暢銷書的市場運作——作家社社長精彩演講

1、暢銷書的市場運作暢銷書的市場運作——作家社社長的精彩演講作家社社長的精彩演講這是作家出版社社長張勝友在2005年9月18日的一個精彩演講，現(xiàn)轉(zhuǎn)載給大家，高手論道，精彩共享——女士們，先生們，朋友們，我今天下午演講的題目是暢銷書的市場運作，我想給大家講三個方面的問題。第一個是暢銷書的內(nèi)涵。第二個是作家出版社品牌。第三個是講兩個案例。眾所周知，暢銷書是一個出版社提升市場競爭能力的有效途徑。那么，我先講暢銷書的概念，暢銷書在中國提出，將對西方

2、國家來說比較適合。我個人理解暢銷書有非常大的市場，無論是東方還是西方，暢銷書大致分兩類：第一個大類暢銷書是這樣的，從法律上講還有知情權(quán)。如果克林頓愛情風(fēng)波在第一時間推出圖書的話，會在全世界暢銷。那么，這就告訴大家，它有一個滿足廣大讀者的好奇心。但是，大部分的讀者是滿足一種好奇心，就是想了解。二大類有使用價值，在運作體制方面有一個壟斷性。當(dāng)然，現(xiàn)在已經(jīng)開始調(diào)查。那么，使用價值體現(xiàn)在哪里呢？我記得五十年代，就有一本家庭醫(yī)療手冊，它也可以成為

3、暢銷書。因為，每個家庭都可以有這樣一本書放在書架上，它有很多適用價值。比如你感冒，書里面可以告訴你是流行性感冒，或者是傷風(fēng)性感冒，還是什么感冒，是可以告訴你的。你用什么方式，可以解決這些問題。這種是有適用性，適用性因為社會消費者需求非常大，所以是暢銷。我們作家出版社從1995年底開始支持市場化運作，我們總的追那么，現(xiàn)在大家也知道，大家開玩笑，在九十年代之后，北京的文化圈，影視圈，文藝圈見面的時候開玩笑，離了沒。就說明離婚現(xiàn)象比較普遍，離

4、婚率比較高。我剛才說就離婚問題，可以有暢銷書。離婚是夫妻雙方因為愛情的死亡，而選擇的一種解脫，同樣給當(dāng)事人帶來傷害。因為夫妻雙方是成年人，心理承受能力比較強(qiáng)，這個傷害不會太大，但是往往會給孩子帶來比較嚴(yán)重的傷害。因為有不少離異的家人，他的孩子本來很開朗，忽然變得非常內(nèi)向。有些是很好的孩子，因為父母的離異，可能出現(xiàn)學(xué)習(xí)成績下降。所以，也有這樣的家庭，夫妻雙方愛情已經(jīng)死亡，但是為了孩子的成長，為了孩子的前途，雙方協(xié)商，說等到孩子考上大學(xué)以后

5、，上了大學(xué)以后，再辦理離婚手續(xù)?，F(xiàn)在，還有不少這樣的家長，為了不影響孩子的前途，為了孩子不受到影響，不受到傷害，采取這種做法。這樣的家長，在中國為數(shù)不少。這就有一個話題，為什么劉亦婷，她的父母離異以后，給她的傷害減少到最小，而且可以健康成長，而且可以成才。那么，這里面有很多可以引起社會大眾思考的問題。我們跟作者進(jìn)行了大量的溝通，比如作為她的母親，因為她跟她前夫的離異，她要考慮到盡量給孩子更多的關(guān)愛，盡量把傷害減少到最小程度。作為她的親生