服裝店經(jīng)營(yíng)全攻略

1、門做生意，最好的攻略就是用心經(jīng)營(yíng)，用心研究市場(chǎng)，用心對(duì)待顧客，沒(méi)有人能隨隨便便成功，希望這些資料能對(duì)各門做生意，最好的攻略就是用心經(jīng)營(yíng)，用心研究市場(chǎng)，用心對(duì)待顧客，沒(méi)有人能隨隨便便成功，希望這些資料能對(duì)各位做服裝的朋友們有所幫助。位做服裝的朋友們有所幫助。當(dāng)今的時(shí)代是造就老板的時(shí)代，獨(dú)立開(kāi)店、自己給自己當(dāng)老板成了許多人的夢(mèng)想。然而，你能開(kāi)什么店？店怎么開(kāi)？可不是一念之間就能搞定的，其中大有學(xué)問(wèn)。1、為什么想開(kāi)店、為什么想開(kāi)店一：感性創(chuàng)業(yè)

2、者。多屬感情用事型，常被某些經(jīng)營(yíng)成功的店面吸引，店內(nèi)的溫馨氣息及井然有序的節(jié)奏，常使其情緒受到鼓舞，對(duì)開(kāi)店過(guò)于樂(lè)觀。二：理性創(chuàng)業(yè)者。又可分為兩類：一是水到渠成型，這類人擁有專業(yè)技能，科班出身，從基礎(chǔ)做起，經(jīng)歷公司各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)階段，實(shí)力強(qiáng)；二是停、看、聽(tīng)型，他們不急于投入，心中對(duì)開(kāi)店仍存疑惑，想通過(guò)各種渠道進(jìn)行了解，找尋最好的方式。三：就是以上兩種綜合的的創(chuàng)業(yè)者帶著浪漫理想主義的創(chuàng)業(yè)者.2、開(kāi)店成功率有多高、開(kāi)店成功率有多高美國(guó)對(duì)于開(kāi)店成功率

3、曾進(jìn)行過(guò)調(diào)查，結(jié)果顯示，加入加盟體系開(kāi)店成功者約為８０％，獨(dú)立開(kāi)店成功者比例約占20%。專家認(rèn)為，店面經(jīng)營(yíng)成功之道，“技術(shù)”是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競(jìng)爭(zhēng)力是不可或缺的；留意市場(chǎng)訊息，關(guān)注新形態(tài)消費(fèi)文化及特性，才能在消費(fèi)者偏向理性思考的情形下，免于落入削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)中。3、開(kāi)什么樣的店、開(kāi)什么樣的店倘若問(wèn)你到底想開(kāi)什么服裝店時(shí)，你能馬上答嗎？要是還沒(méi)個(gè)譜，一會(huì)兒想開(kāi)外貿(mào)店，一會(huì)兒又想開(kāi)品牌加盟店，一會(huì)兒又想開(kāi)個(gè)童裝

4、店心中像有１５個(gè)吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給你做參考。①若你渾身充滿創(chuàng)造力，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬(wàn)丈，可考慮經(jīng)營(yíng)時(shí)尚先鋒店創(chuàng)造流行趨勢(shì)做個(gè)時(shí)尚先驅(qū)。②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服飾店品牌專營(yíng)。③若你極度敏感，有愛(ài)家、戀家情結(jié)，童裝店是個(gè)好的選擇。④若你常常跟著感覺(jué)走，時(shí)時(shí)設(shè)身處地地為人著想，外貿(mào)服裝平價(jià)服裝店會(huì)是一個(gè)好的選擇。另外，還須思考個(gè)人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，進(jìn)一步了解你所要開(kāi)設(shè)

