管理咨詢的合伙人制

1、管理咨詢的合伙人制優(yōu)秀的咨詢公司在合伙人的績(jī)效評(píng)估上是嚴(yán)格的，每年由全球合伙人組成的評(píng)估委員會(huì)來(lái)互相評(píng)估，而評(píng)估者往往是來(lái)自于其他地區(qū)或者業(yè)務(wù)單位的其他合伙人，務(wù)求客觀和公平。成功的管理咨詢公司都有一個(gè)共通點(diǎn)，那就是它們的合伙人制。最近在中國(guó)的企業(yè)界里，合伙人制這個(gè)概念很流行，一些企業(yè)已經(jīng)采用了所謂合伙人制，而不少其他的企業(yè)正在考慮要不要這樣做。在西方的商業(yè)界里，合伙人制已經(jīng)由來(lái)已久，特別是在專業(yè)行業(yè)里，諸如律師事務(wù)所，會(huì)計(jì)師事務(wù)所等。

2、管理咨詢亦不例外。經(jīng)歷一百多年的發(fā)展之后，我們發(fā)現(xiàn)持續(xù)成功而且在全球都能占到前列地位的咨詢公司都是奉行合伙人制的。在中國(guó)，不少咨詢公司亦號(hào)稱他們奉行合伙人制，但照我的理解，不少本地的所謂合伙人制與國(guó)際上認(rèn)同的合伙人制有很大的差別。合伙人有雙重身份。他（她）是公司的擁有者；同時(shí)亦是公司的雇員。我個(gè)人的觀點(diǎn)是，優(yōu)秀、成功的咨詢公司都是合伙人制的。反過(guò)來(lái)說(shuō)，亦可成立，即不實(shí)行合伙人制的咨詢公司是不會(huì)很優(yōu)秀和很成功的。我指的是“建筑師”型、以思

3、想為主導(dǎo)的咨詢公司。合伙人有雙重身份。他（她）是公司的詢顧問(wèn)到成為一個(gè)合伙人通常需要六至十年的時(shí)間。時(shí)間是需要的，因?yàn)樽稍兪且婚T專業(yè)，并不是生意，咨詢顧問(wèn)需要時(shí)間來(lái)磨練，行師徒制，不能操之過(guò)急。在90年代剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，某一家國(guó)際上非常著名的管理咨詢公司非常渴望在中國(guó)在短期內(nèi)就能建立一支本土的合伙人隊(duì)伍，將一些入職只有五年，甚至四年的咨詢顧問(wèn)提升成為合伙人，之后一部分亦在短時(shí)間之內(nèi)，被晉升為高級(jí)合伙人。可是在合伙人的選拔上，尤其中國(guó)當(dāng)

4、時(shí)還是個(gè)嶄新的咨詢市場(chǎng)，人才還未完備，這樣做反而會(huì)適得其反，該公司在中國(guó)的不少項(xiàng)目都做得不怎樣，甚至不成功，而不少這些所謂合伙人或高級(jí)合伙人亦先后離開了該咨詢公司，甚至是咨詢行業(yè)。在國(guó)際頂級(jí)的咨詢公司，遴選合伙人是一件大事。一般的做法是由當(dāng)?shù)氐霓k事處推薦合伙人的人選，一般都是當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)比較出色的總監(jiān)。這些人選的材料交給一個(gè)全球合伙人遴選委員會(huì)。此委員會(huì)由全球各地的某個(gè)數(shù)目的合伙人組成，有一個(gè)委員會(huì)主席，由全球CEO任命，但不會(huì)是CEO本人