商品專員應(yīng)該做什么？

1、我們應(yīng)該做什么？我們應(yīng)該做什么？一、一、商品專員工作說明商品專員工作說明?商品專員概述：商品專員概述：公司產(chǎn)品的專業(yè)人士，公司經(jīng)營過程中決策的關(guān)鍵因素，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)的關(guān)鍵人物。?工作職責(zé)：工作職責(zé)：在充分了解公司商品的面料、款式、功能特點(diǎn)、文化價(jià)值、洗滌保養(yǎng)等專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)上，通過專業(yè)的數(shù)據(jù)分析，適時(shí)地為AD主管、營運(yùn)經(jīng)理、生產(chǎn)系統(tǒng)和開發(fā)系統(tǒng)顧客提供最好建議，以引導(dǎo)商品售罄率達(dá)到最低，毛利率達(dá)到最高。?工作內(nèi)容工作內(nèi)容1.工作重點(diǎn)——

2、銷售合理利用數(shù)據(jù)分析結(jié)果和服務(wù)技巧，提高客戶對(duì)商品的滿意度，增加公司商品銷量，達(dá)成個(gè)人銷售目標(biāo)。2.圍繞銷售開展的工作內(nèi)容a)a)產(chǎn)品知識(shí)和宣傳產(chǎn)品知識(shí)和宣傳了解公司本季產(chǎn)品相關(guān)特點(diǎn)和買點(diǎn)，并能熟練表達(dá)；在與客戶的交流中，宣傳公司產(chǎn)品優(yōu)勢，提高品牌美譽(yù)度。b)b)陳列陳列理解商品主推計(jì)劃和陳列標(biāo)準(zhǔn)；督促并保證區(qū)域標(biāo)桿店鋪標(biāo)準(zhǔn)化陳列。c)c)商品平衡及賬務(wù)的管理商品平衡及賬務(wù)的管理區(qū)域商品按需配發(fā)；區(qū)域商品平衡性保持，標(biāo)桿店鋪和重要客戶商

3、品不短缺；保證客戶賬目清晰，并及時(shí)與客戶完成對(duì)賬。d)d)店鋪商品信息收集店鋪商品信息收集收集終端對(duì)商品的期望和建議，妥善處理客戶的異議，并向助理經(jīng)理及AD主管匯報(bào)；收集競爭對(duì)手的商品、價(jià)格、銷售情況和市場活動(dòng)信息，并向助理經(jīng)理及AD主管匯報(bào)。e)e)數(shù)據(jù)采集和分析數(shù)據(jù)采集和分析及時(shí)將數(shù)據(jù)采集到ERP系統(tǒng)；按時(shí)完成周報(bào)，對(duì)每周商品進(jìn)行平衡性、暢滯銷進(jìn)行分析；及時(shí)將分析結(jié)果匯報(bào)給助理經(jīng)理和AD主管。f)f)其他其他完成上級(jí)交辦的的各項(xiàng)臨時(shí)

4、任務(wù)。?銷售六步法銷售六步法準(zhǔn)備——打開銷售之門——推薦款式——試衣服務(wù)——促成銷售——售后跟進(jìn)1.準(zhǔn)備:了解各項(xiàng)產(chǎn)品知識(shí)和優(yōu)勢；2.新品入庫和貨品部署，目的是為銷售進(jìn)行前期的準(zhǔn)備。?跟進(jìn)各款生產(chǎn)進(jìn)度（增減量，改款，貨期推遲）；?新品入庫計(jì)劃表跟蹤，讓所有人明白貨期情況；?及時(shí)和倉庫溝通，安排出貨順序；?制定季銷售計(jì)劃（發(fā)貨銷售回款）；?根據(jù)貨品部署配發(fā)貨品；3.銷售跟蹤和分析，目的是保證商品的售罄率和毛利率。?季度商品系列分析；?陳列

5、的參與，保證店鋪陳列與主推方向一致；?暢滯銷款分析和處理；?新貨推遲的應(yīng)變安排；?商品換期的部署計(jì)劃；?斷碼商品的調(diào)配和集中；?清貨計(jì)劃，擬定的過程中要保證庫存目標(biāo)和毛利目標(biāo)控制；4.數(shù)據(jù)采集和分析?收集終端商品信息；?銷售日?qǐng)?bào)；?商品周報(bào)；?商品季報(bào)；三、三、商品季工作流程商品季工作流程?季度開始前做什么？季度開始前做什么？數(shù)據(jù)分析——季度商品籌備會(huì)——訂貨會(huì)——訂貨分析會(huì)——下單——商品知識(shí)培訓(xùn)——季度貨品部署會(huì)1.數(shù)據(jù)分析在訂貨會(huì)