2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡(jiǎn)介

1、<p><b>  應(yīng)收賬款管理之研究</b></p><p>  摘要:在當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,賒銷已成為企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、增加企業(yè)利潤(rùn)的一種重要促銷手段,它是企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理的重要環(huán)節(jié)。應(yīng)收賬款是伴隨著賒銷的發(fā)生而發(fā)生的,而提供賒銷則會(huì)面臨來自客戶的信用風(fēng)險(xiǎn),造成企業(yè)的應(yīng)收賬款日益增高,從而影響到企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),影響到企業(yè)的健康發(fā)展。因此,加強(qiáng)企業(yè)的應(yīng)收賬款管理

2、,建立行之有效的應(yīng)收賬款管理體系,正確適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用賒銷,防范企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中日益重要的問題。 </p><p>  關(guān)鍵詞:賒銷;賬款管理;管理體系 </p><p>  應(yīng)收賬款,是指企業(yè)銷售產(chǎn)品、商品、提供勞務(wù)等所形成的應(yīng)收而未收回的銷售款項(xiàng)。它企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所形成的債權(quán),是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的重要組成部分。應(yīng)收賬款管理是指采用系統(tǒng)科學(xué)的方法來控制信用銷

3、售全過程,即從銷售方將產(chǎn)品或服務(wù)提供給購買方時(shí)債權(quán)成立至實(shí)際收到賬款或作為壞賬注銷處理的全過程。簡(jiǎn)而言之,就是對(duì)應(yīng)收賬款的確立和注銷的整個(gè)過程的管理。其目的是既能增加有效銷售,又能保證公司能夠按時(shí)足額地收回貨款,降低信用風(fēng)險(xiǎn)。 </p><p>  企業(yè)通過對(duì)應(yīng)收賬款的管理可以達(dá)到如下目標(biāo):1.盤活企業(yè)資金。企業(yè)通過賒銷的方式可以擴(kuò)大銷售額,但這種賒銷的背后卻是不斷上升的應(yīng)收賬款,如果管理不善,會(huì)讓企業(yè)引發(fā)財(cái)務(wù)危

4、機(jī),現(xiàn)在很多企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)有利潤(rùn)、無資金的狀況。通過有效的應(yīng)收賬款管理可以減少企業(yè)在外資金,保持充足的現(xiàn)金流,使企業(yè)有充沛的資金來發(fā)展生產(chǎn)、開發(fā)市場(chǎng),以便更靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,增加企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。2.減少財(cái)務(wù)費(fèi)用。企業(yè)的貨物是通過資金轉(zhuǎn)化生產(chǎn)而來的,應(yīng)收賬款其實(shí)是讓購買方無償?shù)卣加闷髽I(yè)的資金,企業(yè)在沒有足夠的資金情況下,會(huì)進(jìn)行借貸或融資,這就會(huì)產(chǎn)生一定的財(cái)務(wù)費(fèi)用。通過有效的應(yīng)收賬款管理,可以減少為別人承擔(dān)的財(cái)務(wù)費(fèi)用。3.降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)收

5、賬款屬于商業(yè)信用,存在無法收回的可能,即存在壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。一般來說,應(yīng)收賬款數(shù)量越多,壞賬可能性越大,應(yīng)收賬款逾期時(shí)間越長(zhǎng),壞賬的可能性也越大。通過加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理,盡可能地減少企業(yè)遭受客戶違約所導(dǎo)致的壞賬損失。4.減少管理費(fèi)用。在管理和追回應(yīng)收賬款的過程中,無形中也會(huì)增加這方面管理人員的開支和各項(xiàng)費(fèi)用。這些減少下來的費(fèi)用,完全可以轉(zhuǎn)為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果。 </p><p>  從以上幾點(diǎn)可以看出,

