市場潛力指標分析

1、市場潛力指標分析市場潛力指標分析一、背景一、背景：市場潛力指標（MPI）是一項指標研究，由密歇根州立大學國際商務教育研究中心進行的，旨在用多角度來比較不同的新興市場。隨著國際化的上升趨勢，全球營銷正變得越來越重要。商家面在面臨這樣的挑戰(zhàn):“確定其國際市場進入和適當?shù)臓I銷策略”時，有更多的選擇。本研究的重點是國家確定為“新興市場”經(jīng)濟學家“雜志排名的市場潛力。二、指標及含義：二、指標及含義：市場潛力指標共有八個指標，每個指標所占的權重有所

2、不同。這幾個指標包括市場容量、市場增長率、市場強度、市場消費能力、商業(yè)基礎設施、經(jīng)濟自由度、市場接納能力、國家風險。下面理解各個指標的具體含義：1、市場容量：市場容量是指在不考慮產(chǎn)品價格或供應商的策略的前提下市場在一定時期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務的單位數(shù)目。所以國際市場容量實際上就相當于需求量.。市場容量是由使用價值需求總量和可支配貨幣總量兩大因素構成的。僅有使用價值需求沒有可支配貨幣的消費群體，是貧困的消費群體；僅有可支配貨幣沒有使用

3、價值需求的消費群體是持幣待購群體或十分富裕的群體。我們把這兩種現(xiàn)象均稱之為因消費要件不足而不能實現(xiàn)的市場容量。2、市場增長率：市場增長率是指產(chǎn)品或勞務的市場銷售量或銷售額在比較期內(nèi)的增長比率。計算公式是市場增長率=[比較期市場銷售量（額）–前期市場銷售量（額）]前期市場銷售量（額）100%3、市場強度：主要是指當前銷售的各種產(chǎn)品知識的市場地位、收益性、成長性、競爭性以及產(chǎn)品組合。4、市場消費能力：是指市場上所有消費者在單位時間內(nèi)所消費的

4、生活資料的實用價值。5、商業(yè)基礎設施：是指用于商業(yè)方面的基本物質工程設施。6、經(jīng)濟自由度：該指數(shù)根據(jù)經(jīng)濟自由度50個指標評價各個國家的得分。每一個指標的最高得分為1分，最低得分為5分。在一個指標上分數(shù)越高，政府對經(jīng)濟的干涉水平越高，因此經(jīng)濟自由度越低。各個指標累加后的平均值可以計算出總體系數(shù)。美國傳統(tǒng)基金會的觀點是，具有較多經(jīng)濟自由度的國家與那些較少經(jīng)濟度的國家相比，會擁有較高的長期經(jīng)濟增長速度和更繁榮。7、市場接納能力：是指市場對產(chǎn)品

5、的可消費能力。8、國家風險:指在國際經(jīng)濟活動中，由于國家的主權行為所引起的造成損失的可能性。國家風險是國家主權行為所引起的或與國家社會變動有關。在主權風險的范圍內(nèi)，國家作為交易的一方，通過其違約行為（例如停付外債本金或利息）直接構成風險，通過政策和法規(guī)的變動（例如調(diào)整匯率和稅率等）間接構成風險，在轉移風險范圍內(nèi)，國家不一定是交易的直接參與者，但國家的政策、法規(guī)卻影響著該國內(nèi)的企業(yè)或個人的交易行為。三、各個指標的評判標準如下：三、各個指標

6、的評判標準如下：以2011年為例1、市場容量：城市人口及電力消費占比為20%2、市場增長率：初級能源使用年平均增長率及真實的GDP增長率占比12%3、市場強度：國民人均估計使用購買力及私人消費占GDP的百分比，占比14%4、市場消費能力：中產(chǎn)階級所占的比重，占比10%5、商業(yè)基礎設施：占比14%主要電話線電腦的數(shù)量鋪道路的密度家庭電視的比例6、經(jīng)濟自由度：經(jīng)濟自由指數(shù)及政治自由指數(shù)，占比10%7、市場接納能力：人均進口量及貿(mào)易在GDP所

7、占的比例，占比12%8、國家風險：參看國家風險排名，占比8%四、影響電腦市場的指標：四、影響電腦市場的指標：市場容量、商業(yè)基礎設施、市場增長率、市場消費能力幾個方面。具體如下：1、市場容量影響電腦的市場是顯而易見的，市場容量越大，對電腦的需求量相對更大，市場容量太小，對電腦的需求量相應就比較小。2、商業(yè)基礎設施之所以會影響電腦市場，是因為這一指標中有一衡量標準就是互聯(lián)網(wǎng)的使用數(shù)量，互聯(lián)網(wǎng)等相關設施越完善當然對電腦市場有很大的影響。沒有互

8、聯(lián)網(wǎng)，電腦有何用？3、市場增長率也會影響電腦市場，市場增長率如果較低，也就是說對電腦的需求量增長會比較少，倘若該國已經(jīng)有電腦商，或是其他電腦商已經(jīng)占領該國的市場，我國聯(lián)想要想在該國有立足之地唯一的方法就是搶占市場。如果市場增長率比較高，聯(lián)想電腦就還能通過占有增長的這部分市場進行銷售，同時可搶占其他的市場份額。4、市場消費能力還無疑問會影響電腦市場，電腦室耐用品，且價格偏高，這就需要該國具有較強的消費水平。一個連溫飽都沒有解決的國民，會消

9、費電腦嗎？四、各國指標比較（選取排名靠前的國家或地區(qū)）四、各國指標比較（選取排名靠前的國家或地區(qū)）2011市場容量市場增長率商業(yè)基礎設施市場消費能力總分新加坡1100836536.82香港1291005929.48中國10093366749.6韓國1041889237.64捷克共和國捷克共和國1189210035.24印度印度3883176733.34以色列以色列117737627.66同樣的方法可以得出其他年份的情況，通過比較中國的得

10、分最高，所以我們建議聯(lián)想企業(yè)應首先進入的發(fā)展中國家為中國：1、市場容量方面：中國人口世界第一，城市人口絕對數(shù)量較多，中國人口結構已達成年型，對電腦需求強烈，相應的市場容量相比其他國家而言較大、2、商業(yè)基礎設施方面：改革開放以來，隨著中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)相關的基礎設施不斷的完善，為廣泛的使用電腦提供的前提。3、市場增長率方面：中國經(jīng)濟發(fā)展速度令世界其他國家不及，初級能源使用增長率快。同時科技的不斷發(fā)展，電腦價格大幅度降低，所以中國市