袁家村、馬嵬驛背后的運(yùn)營管理模式

1、袁家村、馬嵬驛背后的運(yùn)營管理模式袁家村、馬嵬驛的神話是如何煉成的？背后運(yùn)營管理深度揭秘！在貧瘠的關(guān)中旱地，是什么讓袁家村和馬嵬驛異軍突起獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，坪效超過一線城市購物中心？資源、區(qū)位、資金……似乎都有關(guān)系，但都不是關(guān)鍵！十年前，地處陜西關(guān)中平原腹地禮泉縣的袁家村，是個(gè)只有62戶人家的小鄉(xiāng)村，雖然距離著名的唐昭陵（唐太宗李世民的陵墓）僅有4公里，坐享旅游區(qū)位便利，但鄉(xiāng)村旅游發(fā)展幾乎為零。僅僅過了十年，袁家村成為陜西省乃至全國最受歡迎的鄉(xiāng)村

2、旅游勝地，被譽(yù)為“關(guān)中第一村”，無論在旅游知名度影響力還是在旅游接待人次和旅游收入上，都遠(yuǎn)超唐昭陵景區(qū)。袁家村，一躍成為中國鄉(xiāng)村旅游現(xiàn)象級(jí)的“網(wǎng)紅”。袁家村的光芒未退，又一個(gè)鄉(xiāng)村旅游超級(jí)“網(wǎng)紅”——馬嵬驛，在關(guān)中平原上火箭般地升起。馬嵬驛于2013年10月國慶試營業(yè)，僅僅過了兩年多時(shí)間，2015年底，馬嵬驛接待了國內(nèi)外游客超過600萬人次，游客接待人次一躍超過兵馬俑、華山、華清池、古城墻、法門寺等陜西著名景區(qū)，勇奪陜西省旅游桂冠！時(shí)光回

3、到5年前，馬嵬驛依托的興平市馬嵬鎮(zhèn)李家溝村，還只是中國幾十萬個(gè)農(nóng)村中普普通通的一個(gè)。2016年春節(jié)期間，袁家村和馬嵬驛的游客接待總量達(dá)到194萬人次，而西安游客接待總量為622.21萬人次，兩個(gè)村的游客接待量接近西安幾十家景區(qū)接待量總和的13。袁家村和馬嵬驛春節(jié)期間游客接待量不但超過了陜西旅游龍頭兵馬俑景區(qū)的接待量（23.5萬），也超過了中國文化旅游龍頭北京故宮的游客接待量（43.6萬）。根據(jù)實(shí)地調(diào)研，袁家村內(nèi)的一個(gè)肉夾饃店鋪的客單價(jià)為

4、10元份，日常經(jīng)營流水在500~1000份，逢節(jié)假日可賣到3000份。這樣匡算下來，一個(gè)10平米的鋪位，最高經(jīng)營坪效可達(dá)到3000元天平米，這樣的經(jīng)營業(yè)績(jī)已冠蓋城市中心的購物中心市場(chǎng)的最高坪效。同時(shí)，網(wǎng)上公布的數(shù)據(jù)，袁家村的餐飲業(yè)日營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到200萬元，一年加上其他收入，基本可以過10億元。已經(jīng)達(dá)到一個(gè)大中型城市中大型購物中心的營業(yè)水準(zhǔn)了。雖然網(wǎng)上披露的數(shù)據(jù)可能有夸張的成分，但從實(shí)際多次觀察情況來看，他們實(shí)際的經(jīng)營收入也不會(huì)差太多。

5、說到成功的原因，袁家村和馬嵬驛自覺或不自覺應(yīng)用了一些互聯(lián)網(wǎng)思維：1免費(fèi)景區(qū)、免收租金與國內(nèi)鄉(xiāng)村旅游開發(fā)做成封閉式景區(qū)不同，袁家村和馬嵬驛雖然都已經(jīng)是4A景區(qū)，卻是免費(fèi)開放、不收門票的旅游景區(qū)。而且，不同于傳統(tǒng)旅游景區(qū)早上9點(diǎn)才開門迎客、下午5點(diǎn)就關(guān)門送客（中國絕大多數(shù)旅游景區(qū)是“日出而作、日落而息”的“農(nóng)耕時(shí)代景區(qū)”），袁家村和馬嵬驛是全天候免費(fèi)開放的景區(qū)，游客可以一年四季隨時(shí)進(jìn)出、自由停留。在袁家村，游客可以免費(fèi)參觀袁家村村史館、觀看

6、民俗街的各種民俗表演；在馬嵬驛，游客可以免費(fèi)觀看驛站廣場(chǎng)老戲臺(tái)每天由秦腔老藝人表演的秦腔，免費(fèi)參觀馬嵬驛歷史雕塑館、德賢家苑、葫蘆仙府等景點(diǎn)；袁家村和馬嵬驛的“免費(fèi)”，與不少鄉(xiāng)村旅游景區(qū)幾十元乃至上百元的“高價(jià)”（在中國200度家5A級(jí)旅游景區(qū)中，共有安徽西遞宏村、山西皇城相府等6家依托傳統(tǒng)村落發(fā)展起來的5A級(jí)景區(qū)，每家門票價(jià)格都在80120元不等）形成了強(qiáng)烈的反差，極大地滿足和迎合了中國游客“喜歡免費(fèi)”的心理需求，平均每天吸引了上萬名