6、應(yīng)收賬款是企業(yè)營(yíng)運(yùn)資金管理的重要環(huán)節(jié),對(duì)企業(yè)的健康發(fā)展起著舉足輕重的作用。目前,大多數(shù)企業(yè)都存在應(yīng)收賬款數(shù)量大、周期長(zhǎng)、變現(xiàn)能力差的現(xiàn)象,這樣對(duì)于企業(yè)來說是很大的潛在危機(jī)。這種情況很容易使企業(yè)造成不良的資產(chǎn),使企資金鏈斷裂從而影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況,嚴(yán)重者甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。據(jù)調(diào)查,發(fā)達(dá)國(guó)家的應(yīng)收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)的20%,而我國(guó)比重高達(dá)50%以上。其中貸款拖欠最為厲害的還是國(guó)有企業(yè)之間相互的拖欠,使逾期應(yīng)收賬款增加,因此,加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理十

7、分重要。想要改善企業(yè)應(yīng)收賬款的管理制度應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手。 </p><p>  1.建立一個(gè)獨(dú)立的信用管理部門 </p><p>  信用管理部門可以有效地協(xié)調(diào)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)和銷售管理目標(biāo),并在企業(yè)內(nèi)部建立起一個(gè)科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制,以防止任何部門或人員因盲目決策所可能產(chǎn)生的信用風(fēng)險(xiǎn)。信用管理部門的具體工作內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面:1.動(dòng)態(tài)的收集客戶信息。全面系統(tǒng)地收集客戶信用信息,包

8、括財(cái)務(wù)狀況、償債能力、商業(yè)道德等方面信息。2.評(píng)估交易風(fēng)險(xiǎn)、確定授信額度。對(duì)掌握的信息進(jìn)行分析,根據(jù)客戶的信用狀況、信用能力等來設(shè)定客戶的信用額度、信用期限等。3.應(yīng)收賬款的日常管理。協(xié)助銷售部、財(cái)務(wù)部按時(shí)足額的收回貨款,對(duì)逾期賬款采取各種措施進(jìn)行催收。 </p><p>  2.加強(qiáng)跨部門協(xié)作 </p><p>  控制信用風(fēng)險(xiǎn)光靠信用管理部門是無法實(shí)現(xiàn)的,還需將信用管理的各項(xiàng)職責(zé)在各相

9、關(guān)部門之間進(jìn)行合理的分配。信用部門、財(cái)務(wù)部門、銷售部門等各相關(guān)部門都應(yīng)承擔(dān)各自的信用管理工作。通過信用管理部門的統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理,這些部門相互配合,將信用風(fēng)險(xiǎn)控制在合理的范圍之內(nèi)。 </p><p>  3.建立客戶資信調(diào)查機(jī)制 </p><p>  目前,客戶只需要提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等復(fù)印件,而且對(duì)于這些簡(jiǎn)單的資料都缺少必要的審核。這讓銷售方無法全面地掌握客戶的真實(shí)情況,極易造成選擇了

10、錯(cuò)誤的客戶,從而造成壞賬損失的情況發(fā)生。所以加強(qiáng)對(duì)客戶的資信調(diào)查顯得尤為重要??蛻舻男庞脿顩r資料可通過以下幾個(gè)途徑獲得: </p><p>  (1)客戶渠道。客戶提供的資料,如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、財(cái)務(wù)報(bào)表等,如果有可能的話,最好能得到近期經(jīng)審計(jì)后的財(cái)務(wù)報(bào)表。 </p><p> ?。?)信用咨詢機(jī)構(gòu)??梢赃x擇比較權(quán)威的信用資料服務(wù)機(jī)構(gòu),如國(guó)外的鄧白氏和國(guó)內(nèi)的新華信。 </p><

11、;p> ?。?)官方渠道。可以通過向工商、稅務(wù)、法院等相關(guān)部門咨詢。 </p><p>  (4)其他供應(yīng)商。對(duì)于有多個(gè)供應(yīng)商的企業(yè),可以和其他供應(yīng)商交流客戶信用信息。 </p><p>  (5)公共信息渠道?,F(xiàn)代社會(huì)是信息社會(huì),報(bào)紙雜志、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)等大眾傳媒可以提供大量的企業(yè)信息。通過對(duì)這些信息的收集往往可以起到事半功倍的效果。 </p><p>

