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文檔簡介
1、在工程項目招標(biāo)投標(biāo)過程中,對于投標(biāo)人來說,通過競標(biāo)及商務(wù)談判擊敗其他競爭對手獲得工程項目,是其進行項目管理的第一步,也是其贏利的前提.而投標(biāo)人所報價格的高低就成為能否得標(biāo)的關(guān)鍵.因此,投標(biāo)人只有在投標(biāo)時制訂適當(dāng)?shù)膱髢r策略,才能做到有的放矢.該文以工程項目報價中的兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié),即競標(biāo)和商務(wù)談判環(huán)節(jié),作為研究對象,引入博弈理論,通過競標(biāo)和談判兩個報價模型,結(jié)合工程項目運作的實踐,討論了競標(biāo)和商務(wù)談判報價中的均衡問題,并對影響報價策略的主要因
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