版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、外埠業(yè)代工作流程外埠業(yè)代工作流程7:45~8:00根據(jù)已制定的周行程計(jì)劃結(jié)合最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整拜訪(fǎng)計(jì)劃,決定今日出差地點(diǎn),熟悉要拜訪(fǎng)客戶(hù)資料,熟悉當(dāng)月促銷(xiāo)政策,帶齊輔助工具(名片、文具、POP、條幅、本子、計(jì)算器、對(duì)帳單、稅票、新品樣品等)。8:00出發(fā)10:00到達(dá)(假設(shè))10:00~18:00運(yùn)用拜訪(fǎng)五步驟對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施拜訪(fǎng)。運(yùn)用拜訪(fǎng)五步驟對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施拜訪(fǎng)。步驟一、初訪(fǎng)前市場(chǎng)摸底。步驟一、初訪(fǎng)前市場(chǎng)摸底。10:00~11:00先走訪(fǎng)幾個(gè)
2、當(dāng)?shù)卮蠖?、商超、零店,初步了解這一段時(shí)間的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息、促銷(xiāo)執(zhí)行情況、郵差拜訪(fǎng)情況、本品有無(wú)異常價(jià)格、沖貨、即期品。步驟二、回顧剛才市場(chǎng)拜訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,初訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商。步驟二、回顧剛才市場(chǎng)拜訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,初訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商。11:00~11:30經(jīng)銷(xiāo)商初訪(fǎng):微笑打招呼,與經(jīng)銷(xiāo)商攀談,簡(jiǎn)單了解這一段時(shí)間的銷(xiāo)售狀況、經(jīng)銷(xiāo)商抱怨和市場(chǎng)問(wèn)題點(diǎn)(如:客訴,沖貨、砸價(jià)、競(jìng)品攻勢(shì)),運(yùn)用自己剛才對(duì)市場(chǎng)走訪(fǎng)得到的信息對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不確實(shí)的抱怨、牢騷予以解釋?zhuān)恍v
3、公司最新政策,讓經(jīng)銷(xiāo)商考慮進(jìn)貨數(shù)量;步驟三、盤(pán)存,庫(kù)存管理。步驟三、盤(pán)存,庫(kù)存管理。11:30~12:00盤(pán)點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存數(shù)字,檢查有無(wú)破損品,幫經(jīng)銷(xiāo)商統(tǒng)計(jì)這一段時(shí)間的進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)量,警示即期品,督促經(jīng)銷(xiāo)商做好先進(jìn)先出庫(kù)存管理。(注:與經(jīng)銷(xiāo)商攀談要尋找合適時(shí)機(jī),如經(jīng)銷(xiāo)商正忙,就先去盤(pán)庫(kù)存)。12:00帶上郵差的線(xiàn)路資料,與經(jīng)銷(xiāo)商約定下午再次見(jiàn)面的時(shí)間,向經(jīng)銷(xiāo)商道別,下市場(chǎng)。12:00~12:30午飯。步驟四、下線(xiàn)市場(chǎng)拜訪(fǎng)。步驟四、下線(xiàn)市場(chǎng)拜訪(fǎng)
4、。12:30~16:00走訪(fǎng)區(qū)內(nèi)批發(fā)、零售、特通、商超渠道;詳細(xì)了解競(jìng)品信息、本品異常價(jià)格、本品沖貨情況;經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)本品的送貨拜訪(fǎng)服務(wù)是否及時(shí),是否有較大空白片區(qū)不能覆蓋。經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)促銷(xiāo)政策執(zhí)行有否打折扣;郵差正在拜訪(fǎng)的終端售點(diǎn)的鋪貨率、生動(dòng)化;終端售點(diǎn)對(duì)郵差的名字身份是否熟悉;郵差昨日線(xiàn)路是否有漏單、漏訪(fǎng)、假單現(xiàn)象;幫經(jīng)銷(xiāo)商攻克久攻不下的“釘子戶(hù)”;…………注:如有需要,拜訪(fǎng)市場(chǎng)過(guò)程中可邀郵差同行。步驟五、正式拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商,與經(jīng)銷(xiāo)商討論。步
5、驟五、正式拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商,與經(jīng)銷(xiāo)商討論。16:00~18:00對(duì)目前存在的經(jīng)銷(xiāo)商送貨不到位、空白片區(qū)、異常價(jià)格、沖貨、促銷(xiāo)截留、新品項(xiàng)推廣不力、下線(xiàn)客戶(hù)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)論等問(wèn)題與經(jīng)銷(xiāo)商討論,力爭(zhēng)達(dá)成解決方案、行動(dòng)步驟和時(shí)間進(jìn)度;就目前本品(尤其是新品項(xiàng))銷(xiāo)勢(shì)、競(jìng)品攻勢(shì)與經(jīng)銷(xiāo)商討論,共商改進(jìn)計(jì)劃,落實(shí)行動(dòng)時(shí)間、步驟;運(yùn)用經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)字,按1.5倍庫(kù)存原則,向經(jīng)銷(xiāo)商提出合理訂貨建議,并詳細(xì)解讀公司的全品項(xiàng)銷(xiāo)售原則和當(dāng)月促銷(xiāo)政策,促使經(jīng)銷(xiāo)商的訂單更
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論