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文檔簡介
1、一、項(xiàng)目簡介1、項(xiàng)目基本情況:總建筑面積:28798.94㎡住宅面積:18835.80㎡商鋪面積:5470.49㎡可銷售機(jī)動(dòng)車位:地下113個(gè)(4054.33㎡)建筑密度:29.75綠地面積:2985.52㎡綠地率:30.49容積率:2.61總戶數(shù):320戶主力面積:3959㎡占地14.69畝,地塊呈條狀弧形2、項(xiàng)目其他情況、項(xiàng)目其他情況:本項(xiàng)目位于貝森路與東順路交匯處,三環(huán)路蘇坡立交橋內(nèi)側(cè),處于目前房地產(chǎn)開發(fā)較火爆的金沙和光華片區(qū)。項(xiàng)
2、目西北面臨三環(huán)路10000平米市政綠化帶,周邊現(xiàn)狀除部分拆遷安置房外,空置土地目前已相繼開發(fā)(上成生活館、瑞通凱域、大慶皇冠花園、凱旋城)。交通交通靠三環(huán)路交通方便,一公里范圍內(nèi)有八條公交線路:13、17、32、35、78、84、309、512路。治安狀況治安狀況項(xiàng)目緊臨蘇坡鄉(xiāng)派出所,治安狀況良好。購物與娛樂項(xiàng)目500米內(nèi)有大型農(nóng)貿(mào)市場和北京西單超市,2000米范圍內(nèi)有紅旗超市、互惠超市、麥德隆以及歐倍德建材市場;海斯凱體育公園、天鵝湖
3、公園、西郊藝術(shù)公園、貝森運(yùn)動(dòng)休閑廣場。醫(yī)療衛(wèi)生滿地可醫(yī)院、青羊區(qū)第三人民醫(yī)院、成都市療養(yǎng)院。學(xué)校教育四川師范大學(xué)舞蹈學(xué)院、四川行政學(xué)院、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、四川烹專、青羊區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)、樹德中學(xué)分校、青蘇職中、貝森小學(xué)。金融服務(wù)項(xiàng)目一公里范圍內(nèi)有中國工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、成都市商業(yè)銀行、城郊信用聯(lián)社等。結(jié)論:結(jié)論:本項(xiàng)目位置屬于成都市上風(fēng)上水區(qū)域,空氣質(zhì)量好,利于居住。兩面臨路,未來的餐飲一條街,具有較強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值。目前成都市房地產(chǎn)業(yè)所處
4、宏觀市場背景是近年來最為有利的;同時(shí),隨著城市發(fā)展進(jìn)程的推進(jìn),小戶型房地產(chǎn)作為一種新的房地產(chǎn)類型正面臨著空前的市場機(jī)遇與開發(fā)前景。成都小戶型房地產(chǎn)將面臨巨大的市場機(jī)會(huì)。二、市場定位住宅:1、自住型消費(fèi)群:(90)年齡結(jié)構(gòu):2530歲的單身貴族;(30)租金收益可以得到保證;另一方面,如果住宅項(xiàng)目規(guī)模大,居住人口消費(fèi)能力強(qiáng),其投資收益可以很好得到保證。鋪面銷售進(jìn)度和住宅盡量相同。需根據(jù)以上銷售計(jì)劃及策略制定資金回籠計(jì)劃及進(jìn)度,預(yù)計(jì)銷售期限
5、為5-7個(gè)月。四、廣告宣傳1報(bào)紙廣告優(yōu)點(diǎn):報(bào)紙媒體傳播的信息理性全面,可以傳播較復(fù)雜的信息;發(fā)行量大,覆蓋面寬;時(shí)間性強(qiáng),信息傳遞迅速;靈活性高,它可以根據(jù)廣告整體策略的要求,選擇不同的地域進(jìn)行促銷宣傳,而且版面大小可按要求選擇,可用整版、半版、14版或通欄版面;享有信譽(yù),報(bào)紙由于新聞報(bào)道的客觀性,因而記事準(zhǔn)確、真實(shí),受到社會(huì)的普遍信賴,報(bào)紙便于受眾收藏。缺點(diǎn):宣傳費(fèi)用高,有效時(shí)間短;報(bào)紙覆蓋面雖大,但讀者的不確定因素使市場目標(biāo)不明確。
6、鑒于報(bào)紙的特點(diǎn),在報(bào)紙上投放廣告最好采用重拳出擊的方式。即周期性的上主流報(bào)紙廣告,且遇到重大事件可抓住機(jī)會(huì),推出軟文小新聞。本地一些主流雜志的廣告宣傳,如《居》周刊的封面的形象宣傳,內(nèi)頁配合詳盡項(xiàng)目軟文分析報(bào)道。采用夾報(bào)的形式成本相對(duì)較低,但宣傳效果弱于報(bào)紙版面。2公交站臺(tái)廣告目前大多數(shù)銷售成功的樓盤項(xiàng)目都借助了這一廣告宣傳形式,它的廣告覆蓋面大,持續(xù)周期長,能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象,吸引客戶上門咨詢,也能做到人們相互的口碑宣傳,拓寬
7、項(xiàng)目的影響力。3工地圍墻宣傳畫主要以樓盤工地圍墻墻面作為廣告畫面載體,不僅美化工地周邊環(huán)境而且也能吸引路人的注意。建議美麗朋城項(xiàng)目工地圍墻廣告宣傳設(shè)計(jì)布圍,應(yīng)突出美麗朋城的整體VI特點(diǎn),加強(qiáng)LOGO、色彩、文案的視覺沖擊。4.條幅廣告懸掛在樓盤腳手架或現(xiàn)房建筑物墻壁上的橫幅或直幅,且幅面較大,此類條幅面積可達(dá)100平方米以上,以電腦噴繪為主。特別是美麗朋城靠三環(huán)外墻的條幅展示宣傳,能夠清楚展示給三環(huán)開車路過的客戶同時(shí)也輻射到對(duì)面蘇坡的居
8、民。5.網(wǎng)絡(luò)宣傳申請(qǐng)空間建立項(xiàng)目網(wǎng)站,也可與一些知名的專業(yè)網(wǎng)站聯(lián)系,通過其平臺(tái)推廣產(chǎn)品,如搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)等,其資金投入相對(duì)較低。但網(wǎng)絡(luò)有一定局限性,它限制了不上網(wǎng)的客戶。6樓書設(shè)計(jì)樓書又稱售樓書或房地產(chǎn)樣本。它指多頁裝訂的整體反映樓盤情況的廣告畫冊(cè)。從目前房地產(chǎn)公司銷售宣傳樓書來看,不論從紙張的選用、內(nèi)容的詳實(shí)都具有較高規(guī)格,同時(shí)好的樓書也能使客戶對(duì)產(chǎn)品有更客觀的認(rèn)識(shí)了解,也能做到多個(gè)客戶傳閱的效果,使資料的的使用壽命更長。五、銷售策略
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