國際化經(jīng)營兩大發(fā)展模式的比較研究 論文

1、國際化經(jīng)營兩大發(fā)展模式的比較研究論文關(guān)鍵字：經(jīng)營模式國際化研究比較大發(fā)展摘要：國際化經(jīng)營發(fā)展模式的理論有漸進(jìn)論和跳躍論。漸近論認(rèn)為企業(yè)從國內(nèi)經(jīng)營到國外經(jīng)營是一個從被動到主動，從量變到質(zhì)變的長期演變過程。而跳躍論認(rèn)為國際化經(jīng)營呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展，可以跨越其中的某一個或多個環(huán)節(jié)。比較這兩大發(fā)展模式，可以看出它們的理論依據(jù)不同，經(jīng)營環(huán)境不同，產(chǎn)業(yè)不同，企業(yè)對國際化經(jīng)營的認(rèn)知程度不同，效果也不同。關(guān)鍵詞：國際化經(jīng)營；漸進(jìn)式；跳躍式；比較一、國際化經(jīng)

2、營發(fā)展模式的理論詮釋國際化經(jīng)營是企業(yè)產(chǎn)銷活動的范圍如何從一國走向世界，關(guān)于國際化經(jīng)營發(fā)展模式的理論有漸進(jìn)論和跳躍論，前者已廣為流行，后者正逐漸為人們所認(rèn)識，兩大理論的主要內(nèi)容如下：1.漸進(jìn)論漸進(jìn)論產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代早期，代表人物為瑞典的約漢森(jahanson)和瓦德協(xié)姆保羅(wiedersheimpaul)，該理論認(rèn)為，從大多數(shù)企業(yè)走向世界的歷史實績來看，從國內(nèi)經(jīng)營到國外經(jīng)營是一個從被動到主動，從量變到質(zhì)變的長期演變過程，而不是一

3、朝一夕、一蹴而就的突然飛躍。經(jīng)營國際化的這種漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在兩個方面：一是企業(yè)市場范圍擴大的地理順序，二是企業(yè)跨國經(jīng)營方式的演變發(fā)展。目標(biāo)市場選擇的漸進(jìn)性，表現(xiàn)為大多數(shù)企業(yè)市場的擴大都是遵循“由近及遠(yuǎn)，先熟悉后陌生”的路線。市場擴張的地理順序通常是：本地市場→地區(qū)市場→全國市場→海外相鄰市場→全球市場。跨國經(jīng)營方式的漸進(jìn)性，表現(xiàn)為絕大多數(shù)企業(yè)都是采取“先易后難，逐步升級”的策略，經(jīng)營方式演變的最常見類型是：純國內(nèi)經(jīng)營→通過中間商間接出口

4、→企業(yè)直接出口→設(shè)立海外銷售分部→設(shè)立海外分公司跨國生產(chǎn)。2.跳躍論從上可以看出漸進(jìn)論已經(jīng)相當(dāng)成熟和深人人心，但存在一定的局限性，隨著信息環(huán)境的變化，國際化經(jīng)營的許多環(huán)節(jié)是可以跳躍的，因此單一的漸進(jìn)論已經(jīng)不能完全詮釋國際化經(jīng)營發(fā)展模式。在漸進(jìn)論基礎(chǔ)上發(fā)展起來的跳躍論認(rèn)為國際化經(jīng)營呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展，可以跨越其中的某一個或多個環(huán)節(jié)，具體表現(xiàn)為多種形式。如溫州的打火機與眼鏡產(chǎn)業(yè)，在目標(biāo)市場選擇方面，企業(yè)一開始就瞄準(zhǔn)國外市場，基本上跨過了本地市場

5、→地區(qū)市場→全國市場等環(huán)節(jié)，而一開始就進(jìn)入海外相鄰市場→全球市場或直接進(jìn)入全球市場；在經(jīng)營方式方面，跨過了純國內(nèi)經(jīng)營階段，通過中間商間接出口，再進(jìn)入企業(yè)直接出口→設(shè)立海外銷售分部等環(huán)節(jié)。二、國際化經(jīng)營兩大發(fā)展模式的比較(一)理論依據(jù)不同1.漸進(jìn)式發(fā)展模式的理論依據(jù)(1)規(guī)模經(jīng)濟理論規(guī)模報酬遞增指的是產(chǎn)出水平增長比例高于要素投入增長比例的生產(chǎn)狀況，也就是說，如果所有投入都增加一倍，產(chǎn)出將增加一倍以上，即當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)量提高時，企業(yè)的平均生產(chǎn)成

