國內(nèi)止痛貼膏市場(chǎng)情況分析2004

1、國內(nèi)止痛貼膏市場(chǎng)情況分析國內(nèi)止痛貼膏市場(chǎng)情況分析2004止痛貼劑類產(chǎn)品已形成三個(gè)梯隊(duì)。三強(qiáng)鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面短時(shí)間內(nèi)難以打破；但第二梯隊(duì)的黃石衛(wèi)材、南星、吉民等均是虎視眈眈，三年內(nèi)有重整格局的可能性。貼膏類產(chǎn)品是藥品中的一種常見劑型。目前凍干混含濕敷貼膏、濕敷貼膏、止痛透骨膏、巴布劑型止痛貼膏和西安千禾正傷康復(fù)膏5類劑型占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額，處于市場(chǎng)主導(dǎo)地位。外用止痛貼劑市場(chǎng)在1996年以前總體規(guī)模并不大。1996年以后，隨著奇正貼膏的崛起

2、，天和貼膏與羚銳貼膏很快跟進(jìn)，1999年止痛貼膏類市場(chǎng)出現(xiàn)了三強(qiáng)鼎立的局面。與此同時(shí)，各地前身為衛(wèi)生材料廠（最早有1000家左右）的眾多廠家，紛紛上馬止痛貼劑產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前生產(chǎn)并銷售貼膏類產(chǎn)品的廠家在200－300家左右，有70多個(gè)品種，形成了三個(gè)梯隊(duì)的市場(chǎng)格局。第一梯隊(duì)，依次為奇正、天和與羚銳，銷售規(guī)模均在每年1億元以上；第二梯隊(duì)，以黃石衛(wèi)生材料廠、吉民藥業(yè)、南京中醫(yī)藥大學(xué)藥廠、陜西白鹿制藥、濟(jì)南東方制藥、上海強(qiáng)生等為代表的

3、8－10個(gè)廠家，年銷售額在1000－6000萬元之間；第三梯隊(duì)，由各地生產(chǎn)衛(wèi)生材料的小廠或附帶生產(chǎn)經(jīng)營該類產(chǎn)品的廠家組成，約有200家以上，年銷售額在50－500萬元之間。據(jù)估算，貼膏類產(chǎn)品的現(xiàn)有市場(chǎng)銷售總額約為10－12億元。市場(chǎng)領(lǐng)先的6家企業(yè)止痛貼劑總銷量份額表品牌品種生產(chǎn)廠家銷量排位市場(chǎng)份額（合計(jì)100%）奇正帖消痛貼膏西藏林芝奇正藏藥廠1約33%天和貼骨痛貼膏：追風(fēng)膏：麝香壯骨膏：傷濕止痛膏：關(guān)節(jié)止痛膏桂林天和藥業(yè)有限公司2約2

4、3％羚銳貼骨質(zhì)增生一貼靈：通絡(luò)祛痛膏；壯骨麝香止痛膏：辣椒風(fēng)濕膏：傷濕止痛膏河南羚銳制藥股份有限公司3約19%黃石衛(wèi)材貼麝香壯骨膏；下馬威精制狗皮膏：消炎鎮(zhèn)痛膏；辣椒膏黃石衛(wèi)生材料藥業(yè)有限公司49%吉民貼神農(nóng)鎮(zhèn)痛膏；麝香追風(fēng)膏廣東湛江吉民藥業(yè)股份有限公司5約8.5%南星貼南星止痛膏南京中醫(yī)藥大學(xué)制藥廠6約7.5%低檔消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品無明顯的品牌喜好，多選擇便宜、傳統(tǒng)、地產(chǎn)的品種，如狗皮膏、麝香壯骨膏、傷濕止痛膏等品種，用藥經(jīng)驗(yàn)與初用療效

5、對(duì)品牌選擇起關(guān)鍵作用；中檔消費(fèi)者品牌選擇多跟隨廣告宣傳，品牌選擇余地較大，經(jīng)過用藥比較后會(huì)忠實(shí)于個(gè)別品牌，如羚銳貼、天和貼、黃石精品貼、神馬海馬追風(fēng)膏等；高檔消費(fèi)者多忠實(shí)于某些特定的品牌，選擇包裝、外觀、檔次較高的品牌，醫(yī)生的推薦很重要，老患者、貼劑長(zhǎng)期用藥患者居多，代表品牌為奇正貼、胡三帖、東方活血膏等。消費(fèi)者一般對(duì)第一貼療效的關(guān)心處于第一位，尤其是起效的速度與維持的時(shí)間，對(duì)皮膚的某些感受，會(huì)被認(rèn)為是起效的標(biāo)志。患者樂于接受透氣性好、

6、副作用小、粘貼牢固、不留色素沉著的貼劑。但多數(shù)患者認(rèn)為不能接受硬膏藥，干濕混含型濕敷膏藥較為新穎，藥效肯定，但透氣性差，粘貼不牢，需要改進(jìn)；普通軟膏藥不如帶孔軟膏藥，對(duì)藥物吸牧及作用時(shí)間不夠滿意；巴布劑型感覺較好，但品種太少，難以選擇到適合自己的產(chǎn)品。止痛貼劑的市場(chǎng)發(fā)展前景十分廣闊，從群雄爭(zhēng)霸到格局明朗還有止痛貼劑的市場(chǎng)發(fā)展前景十分廣闊，從群雄爭(zhēng)霸到格局明朗還有5～8年的重整期。因此，年的重整期。因此，抓住機(jī)會(huì)，擊敗對(duì)手，將會(huì)成為未來的

7、貼劑巨頭抓住機(jī)會(huì)，擊敗對(duì)手，將會(huì)成為未來的貼劑巨頭目前，奇正、天和、羚銳已成三足鼎立局面，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但尚未到白熱化的程度。加之黃石衛(wèi)材緊緊追趕，很快會(huì)形成貼劑四強(qiáng)的局面。從競(jìng)爭(zhēng)手段來看，奇正以藏藥文化概念、神秘、天然、療效、劑型特色等為手段，重視醫(yī)院與零售兩個(gè)市場(chǎng)，投入合理，利潤較大，競(jìng)爭(zhēng)手段均衡全面；天和注重商業(yè)與廣告宣傳的結(jié)合，創(chuàng)意出新，精于策劃，敢于投入，效果較好，但對(duì)醫(yī)院市場(chǎng)開拓不夠；羚銳從產(chǎn)品較窄應(yīng)用領(lǐng)域加大到各種痛癥，加

8、之上市后大規(guī)模投入，競(jìng)爭(zhēng)力得到加強(qiáng)，但投入回報(bào)率低，競(jìng)爭(zhēng)效果不甚理想；黃石衛(wèi)材品種齊全，歷史悠久，照顧到各種需求，盡管沒有大的廣告投入，但回報(bào)率較好，不足之處是品牌知名度不高。業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，未來貼膏類產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模年增長(zhǎng)率在12－15％之間；處在第二梯隊(duì)的7－8個(gè)廠家，正在加緊追趕第一梯隊(duì)，如能在廣告投入、銷售管理與醫(yī)院開發(fā)方面有所突破，在未來三年內(nèi)有望進(jìn)入第一梯隊(duì)，最有希望的是黃石衛(wèi)材與吉民藥業(yè)。另外會(huì)有相當(dāng)一部分同類企業(yè)在3年內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)中出