（8）送客出門步驟及重點說辭：A.步驟：1.銷售代表到售樓處門口迎接客戶，其它銷售代表微笑致意，帶給客戶良好的第一印象。2.告知客戶項目名稱，自我介紹，了解客戶稱呼，做好客戶登記。3.引導客戶進入沙盤區(qū)。B.說辭：您好（面帶微笑）！歡迎參觀XXXX，我是這里的置業(yè)顧問XXX（遞上名片），很高興能為您服務。請問您是第一次來我們項目嗎？（回答是）那我先給您介紹一下我

3、們的項目吧。您這邊請。（回答不是）請問接待過您的置業(yè)顧問是哪位？（XX置業(yè)顧問），您稍等一下，我?guī)湍幸幌耎X置業(yè)顧問；交由原銷售代表接待，如該銷售代表不在則繼續(xù)接待。銷售說辭新CBD商務區(qū)是市政府22年（20082030）規(guī)劃總綱的商務新區(qū)，是聚行政、商務、研發(fā)、文化功能及現(xiàn)代服務業(yè)為一體的城市中心，是市政府的重點工程，經(jīng)過幾年的開發(fā)建設，新CBD商務區(qū)已成為新余市的城市名片；隨著2014年新余高鐵的開通。新余迎來了嶄新的高鐵時代，滬

4、昆高鐵開通將給新余城市發(fā)展帶來重大的戰(zhàn)略機遇。高鐵北站有望成為鐵路樞紐，新余的發(fā)展將獲得更大的輻射區(qū)域。隨著高鐵新城的崛起，單中心城市格局將向多中心格局城市轉變。新余CBD商務區(qū)與勞動路相交匯，屆時，高鐵站距離CBD商務區(qū)僅15分鐘路程，其區(qū)位優(yōu)勢將更加明顯。新余向北移將不再是一句口號。區(qū)域自然景觀資源說辭XXXX位于毓秀山腳下，依山而建，有著得天獨厚的自然資源優(yōu)勢。近年隨著人們環(huán)保意識的逐漸增強，對空氣質(zhì)量的要求越來越高開始從城南向城

5、北遷移。毓秀山、濕地公園形成了天然的綠色屏障，成為新余擁有最佳宜居的生態(tài)居住環(huán)境的地方。得天獨厚的自然景觀資源也決定了這里將成為新余的高端居住區(qū)。毓秀山總面積2萬畝。有巧奪天工的自然景觀。這里四季樹林長青鳥語花香，被譽為新余的“城市綠肺”和“森林氧吧”，1993年就已申報為省級森林公園的毓秀山森林公園，市政府投入640多萬元對裸露山體尤其是關閉礦區(qū)進行復綠8萬多平方米；投資6700余萬元在園區(qū)內(nèi)修建了一條集休閑健身、觀光旅游、消防安全于

6、一體的10公里景觀大道和3條森林游步道，投資1200多萬元對森林公園內(nèi)的紅色紀念廣場進行改造提升。整個森林公園的森林覆蓋率94%，園區(qū)內(nèi)有高等植物912種、珍稀野生動物40余種；園區(qū)內(nèi)紅色文化、天工文化、道教文化、佛教文化內(nèi)涵，為毓秀山增加了文化氣息?，F(xiàn)在毓秀山吸引了越來越多的新余人及游客，因為這里有新余最美的自然景觀，最新鮮的空氣，最健康的生活方式。項目區(qū)位與交通說辭CBD商務區(qū)的立體交通非常完善，東至西的毓秀大道，往東高新區(qū)和新余高