商務(wù)人員(采購(gòu))筆試題

1、商務(wù)人員（采購(gòu)）筆試題商務(wù)人員（采購(gòu)）筆試題1你認(rèn)為采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？順便談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)！2對(duì)于一款新產(chǎn)品，你如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！3客戶(hù)突然取消訂單，供應(yīng)商已經(jīng)把貨送到公司了，供應(yīng)商不同意退貨，你認(rèn)為采購(gòu)應(yīng)該怎么處理？4詢(xún)價(jià)過(guò)程中，如果老供應(yīng)商的報(bào)價(jià)經(jīng)常比新供應(yīng)商報(bào)價(jià)高，但是溝通后又同意適當(dāng)降低，你認(rèn)為采購(gòu)應(yīng)如何處理對(duì)這種情況5采購(gòu)過(guò)程中，也許會(huì)遇到一些供應(yīng)商請(qǐng)你去吃飯或喝酒，你會(huì)怎

2、么樣處理？6不錯(cuò)的薪水和有利的發(fā)展，你會(huì)選擇哪一樣？除了工資，什么最吸引你？7市場(chǎng)原材料價(jià)格上漲，長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商提出漲價(jià)要求，你覺(jué)得采購(gòu)應(yīng)該做哪些工作？8你以前的公司有年度采購(gòu)計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的；9.假如公司需要一種海外采購(gòu)的物料，但交期太長(zhǎng)，為了保證生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)能買(mǎi)到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請(qǐng)問(wèn)在這種情況下，你如何應(yīng)對(duì)？10、你認(rèn)為采購(gòu)該如何讓公司和供應(yīng)商共同發(fā)展談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法。11、你所熟悉的

3、弱電產(chǎn)品有哪些品牌，有那些廠家，各有什么特點(diǎn)？12、對(duì)于弱電工程施工方案有些什么要求，你自己有些什么樣的見(jiàn)解？13、你如何做到及時(shí)掌握新的產(chǎn)品信息？15.招標(biāo)是最復(fù)雜和高成本的采購(gòu)方式。當(dāng)只有一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)供應(yīng)商時(shí)，招標(biāo)方法也是適用的。16.采購(gòu)決策通常是建立在最低評(píng)估價(jià)格的基點(diǎn)上的。17.用最低價(jià)格作為評(píng)估報(bào)價(jià)的主要標(biāo)準(zhǔn)意味意提供最低價(jià)格的供應(yīng)商就會(huì)自動(dòng)入選。18.NPV法常用于評(píng)估項(xiàng)目，并集中于測(cè)算投資價(jià)值。對(duì)采購(gòu)而言，則用來(lái)估定可

4、供選擇的報(bào)價(jià)的成本。19.每一個(gè)供應(yīng)商的積極性都可以用這樣兩個(gè)因素來(lái)衡量，即交易的價(jià)值量及其對(duì)供應(yīng)商的吸引力水平。20.為了優(yōu)化獲取與選擇報(bào)價(jià)的流程、增進(jìn)與供應(yīng)商的交流且降低成本，一個(gè)重要的方法就是使用標(biāo)準(zhǔn)化的文件。21.談判是一個(gè)過(guò)程，籍此最初持有不同觀點(diǎn)的雙方或多方面通過(guò)選擇使用不同的說(shuō)服方式而在共同的目標(biāo)上達(dá)成協(xié)議。22.采購(gòu)過(guò)程中只需在簽約前階段同供應(yīng)商談判。23.準(zhǔn)備一個(gè)談判花費(fèi)的時(shí)間的數(shù)量比質(zhì)量更重要。24.供應(yīng)定位模型是通

5、過(guò)權(quán)衡采購(gòu)項(xiàng)目相對(duì)重要性來(lái)改進(jìn)供應(yīng)戰(zhàn)略的工具。25.對(duì)一項(xiàng)采購(gòu)談判所應(yīng)付出的精力取決于采購(gòu)項(xiàng)目支出的多少、采購(gòu)項(xiàng)目對(duì)公司的影響程度以及供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。26.供應(yīng)商談判前后的績(jī)效取決于實(shí)現(xiàn)所預(yù)期目標(biāo)的能力的高低。27.SWOT代表優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。28.即使在雙贏的方法下，你仍然要首先考慮滿(mǎn)足自己的目標(biāo)。重要的是要理解雙贏并不意味著為了讓對(duì)方有所獲得而做出額外的讓步。29.只有當(dāng)立場(chǎng)中存在較大的差異時(shí)，用折衷這種說(shuō)服方式才能彌補(bǔ)差異。