5、的店面，是否因?yàn)闃I(yè)態(tài)屬性不同，需有特殊能力，如：業(yè)務(wù)開(kāi)拓能力、表達(dá)能力，并對(duì)即將投入業(yè)種的適應(yīng)度做逐一評(píng)估，如工作時(shí)段、工作時(shí)間長(zhǎng)度及工作進(jìn)行方式。建議在尚未決定開(kāi)店業(yè)種時(shí)，應(yīng)多參與加盟業(yè)者舉辦的說(shuō)明會(huì)，聽(tīng)聽(tīng)不同業(yè)種的聲音，并親自聽(tīng)聽(tīng)開(kāi)店的酸甜苦辣。4、用什么方式開(kāi)店、用什么方式開(kāi)店是單打獨(dú)斗，自己開(kāi)店？或是邀親友合伙？抑或是入主加盟體系，由總部提供開(kāi)店資源？專家認(rèn)為，若所開(kāi)設(shè)的店面，與過(guò)去工作經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，并曾擔(dān)任經(jīng)營(yíng)管理職務(wù)，可考慮獨(dú)立

6、開(kāi)店。但若無(wú)經(jīng)驗(yàn)，選擇合適的加盟體系，從中學(xué)習(xí)管理技巧，也不失為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的好方法。此外，合伙投資開(kāi)店，日后須有面對(duì)股東意見(jiàn)分歧與權(quán)責(zé)劃分的勇氣。合伙最好避免２人組合，而以３人為佳，最多不超過(guò)５人。5、開(kāi)店前斟酌哪些投資要素、開(kāi)店前斟酌哪些投資要素開(kāi)店前應(yīng)進(jìn)行充分的調(diào)查。沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。店鋪所在地人口發(fā)布情況，附近聚集的單位性質(zhì)、工作性質(zhì)，本區(qū)域消費(fèi)能力、習(xí)慣，有無(wú)同類店鋪，若有，要調(diào)查其生意好環(huán)。越深入了解目標(biāo)客層，在店鋪定位

7、時(shí)便愈能投其需要與喜好。對(duì)于轉(zhuǎn)讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見(jiàn)某某店鋪轉(zhuǎn)讓，覺(jué)得其門面不錯(cuò)，價(jià)格也不貴，便貿(mào)然接手，殊不知開(kāi)店之后才發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)太小，甚至造成“無(wú)人上門”的窘境，但為時(shí)已晚。若你平時(shí)細(xì)心觀察，有時(shí)便會(huì)發(fā)現(xiàn)某店鋪上經(jīng)常都寫著轉(zhuǎn)租二字，老板換了一個(gè)又一個(gè)，說(shuō)明都沒(méi)賺到錢。相反的情況是：有的店鋪幾年來(lái)一直沒(méi)有改變，這說(shuō)明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。一般來(lái)講，開(kāi)店之前的市場(chǎng)調(diào)查包括以下幾個(gè)方面：①、店鋪周圍環(huán)境如

8、何。環(huán)境的好環(huán)有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環(huán)境狀況。比如有的店開(kāi)在公共廁所旁或附近，不遠(yuǎn)處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發(fā)的化工廠等，這便是惡劣的開(kāi)店環(huán)境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來(lái)講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)域人口密度高的地區(qū)或同行集中的一條街上，這類開(kāi)店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢(shì)。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。②、交通條件是否方便。顧客到店后，停車是否方

9、便；貨物運(yùn)輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對(duì)店鋪的銷售有很大影響。一般來(lái)說(shuō)，具有兩個(gè)以上條件的地區(qū)就是好的地點(diǎn)，如果能全部具有，則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點(diǎn)一般租金都會(huì)相當(dāng)高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認(rèn)真分析投入這筆資金能帶來(lái)多大效益。一般只要開(kāi)店構(gòu)想對(duì)了，都是高投入高回報(bào)，所以要舍得在店址上投資。其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的，它是房東和租主在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中形成的契約，租金高到商戶

10、無(wú)錢可賺，那么再好的門面也租不出去?？梢?jiàn)，只要經(jīng)營(yíng)有方，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會(huì)大大超過(guò)租金。因此，與其開(kāi)個(gè)大店鋪，不如選個(gè)好店址。當(dāng)然，高租金增加了經(jīng)營(yíng)成本，也增加了經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)。俗話說(shuō)：“沒(méi)有金剛鉆，就不要攬瓷器活”。如果實(shí)在是初期資金不足，且其它地區(qū)也還有好店址，只要能經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，也一樣有利可圖。店鋪營(yíng)銷的魅力店鋪營(yíng)銷的魅力從消費(fèi)者購(gòu)買偏好和習(xí)慣來(lái)看，越來(lái)越多的消費(fèi)者是在商場(chǎng)看到商品后才做出購(gòu)買決定的。市場(chǎng)調(diào)查顯

