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1、商業(yè)模式(商業(yè)模式(BusinessModel)商業(yè)模式的由來商業(yè)模式的由來商業(yè)模式商業(yè)模式已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資者嘴邊的一個(gè)名詞。幾乎每一個(gè)人都確信,有了一個(gè)好的商業(yè)模式,成功就有了一半的保證。那么,到底什么是商業(yè)模式?它包含什么要素,又有哪些常見類型呢?用最直白的話告訴大家:商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或方式來賺錢?簡(jiǎn)言之,飲料公司通過賣飲料來賺錢;快遞公司通過送快遞來賺錢;網(wǎng)絡(luò)公司通過點(diǎn)擊率來賺錢;通信公司通過收話費(fèi)賺錢;超
2、市通過平臺(tái)和倉儲(chǔ)來賺錢等等。只要有賺錢的地兒,就有商業(yè)模式存在。商業(yè)模式是一個(gè)比較新的名詞。盡管它第一次出現(xiàn)在50年代,但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。今天,雖然這一名詞出現(xiàn)的頻度極高,關(guān)于它的定義仍然沒有一個(gè)權(quán)威的版本。目前相對(duì)比較貼切的說法是:商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具,用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本(RelationshipC
3、apital)等借以實(shí)現(xiàn)(創(chuàng)造、推銷和交付)這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。[編輯]商業(yè)模式的概念商業(yè)模式的概念商業(yè)模式的定義:為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化,把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來,形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng),并通過最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值,同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。[1]人們?cè)谖墨I(xiàn)中使用商業(yè)模式這一名詞的時(shí)候,往往模糊了兩種不同的含義:一類作者簡(jiǎn)單地用它來指公司如何從事商業(yè)
4、的具體方法和途徑,另一類作者則更強(qiáng)調(diào)模型方面的意義。這兩者實(shí)質(zhì)上是有所不同的:前者泛指一個(gè)公司從事商業(yè)的方式,而后者指的是這種方式的概念化。后一觀點(diǎn)的支持者們提出了一些由要素及其之間關(guān)系構(gòu)成的參考模型(ReferenceModel),用以描述公司的商業(yè)模式。品和服務(wù)出現(xiàn);新的分銷渠道的出現(xiàn);更廣泛的客戶群體。最終導(dǎo)致了全球化的出現(xiàn)并且?guī)砹烁蛹ち业母?jìng)爭(zhēng),同時(shí)也帶來了許多新的經(jīng)營(yíng)方式。換言之,今天的公司在面對(duì)做什么、怎么做、為誰做這些問
5、題的時(shí)候有了更多的選擇。這意味著對(duì)于經(jīng)理人來說,他們擁有了一系列全新的方式來規(guī)劃自己的企業(yè),在每個(gè)行業(yè)都產(chǎn)生了許多新型的商業(yè)模式。以前,因?yàn)樗泄镜纳虡I(yè)模式都大同小異,只要確定一個(gè)行業(yè)就知道自己該干什么了。但是今天,僅僅選擇一個(gè)有利可圖的行業(yè)是不夠的,你需要設(shè)計(jì)一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式。此外,日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和成功商業(yè)模式的快速復(fù)制迫使所有公司必須不斷的進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新以獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為一個(gè)公司,必須深入了解公司的商業(yè)模式和組成
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