2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
已閱讀1頁,還剩6頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、1.1.試述市場的含義及其要素之間的關(guān)系。試述市場的含義及其要素之間的關(guān)系。答:市場,從一般意義上講,就是指商品交易關(guān)系的總和,主要包括買方和賣方之間的關(guān)系,同時(shí)也包括由買賣關(guān)系引發(fā)出來的賣方與賣方之間的關(guān)系以及買方與買方之間的關(guān)系。市場各要素之間關(guān)系:(1)人口:這是構(gòu)成市場的最基本要素,消費(fèi)者人口的多少,決定著市場的規(guī)模和容量的大小,而人口的構(gòu)成及其變化則影響著市場需求的構(gòu)成和變化。因此,人口是市場三要素中最基本的要素。(2)購買力

2、:購買力是指消費(fèi)者支付貨幣以購買商品或服務(wù)的能力,是構(gòu)成現(xiàn)實(shí)市場的物質(zhì)基礎(chǔ)。一定時(shí)期內(nèi),消費(fèi)者的可支配收入水平?jīng)Q定了購買力水平的高低。購買力是市場三要素中最物質(zhì)的要素。(3)購買欲望:購買欲望是指消費(fèi)者購買商品或服務(wù)的動機(jī)、愿望和要求,是消費(fèi)者心理需求和生理需求引發(fā)的。產(chǎn)生購買欲望是消費(fèi)者將潛在購買力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買力的必要條件。市場的這三個(gè)要素是相互制約、缺一不可的,它們共同構(gòu)成企業(yè)的微觀市場,而市場營銷學(xué)研究的正是這種微觀市場的消費(fèi)需

3、求。2.2.試述產(chǎn)品生命周期成長期的特點(diǎn)及其營銷策略。試述產(chǎn)品生命周期成長期的特點(diǎn)及其營銷策略。答:1、產(chǎn)品進(jìn)入期:特點(diǎn):(1)生產(chǎn)不穩(wěn)定,生產(chǎn)的批量較小(2)成本比較高,企業(yè)負(fù)擔(dān)較大(通常沒有利潤,甚至虧損(3)人們對該產(chǎn)品尚不了解,購買的人少,銷售增長緩慢(4)產(chǎn)品品種少,技術(shù)、性能不夠完善(5)新產(chǎn)品的市場競爭少。營銷策略:①式,產(chǎn)品在何時(shí)、何處交換,誰實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的聯(lián)接??梢?,市場營銷的核心概念應(yīng)當(dāng)包含需求及相關(guān)的欲求、需要

4、,產(chǎn)品及相關(guān)的效用、價(jià)值和滿足,交換及相關(guān)的交易和關(guān)系,市場、市場營銷及市場營銷者。因此,市場營銷涉及如下核心概念:需要、欲望和需求,產(chǎn)品,效用、價(jià)值和滿足,交換、交易和關(guān)系,市場,市場營銷與市場營銷者。需求指消費(fèi)者生理及心理的需求,如人們?yōu)榱松?,需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全、歸屬感、尊重和自我實(shí)現(xiàn)等心理需求。市場營銷者不能創(chuàng)造這種需求,而只能適應(yīng)它。欲求指消費(fèi)者深層次的需求。不同背景下的消費(fèi)者欲求不同,比如中國人需求食物則欲

5、求大米飯,法國人需求食物則欲求面包,美國人需求食物則欲求漢堡包。人的欲求受社會因素及機(jī)構(gòu)因素,諸如職業(yè)、團(tuán)體、家庭、教會等影響。因而,欲求會隨著社會條件的變化而變化。市場營銷者能夠影響消費(fèi)者的欲求,如建議消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品。需要指有支付能力和愿意購買某種物品的欲求??梢?,消費(fèi)者的欲求在有購買力作后盾時(shí)就變成為需要。許多人想購買奧迪牌轎車,但只有具有支付能力的人才能購買。因此,市場營銷者不僅要了解有多少消費(fèi)者欲求其產(chǎn)品,還要了解他們是否有

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論