6、本會下降。因此，現(xiàn)實中，一些規(guī)模較大工廠的制造過程都享有適度的規(guī)模收益遞增效應(yīng)。規(guī)模經(jīng)濟理論認(rèn)為龐大的內(nèi)需市場是促成規(guī)模經(jīng)濟的重要條件。基于該理論，企業(yè)首先應(yīng)擴大國內(nèi)市場以獲得相應(yīng)的規(guī)模收益遞增效應(yīng)，出口才有競爭力，因此，國際化經(jīng)營往往表現(xiàn)為漸進(jìn)式。(2)需求偏好相似論林德(linder)于1961年提出需求偏好相似論，認(rèn)為國際貿(mào)易是國內(nèi)貿(mào)易的延伸，因此，各國應(yīng)當(dāng)出口那些擁有巨大國內(nèi)市場的制成品，即大多數(shù)人需要的商品，一國在滿足這樣一個

7、市場需求的過程中，可以從具有相似偏好和收入水平的國家獲得出口該類商品所必需的經(jīng)驗和效率，具有相似偏好和收入水平的國家之間的貿(mào)易量是最大的?；谠摾碚摚髽I(yè)首先應(yīng)選擇國內(nèi)市場巨大的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行出口貿(mào)易，同時最有可能發(fā)生在偏好相似的國家之間(往往是相鄰國家市場)，因此，國際化經(jīng)營往往表現(xiàn)為漸進(jìn)式。2.跳躍式發(fā)展模式的理論依據(jù)(1)后發(fā)優(yōu)勢理論該理論最早源于李嘉圖的比較生產(chǎn)費用理論和李斯特的動態(tài)比較費用學(xué)說。按照這一理論，后起國家可以直接吸收和引

8、進(jìn)先進(jìn)國家的技術(shù)，因而其技術(shù)成本要比最初開發(fā)的國家低得多。在同樣的資金、資源和技術(shù)成本條件下，后起國家既有勞動力成本低的優(yōu)勢，又大大減少了因?qū)夹g(shù)范式和制度路徑依賴所形成的制約?；谠摾碚?，后起國家在發(fā)展中可以免費或低成本地學(xué)習(xí)先進(jìn)國家的經(jīng)驗和技術(shù)，如果再常重要。采取漸進(jìn)式發(fā)展模式，往往是由于企業(yè)對國際化經(jīng)營的市場進(jìn)入戰(zhàn)略、風(fēng)險及其控制等認(rèn)知程度不足，將國際化經(jīng)營看成企業(yè)本身的成長過程。而國際化經(jīng)營并不僅僅是企業(yè)的產(chǎn)品走向世界，它同時也

9、是企業(yè)管理人員開擴眼界認(rèn)識世界的過程。由于管理人員對海外市場的認(rèn)知有一個“由近及遠(yuǎn)”的過程，對經(jīng)營方式的選擇相對也就有一個“由易及難”的過程，因此，這樣的企業(yè)就會采取漸進(jìn)式發(fā)展模式。采取跳躍式經(jīng)營企業(yè)模式的，往往對國際化經(jīng)營有一定的認(rèn)知，了解各種國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略、風(fēng)險及其控制，在跨過純國內(nèi)經(jīng)營階段后，先以間接出口方式進(jìn)入國際市場，借助于外部營銷力量(如貿(mào)易公司等)，集中力量搞好生產(chǎn)，同時，企業(yè)在間接出口階段“干中學(xué)”，待時機成熟后就過渡

