銷售員的四種境界

1、1銷售員的四種境界的四種境界摘要：我摘要：我們在生活中會遇到各在生活中會遇到各類銷類銷售人售人員，商場中的推中的推銷員銷員、上、上門的保的保險(xiǎn)推銷員銷員、馬路邊上的攤販攤販等等，但是不管是同等等，但是不管是同類或不同或不同類產(chǎn)類產(chǎn)品的品的銷售人售人員展現(xiàn)出的工作狀出的工作狀態(tài)和所做的和所做的業(yè)績業(yè)績是不一是不一樣的，很多的分析文章都會從的，很多的分析文章都會從營銷營銷能力不同等方面能力不同等方面進(jìn)行探行探討。本文。本文則試圖則試圖從另外

2、一個(gè)從另外一個(gè)視角，即角，即銷售人員的自我修的自我修煉不同，所不同，所處的銷售境界也不同，售境界也不同，來全新來全新闡釋這闡釋這個(gè)問題問題。關(guān)鍵詞鍵詞：銷售狀態(tài)業(yè)績業(yè)績境界境界銷售工作是一售工作是一項(xiàng)非常具有挑非常具有挑戰(zhàn)性的工作，性的工作，銷售員在從事在從事這項(xiàng)這項(xiàng)工作的工作的歷程中，會遇到很多挑程中，會遇到很多挑戰(zhàn)，有的人感到的是痛苦，也有的人能從中得到很多有的人感到的是痛苦，也有的人能從中得到很多樂趣。趣。銷售業(yè)績業(yè)績的好壞除了的

3、好壞除了產(chǎn)品本身的因素外，品本身的因素外，還與銷售員對銷員對銷售的理解、售的理解、執(zhí)著的心著的心態(tài)和堅(jiān)忍不忍不拔的意志有著直接的關(guān)系，拔的意志有著直接的關(guān)系，銷售業(yè)績業(yè)績的好壞反的好壞反過來能影響來能影響銷售員的感受，或欣喜或悲的感受，或欣喜或悲傷。一名一名銷售員特別是從事渠道管理的是從事渠道管理的銷售員，在，在從普通到卓越的從普通到卓越的過程中需要程中需要經(jīng)歷經(jīng)歷四種境界，每次四種境界，每次境界的提升都要境界的提升都要經(jīng)歷經(jīng)歷自我否定

4、和自我重塑的自我否定和自我重塑的過程。程。第一第一層境界：境界：銷售產(chǎn)品這是絕大多數(shù)大多數(shù)銷售人售人員所處的境界。在商的境界。在商場里，當(dāng)消里，當(dāng)消費(fèi)者在挑者在挑選商品的商品的時(shí)候，候，銷售人售人員會不會不停地向消停地向消費(fèi)者介者介紹產(chǎn)紹產(chǎn)品的性能是如何好，價(jià)格是品的性能是如何好，價(jià)格是如何的合理，在如何的合理，在這個(gè)過程中，消程中，消費(fèi)者對這對這種產(chǎn)品有了一個(gè)基本的有了一個(gè)基本的認(rèn)識認(rèn)識，并和其他的企，并和其他的企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行了比行了

5、比較，做出了是否，做出了是否購買購買的決定。的決定。任何一個(gè)任何一個(gè)銷售人售人員包括渠道管理的包括渠道管理的銷售人售人員，3式，想合作伙伴不想之想，做合作伙伴不做之事，式，想合作伙伴不想之想，做合作伙伴不做之事，幫助合作伙伴提高其盈利能力，使其感幫助合作伙伴提高其盈利能力，使其感覺到銷售人員的能力是其倚仗的、不能的能力是其倚仗的、不能丟掉的掉的資源，源，這對這對渠道渠道維持是非常重要的。持是非常重要的。這層這層境界是在境界是在實(shí)施第一施

6、第一層的基的基礎(chǔ)上逐步形成，并被他人所上逐步形成，并被他人所認(rèn)可的?？傻?。第三第三層境界：境界：銷售企售企業(yè)銷售企售企業(yè)不是把企不是把企業(yè)給賣業(yè)給賣了，而是借助企了，而是借助企業(yè)的現(xiàn)有實(shí)力或未來美好的力或未來美好的發(fā)展前景來拓展展前景來拓展銷售區(qū)域，售區(qū)域，提升提升銷量。量。當(dāng)企當(dāng)企業(yè)現(xiàn)業(yè)現(xiàn)有實(shí)力在行力在行業(yè)有一定知名度，而有一定知名度，而這種知名度是依據(jù)一定的知名度是依據(jù)一定的資源（源（資金實(shí)力、制造力、制造實(shí)力、力、品牌、渠道控制品

7、牌、渠道控制實(shí)力）形成的力）形成的時(shí)候，候，銷售人售人員可以可以據(jù)此在鞏固據(jù)此在鞏固現(xiàn)有市有市場、排、排擠后來者或拓展后來者或拓展銷售區(qū)售區(qū)域時(shí)向（向（現(xiàn)有、潛在）合作伙伴（代理商、有、潛在）合作伙伴（代理商、經(jīng)銷經(jīng)銷商）商）灌輸這輸這種實(shí)力，力，讓合作伙伴相信合作伙伴相信這個(gè)道理，就是個(gè)道理，就是和這樣這樣一個(gè)一個(gè)優(yōu)秀的企秀的企業(yè)合作，可以更少走彎路，合作，可以更少走彎路，更少耗更少耗費(fèi)資費(fèi)資源，更快提高自身的利益，源，更快提高自身的

8、利益，實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)雙贏。但是但是這種方式要注意一個(gè)度的把握，就是在灌種方式要注意一個(gè)度的把握，就是在灌輸企業(yè)實(shí)業(yè)實(shí)力是不能夸大，因力是不能夸大，因?yàn)槠髽I(yè)的實(shí)力會被（代力會被（代理商、理商、經(jīng)銷經(jīng)銷商）合作伙伴通商）合作伙伴通過多種渠道知悉。多種渠道知悉。過分夸大夸大則過則過猶不及。猶不及。還有另外一個(gè)情況，就是企有另外一個(gè)情況，就是企業(yè)在快速在快速發(fā)展的展的過程中，知名度不高，社會影響力不大。程中，知名度不高，社會影響力不大。這時(shí)這時(shí)，銷售

9、人員在做好在做好產(chǎn)品銷售的基售的基礎(chǔ)上，可采取將（上，可采取將（現(xiàn)有、有、潛在）合作伙伴潛在）合作伙伴帶到企到企業(yè)等措施，介等措施，介紹企業(yè)的情的情況，不況，不遺余力地灌余力地灌輸企業(yè)美好的未來美好的未來發(fā)展前景，展前景，使（使（現(xiàn)有、潛在）合作伙伴相信并愿意和企有、潛在）合作伙伴相信并愿意和企業(yè)共同共同發(fā)展?fàn)畲?。展?fàn)畲?。這種情況下的種情況下的銷售企售企業(yè)，銷售人售人員必須態(tài)須態(tài)度真度真誠，介，介紹的內(nèi)容要真的內(nèi)容要真實(shí)可靠，可靠，對企