營銷體系組織架構(gòu)、職位序列及薪酬建議(12.6)

1、第1頁共8頁營銷體系組織架構(gòu)、職位序列及薪酬建議營銷體系組織架構(gòu)、職位序列及薪酬建議一、一、目的目的為了滿足威海唐人海灣公館項目營銷工作開展的組織架構(gòu)，規(guī)范各崗位主要工作職責(zé)，進(jìn)而明確薪酬管理和考核的基本原則，建議試用本制度。二、適用范圍二、適用范圍僅適用于立天唐人海灣公館項目所有營銷人員。三、總原則三、總原則3.1營銷人員的配置標(biāo)準(zhǔn)為根據(jù)項目規(guī)模大小、銷售金額、銷售套數(shù)、銷售周期等綜合決定，進(jìn)行動態(tài)的人員編制與管理，報集團(tuán)市場營銷管理

2、部審核、集團(tuán)人資行政部審核、集團(tuán)總裁審批。3.2本制度遵循符合當(dāng)?shù)貙嶋H情況一年一定的原則進(jìn)行。四、四、組織架構(gòu)組織架構(gòu)4.1組織架構(gòu)圖：4.2市場營銷人員組織架構(gòu)包括五個序列。五個序列的崗位名稱、人數(shù)和匯報關(guān)系如下：4.2.1營銷負(fù)責(zé)人序列：崗位名稱為分管營銷副總或營銷部經(jīng)理，人數(shù)1人，直接向總經(jīng)理匯報；并同時受集團(tuán)市場營銷管理部的支持、服務(wù)、指導(dǎo)、監(jiān)督；4.2.2案場管理序列：崗位名稱為銷售經(jīng)理1人、案場主管2人。銷售經(jīng)理向營銷負(fù)責(zé)人

3、匯報，營銷副總（1人）案場主管（2人）策劃經(jīng)理（1人）置業(yè)顧問（12人）物業(yè)主管（1人）廣告策劃（1人）活動媒體（1人）合同管理、貸款外勤（2人）銷售經(jīng)理（1人）銷控檔案管理（2人）營銷部經(jīng)理（營銷副總兼任）客服主管（1人）第3頁共8頁制作銷售道具、開展各種形式的推廣、協(xié)助樣板區(qū)包裝、收集競爭對手廣告資料、審核和制作廣告稿、媒體效果評估、供應(yīng)商信息收集錄入等；5.5置業(yè)顧問序列主要工作職責(zé)：接受各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)、進(jìn)行市場調(diào)研、現(xiàn)場業(yè)務(wù)操作（

4、包括來電接聽、來人接待、客戶維護(hù)、大定簽約、督促回款、營銷系統(tǒng)錄入、協(xié)助交房）等；六、薪酬結(jié)構(gòu)六、薪酬結(jié)構(gòu)項目營銷團(tuán)隊采用以崗位價值為主體的結(jié)構(gòu)性工資制度。員工的薪酬由五部分構(gòu)成：固定工資、職務(wù)補貼（話費補貼）、銷售提成、團(tuán)獎、福利（五險一金、綠色食品配送）。項目營銷團(tuán)隊薪酬納入項目營銷費用支出，計入項目營銷成本。薪酬薪酬對象對象科目科目營銷副營銷副總營銷總營銷總監(jiān)策劃經(jīng)策劃經(jīng)理銷售經(jīng)銷售經(jīng)理策劃人策劃人員案場主案場主管置業(yè)顧置業(yè)顧問客

5、服主客服主管物業(yè)主物業(yè)主管客服人客服人員固定工資★★★★★★★★★★★★固定薪酬職務(wù)補貼★★★★★★★★★月度銷售提成★★★★★★★年度銷售提成金★浮動薪酬團(tuán)獎★★★★★★★★★★福利★★★★★★★★★★七、案場管理序列及置業(yè)顧問序列固定薪酬七、案場管理序列及置業(yè)顧問序列固定薪酬策劃人員策劃人員案場主管案場主管置業(yè)顧問置業(yè)顧問客服主管客服主管物業(yè)主管物業(yè)主管客服人員客服人員7000250015004500400030007.1補貼和福利