市場調(diào)研成功案例

1、國際市場營銷市場調(diào)研案例國際市場營銷市場調(diào)研案例1999年4月30日，在美國南卡羅萊納州中的一個(gè)人口為8000人得小鎮(zhèn)坎姆登，舉行了海爾投資3000萬美元的海爾生產(chǎn)中心的奠基儀式。一年多以后，第一臺(tái)帶有“美國制造”標(biāo)簽的海爾冰箱從漂亮的成產(chǎn)線走下來，海爾從此開始了在美國制造冰箱的歷史。海爾成為了中國第一家在美國制造和銷售產(chǎn)品的公司。1、下棋找高手在海爾首席執(zhí)行官張瑞敏眼中，海爾國際化就像一盤棋，而要提高棋藝，最好的辦法就是找高手下棋，張

2、瑞敏找的高手是歐洲和美國。海爾決定用自己的品牌進(jìn)軍歐美市場，其榜樣是日本的索尼。20世紀(jì)60年代，索尼在國際市場上海默默無聞，他們每一個(gè)新生產(chǎn)品上市時(shí)，都首先投放到歐美地區(qū)，打出影響后再到日本和其他國家銷售，索尼由此成為第一世界性名牌。2.美國市場調(diào)研1）需求能力1998年、1999年中國出口美國的冰箱分別為4718萬美元、6081萬美元，其中海爾冰箱分別占1700多萬美元、3100多萬美元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國建一個(gè)冰箱廠的盈虧平衡點(diǎn)是28

3、萬臺(tái)，孩兒現(xiàn)在的冰箱出口已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù)字。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在美國180L以上小冰箱市場中，海爾已占到超過30%的市場份額，2002年有望達(dá)到50%但海爾大規(guī)格冰箱長期因遠(yuǎn)增至40%。海爾在臥室冷柜方面也取得了成功。該產(chǎn)品在美國同類型號(hào)中的市場占有率為三分之一。海爾的窗式空調(diào)機(jī)也有廣闊的市場前景，該產(chǎn)品已占美國市場的3%，2004年的銷售量有望翻番。分析：分析：營銷大師菲利普科特勒曾說過“要管理好一個(gè)企業(yè)，必須管理它的未來，而管理未來就是

4、管理信息”在現(xiàn)代市場營銷觀念的指引下，企業(yè)要想在市場中獲得競爭優(yōu)勢(shì)，取得合理的利潤，發(fā)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的不足及營銷中的缺點(diǎn)，便于企業(yè)及時(shí)加以糾正，修改企業(yè)的經(jīng)營策略，使企業(yè)在競爭中保持清醒的頭腦，永遠(yuǎn)立于不敗之地，就比喻從研究市場出發(fā)，掌握及時(shí)、準(zhǔn)確、可靠的市場信息，要得到可靠的市場信息就必須進(jìn)行全方位、多側(cè)面的市場調(diào)研。根據(jù)以上案例總結(jié)以下幾點(diǎn)海爾在美國成功的奧妙：1、海爾公司在調(diào)研過程中有明確的目標(biāo)消費(fèi)群，充分了解該地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)和消費(fèi)習(xí)