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文檔簡介
1、該論文以一家從事銀行業(yè)IT服務的民營高科技公司在公司內部實施CRM客戶關系管理系統(tǒng)的過程為案例,分析了CRM客戶關系管理系統(tǒng)的理論基礎、系統(tǒng)結構、設計思想、應用范圍以及實施的效果.通過這個案例,該論文論證了CRM客戶關系管理系統(tǒng)是現代營銷學理論與現代信息技術結合的產物,它通過滿足客戶的個性化需求,實現企業(yè)與客戶的良性互動,最終達到企業(yè)長期獲利的目的.該論文提出一個有效的CRM客戶關系管理系統(tǒng)是由發(fā)現客戶、與客戶交流以及相應的制度調整這三
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