小結(jié)朱武祥談?wù)撋虡I(yè)模式

1、小結(jié)小結(jié)朱武祥談?wù)撋虡I(yè)模式朱武祥談?wù)撋虡I(yè)模式一、商業(yè)模式概念與框架一、商業(yè)模式概念與框架（一）定義：商業(yè)模式是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。（二）框架：定位業(yè)務(wù)系統(tǒng)收益來(lái)源現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價(jià)值。如圖：二、商業(yè)模式和管理模式的區(qū)別二、商業(yè)模式和管理模式的區(qū)別（一）“商業(yè)模式”是企業(yè)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，類似于一艘軍艦的構(gòu)造：不同種類軍艦的發(fā)動(dòng)機(jī)、船艙、夾板、炮塔、導(dǎo)彈等等的結(jié)構(gòu)和配置是不相同的，它在艦隊(duì)中的位置和功能也是不同的。而“管理模式”類似于駕駛軍艦

2、的艦隊(duì)官兵：“艦長(zhǎng)”是最高長(zhǎng)官，既需要組織分配好官兵們的工作，制定出相應(yīng)的管理控制流程，并建立官兵們的選拔、培養(yǎng)和激勵(lì)等制度，也需要有能夠凝聚艦隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的“艦隊(duì)文化”。（二）“管理模式”看重的是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的確定和業(yè)績(jī)的達(dá)成；“商業(yè)模式”則是在通過(guò)滿足顧客需求，并為顧客創(chuàng)造價(jià)值和實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化之間構(gòu)造出的一座橋梁。（3）“管理模式”強(qiáng)調(diào)的是組織和組織中人的執(zhí)行力，因?yàn)榻M織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化、管理控制和人力資源管理都是和人直接相關(guān)的。而“

3、商業(yè)模式”則告訴人們，企業(yè)是怎樣運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)的，因?yàn)椤皹I(yè)務(wù)系統(tǒng)”、“資源能力分布”、“盈利模式”和“現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)”，與組織中有什么樣的人并無(wú)直接關(guān)系。好的“商業(yè)模式”的一個(gè)非常重要的特征是，平均水平的人員素質(zhì)和管理能力，2.負(fù)和博弈——損人不利己，自己受損，利益相關(guān)者也受損。價(jià)格戰(zhàn)傷敵一萬(wàn)，自損八千。自身投資價(jià)值顯著下降，又惡化了商業(yè)生態(tài)環(huán)境。3.正和博弈——利己利人，利益相關(guān)者皆大歡喜。推動(dòng)商業(yè)進(jìn)步。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新或商業(yè)模式創(chuàng)新，打破甚至顛覆

4、行業(yè)原有規(guī)則，淘汰了技術(shù)和模式落后的對(duì)手，降低成本(客戶搜索成本，監(jiān)督成本…)，給客戶利益相關(guān)者創(chuàng)造了更多價(jià)值，也提升了自身企業(yè)價(jià)值，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)生態(tài)圈良性發(fā)展和進(jìn)步。六、專注商業(yè)模式的雜志六、專注商業(yè)模式的雜志《《創(chuàng)富志創(chuàng)富志》以及商業(yè)模式分析以及商業(yè)模式分析《創(chuàng)富志》沒(méi)有記者，只有編輯，都是專門在一線不斷的研究、設(shè)計(jì)、實(shí)踐商業(yè)模式的企業(yè)家和投資家，還有一些有興趣的研究者投稿。商業(yè)模式分析：（一）定位：企業(yè)滿足顧客需求及方式。定位

5、影響企業(yè)的發(fā)展空間、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、成本結(jié)構(gòu)、收入來(lái)源和投資價(jià)值。定位的關(guān)鍵問(wèn)題：1.為什么客戶、以什么方式、提供什么獨(dú)特價(jià)值多、快、好、省、方便？2.定位的產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)銷售規(guī)模和預(yù)期投資價(jià)值規(guī)模多大？代表的是銷售收入是10億級(jí)別還是100億的級(jí)別還是1000億的級(jí)別。3.以多快的速度(1年，3年…)達(dá)到何種競(jìng)爭(zhēng)地位？（二）關(guān)鍵的資源能力：實(shí)現(xiàn)定位需要哪些關(guān)鍵資源能力，第二個(gè)是誰(shuí)掌控了關(guān)鍵資源能力，第三是如何建立或獲得關(guān)鍵資源和能力，是購(gòu)買還

6、是自我積累，還是合作。（三）業(yè)務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)——利益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu)。1.選擇利益相關(guān)者：誰(shuí)是我們最核心的利益相關(guān)者，誰(shuí)能夠高效率降低成本，或者是性價(jià)比最好的提供我們定位所需要的資源能力；盡可能利用現(xiàn)有資產(chǎn)、資源能力(研發(fā)制造銷售網(wǎng)絡(luò)品牌信用…)，互搭便車，降低成本，減少投資和無(wú)效成本，提高經(jīng)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)。2.設(shè)計(jì)利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)—以何種方式獲得這些資源能力。市場(chǎng)關(guān)系？長(zhǎng)期契約？代理？經(jīng)銷？特許？參股？控股？合營(yíng)？3.科學(xué)合