賒銷(xiāo)與應(yīng)收賬款管理.pdf

1、賒銷(xiāo)作為一種銷(xiāo)售方式，已經(jīng)被企業(yè)所廣泛采用。全球化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷開(kāi)拓到新的領(lǐng)域，做好賒銷(xiāo)與應(yīng)收賬款的管理工作顯得尤為重要。 賒銷(xiāo)方式的運(yùn)用需要充分認(rèn)識(shí)到賒銷(xiāo)的利與弊，才能真正為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。企業(yè)達(dá)成賒銷(xiāo)交易，發(fā)出商品，并獲得向賒購(gòu)企業(yè)一定期限內(nèi)收取貨款的權(quán)利，在信用的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售。賒銷(xiāo)使銷(xiāo)售的達(dá)成更為迅速，有利于企業(yè)快速占領(lǐng)銷(xiāo)售市場(chǎng)，并利用提供的賒銷(xiāo)條件，刺激了購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的需求，成為現(xiàn)代企業(yè)刺激銷(xiāo)售的有力工具。

2、賒銷(xiāo)方式促進(jìn)銷(xiāo)售，是企業(yè)選擇賒銷(xiāo)的重要原因，也往往是企業(yè)麻痹于賒銷(xiāo)成本與風(fēng)險(xiǎn)的原因。 采用賒銷(xiāo)的方式，需要付出額外的賒銷(xiāo)成本。企業(yè)提供給購(gòu)買(mǎi)企業(yè)一定的賒銷(xiāo)額度，應(yīng)收貨款需要在一定時(shí)期后才能收回，才能有實(shí)際的銷(xiāo)售現(xiàn)金流入企業(yè)。而在實(shí)際的銷(xiāo)售現(xiàn)金流入企業(yè)之前，企業(yè)需要組織自己的資本資源，以支持賒銷(xiāo)賬款回收的等待時(shí)間中對(duì)流動(dòng)資金的需求。自身的流動(dòng)資金被占用，企業(yè)需要為此籌集資金而發(fā)生利息成本或資金被占用的機(jī)會(huì)成本。賒銷(xiāo)貨款回收的時(shí)間越

3、長(zhǎng)，資金被占用的成本就越高。貨款的拖延，企業(yè)也可能無(wú)法收回貨款而發(fā)生壞賬損失。賒銷(xiāo)方式的選擇，使企業(yè)面臨發(fā)生壞賬的賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，這是賒銷(xiāo)最大的弊端之一。 本文探討了賒銷(xiāo)所帶來(lái)的收益與伴隨的成本與風(fēng)險(xiǎn)，分析了賒銷(xiāo)帶來(lái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)雖然帶來(lái)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，但同時(shí)伴隨的成本與風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)抵減所帶來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)，企業(yè)應(yīng)該以最終凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)來(lái)衡量賒銷(xiāo)方式的選擇。并結(jié)合實(shí)例，對(duì)賒銷(xiāo)方案的選擇做了分析。 賒銷(xiāo)的成本與風(fēng)險(xiǎn)不可避免，但做好賒銷(xiāo)與應(yīng)收賬款的

4、管理工作，可以使發(fā)生的成本與風(fēng)險(xiǎn)減少，企業(yè)應(yīng)該重視賒銷(xiāo)與應(yīng)收賬款的管理工作。本文探討了在企業(yè)中如何做好這項(xiàng)管理工作的幾個(gè)方面。第一部分，對(duì)賒銷(xiāo)的管理工作做了概述。第二部分，對(duì)賒銷(xiāo)的資金占用成本、現(xiàn)金折扣成本、壞賬損失成本等賒銷(xiāo)成本做了量化的分析，闡明企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與財(cái)務(wù)狀況，選擇合理的賒銷(xiāo)成本。第三部分，闡述賒銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)控制，使企業(yè)在可接受的風(fēng)險(xiǎn)限度內(nèi)擴(kuò)大銷(xiāo)售，強(qiáng)調(diào)應(yīng)該重視賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的事前控制，充分了解客戶(hù)信息，評(píng)估客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別