10、到直接出口及以后各個環(huán)節(jié)。因此，企業(yè)采取跳躍式發(fā)展模式，并不是盲目冒進(jìn)，而是在具備一定認(rèn)知的前提下快速實現(xiàn)國際化經(jīng)營。(五)企業(yè)國際化經(jīng)營意識的強弱程度不同國際化經(jīng)營意識是企業(yè)國際化經(jīng)營成功的基本要素之一，一方面它決定企業(yè)對國外市場機會和信息的關(guān)心了解程度，沒有國際化經(jīng)營意識的企業(yè)不會有意識地收集國外市場信息，也不會主動建立和發(fā)展國外關(guān)系；另一方面它決定企業(yè)對出口業(yè)務(wù)、跨國經(jīng)營活動的投資和努力程度，從總體來說，企業(yè)在一個市場的經(jīng)營成功程

11、度，取決于企業(yè)在該市場的資源投入程度和努力程度。采取漸進(jìn)式經(jīng)營模式的企業(yè)，國際化經(jīng)營意識相對較弱，如溫州制鞋產(chǎn)業(yè)和服裝產(chǎn)業(yè)，由于強大的國內(nèi)市場需求，在目標(biāo)市場和經(jīng)營方式選擇上以國內(nèi)經(jīng)營為主，待國內(nèi)市場逐漸飽和后，再向外拓展市場，他們是在產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段后才開始有國際化經(jīng)營意識。采取跳躍式經(jīng)營模式的企業(yè)普遍具有較強的國際化經(jīng)營意識，據(jù)考察，打火機和眼鏡產(chǎn)業(yè)在初始階段就具有較強的出口意識，從企業(yè)業(yè)主到管理人員，都具有這種意識。在20世紀(jì)9

12、0年代，溫州市第一家參加國內(nèi)大型交易會的生產(chǎn)企業(yè)就是一家打火機企業(yè)，并產(chǎn)生一種“領(lǐng)頭”作用，帶動其他企業(yè)參加，由此該產(chǎn)業(yè)的出口意識得到整體提高，兩大產(chǎn)業(yè)的廠商在產(chǎn)業(yè)發(fā)展早期就開始收集海外市場信息，努力開拓國際市場。(六)經(jīng)營效果不同企業(yè)以跳躍式發(fā)展模式開展國際化經(jīng)營，取得的經(jīng)營效果主要體現(xiàn)為“以快取勝”、“先發(fā)制人”等優(yōu)勢，但也容易招致一些進(jìn)口國的貿(mào)易限制。1.正面效果：快速占據(jù)國際市場采取跳躍式發(fā)展模式，產(chǎn)品可以迅速進(jìn)入國際市場，快速

13、提高國際市場份額。溫州打火機產(chǎn)業(yè)形成于20世紀(jì)90年代初，跨過純國內(nèi)經(jīng)營階段，以價格便宜(是日本和韓國的1／10左右)、差別產(chǎn)品等優(yōu)勢，很快進(jìn)入國際市場，目前已占據(jù)70％的國際市場份額，以迅雷不及掩耳的速度擊敗日本、韓國等國際競爭對手。2001年溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值超過45億元，90％以上的產(chǎn)品出口，銷往世界上150多個國家與地區(qū)，據(jù)不完全統(tǒng)計，占30％左右的國際市場份額。相對而言，溫州鞋類和服裝類產(chǎn)品的國際市場份額就微不足道了。2.負(fù)面

14、效果：容易招致進(jìn)口國的報復(fù)跳躍式國際化經(jīng)營以快速占領(lǐng)國際市場取勝，但容易招致進(jìn)口國的報復(fù)，如受到技術(shù)性貿(mào)易壁壘和反傾銷等手段的限制，以溫州為例，現(xiàn)有典型案例恰恰都集中在打火機和眼鏡產(chǎn)業(yè)。例如打火機產(chǎn)業(yè)在發(fā)展初期的1994年因大量進(jìn)入美國市場而受到美國cr法案的限制，2002年歐盟基本上“克隆”了美國cr法案，也對溫州打火機實施相應(yīng)的限制。溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)也遭遇類似情況，2001年底被土耳其政府列為反傾銷調(diào)查對象，經(jīng)過將近一年的調(diào)查與應(yīng)訴，現(xiàn)