12、  以上幾個(gè)渠道相輔相成,可以起到互相驗(yàn)證,互相彌補(bǔ)的作用。 </p><p>  4.完善合同管理制度 </p><p>  首先應(yīng)建立重要文件、單據(jù)的存檔制度,指定專人對(duì)客戶提供的正式采購單,簽字回傳的銷售報(bào)價(jià)單,以及客戶簽字的收貨確認(rèn)單等重要文件進(jìn)行保管和存檔。其次,嚴(yán)格規(guī)范正式合同的管理流程。銷售合同作為買賣雙方經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容的法定載體,在應(yīng)收賬款的管理中起著舉足輕重的作用。所以,與

13、同客戶商談業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)以書面的合同、協(xié)議或備忘錄的形式記錄下來,同時(shí)必須嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī),按《合同法》的規(guī)定在對(duì)合同的訂立、評(píng)審、審批是明確各項(xiàng)交易條件、雙方的權(quán)利和違約責(zé)任、確定合同期限等。對(duì)于金額較大的銷售合同應(yīng)當(dāng)通過法律顧問等專業(yè)人員審核把關(guān),確保合同的全面履行,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的規(guī)范化。 </p><p>  5.加強(qiáng)超信用額度發(fā)貨的管理、建立對(duì)賬和催收制度 </p><p>  首先,當(dāng)

14、客戶的賬面欠款和本次發(fā)貨金額的和已經(jīng)超過了其信用額度,但還需要再出貨時(shí),先根據(jù)逾期金額大小,設(shè)定其風(fēng)險(xiǎn)等級(jí),再根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)交付相應(yīng)的管理人員批準(zhǔn)。其次,應(yīng)收賬款一旦發(fā)生,賒銷企業(yè)不應(yīng)消極等待對(duì)方付款,而應(yīng)積極考慮如何按時(shí)足額收回貨款。企業(yè)應(yīng)該定期和客戶進(jìn)行賬目核對(duì),以免發(fā)生賬目不清,給日后收賬帶來困難。然后對(duì)于應(yīng)收賬款要制定適宜的催收政策,既不能太松也不能太緊、要綜合考慮相關(guān)成本費(fèi)用和對(duì)客戶關(guān)系的影響。應(yīng)重視貨款到期日之前的監(jiān)督管理,可

15、以一定程度地減少發(fā)生逾期賬款拖欠不付的可能性。 </p><p><b>  6.加強(qiáng)壞賬管理 </b></p><p>  面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng),不管企業(yè)采用多少方式來改善信用政策,因?yàn)樯虡I(yè)信用的存在使壞賬損失無所避免。企業(yè)為了減少壞賬,在平時(shí)的工作中應(yīng)該嚴(yán)格遵循穩(wěn)健原則,對(duì)壞賬進(jìn)行預(yù)期的估計(jì),盡量避免壞賬增加。 </p><p>  7.引入

16、多重考核方案 </p><p>  績(jī)效考核是公司進(jìn)行應(yīng)收賬款管理的重要手段,考核指標(biāo)制定原則,既要增加有效銷售,又要加快資金回籠??己藨?yīng)盡可能做到職責(zé)清晰、獎(jiǎng)懲分明,這樣才能最大程度的調(diào)動(dòng)員工的積極性和進(jìn)取心,才能使應(yīng)收賬款管理的各項(xiàng)工作得以順利地開展。(作者單位:新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)) </p><p><b>  參考文獻(xiàn) </b></p><p&g

17、t;  [1]張志風(fēng),李忠江.應(yīng)收賬款的管理與清收.黑龍江財(cái)會(huì),2001,39(12):19-24. </p><p>  [2]許文珍.淺析應(yīng)收賬款管理.稅收與企業(yè),2002.86(5):35-39. </p><p>  [3]王強(qiáng).如何建立應(yīng)收賬款內(nèi)部控制制度.財(cái)會(huì)通訊.2002,55(2):25-29. </p><p>  [4]中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)編.財(cái)務(wù)

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