11、示，不少人進(jìn)商場(chǎng)是隨便逛逛：836％的消費(fèi)者是非計(jì)劃性購(gòu)買，916％的消費(fèi)者是到了店鋪才決定購(gòu)買商品的。店鋪營(yíng)銷并非新的發(fā)明，它只是以前人們?cè)诓邉潖V告活動(dòng)時(shí)，注重了電視、報(bào)紙等大媒體的宣傳，僅將店鋪營(yíng)銷視為最末端的營(yíng)銷工具。然而，從目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀看，某些特性的商品（如服裝和日用消費(fèi)品），有時(shí)候反而需要以店鋪營(yíng)銷作為主要傳播活動(dòng)，更能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲。店鋪營(yíng)銷首先面對(duì)消費(fèi)者的是店面廣告，店鋪營(yíng)銷首先面對(duì)消費(fèi)者的是店面廣告，尤指門頭廣告和

12、店堂內(nèi)燈箱廣告。以前店面廣告只是占據(jù)零售點(diǎn)固定的位置，作為傳達(dá)的工具而已。可現(xiàn)在，店面廣告已不僅是傳達(dá)信息的工具，還能擔(dān)負(fù)誘導(dǎo)購(gòu)買的重任。店鋪營(yíng)銷還包括商品陳列和音樂(lè)的配置商品陳列和音樂(lè)的配置。所謂的商品陳列并不是把幾箱商品往商店的過(guò)道或門口一放就萬(wàn)事大吉了，而是要使這堆商品活起來(lái)。品牌折扣服裝，應(yīng)該根據(jù)服裝特性來(lái)設(shè)置特殊的廣告柜以吸引消費(fèi)者對(duì)服裝的購(gòu)買欲望。拒調(diào)查研究顯示：70％的人喜歡在播放音樂(lè)的店鋪購(gòu)物。但并非所有音樂(lè)均能達(dá)此效果

13、，柔和而節(jié)拍慢的音樂(lè)在店鋪播放時(shí)，使銷售額增加40％，但節(jié)奏快的音樂(lè)反而使顧客在店里流連的時(shí)間縮短而購(gòu)買的物品減少。包裝廣告節(jié)省陳列廣告費(fèi)卻效果顯著。店鋪營(yíng)銷還包括POP陳列、店內(nèi)海報(bào)、折價(jià)券、人員推薦展示、柜臺(tái)上樣品展示，甚至商品包裝本身的陳列與展示也能起到很好的店鋪傳播作用。有效的店鋪營(yíng)銷必須能夠引起消費(fèi)者注意，讓顧客的腳步停留在自己的服裝前，提起其興趣，激發(fā)購(gòu)買欲望，重新記憶服裝，最終采取行動(dòng)，這是店鋪營(yíng)銷的終極目標(biāo)。店鋪顧客管理

14、店鋪顧客管理1、顧客是什么、顧客是什么對(duì)于導(dǎo)購(gòu)來(lái)說(shuō)，顧客是全世界最重要的東西顧客是商業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中最重要的人物顧客是店鋪一切業(yè)績(jī)與收入的來(lái)源顧客是店鋪經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的血液顧客是店鋪的一個(gè)組成部分，不是局外人顧客是導(dǎo)購(gòu)應(yīng)當(dāng)給予最高禮遇的人因此，顧客至上，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的2、顧客管理的目的、顧客管理的目的(1)、建立良好的企業(yè)形象(2)、接近與消費(fèi)者的距離，建立雙向溝通管理，掌握消費(fèi)傾向(3)、增加消費(fèi)頻率，開(kāi)展新客源(4)、掌握消費(fèi)者動(dòng)態(tài)，培養(yǎng)長(zhǎng)期