xxxx授權(quán)培訓(xùn)中心市場情況分析總結(jié)

1、XXXX授權(quán)培訓(xùn)中心市場情況分析總結(jié)授權(quán)培訓(xùn)中心市場情況分析總結(jié)一一市場營銷環(huán)境分析市場營銷環(huán)境分析（一）（一）市場概況市場概況1市場容量：（培訓(xùn)市場銷售額，IT類的銷售額）2消費(fèi)者容量：市區(qū)人口，周邊人口，異地招生區(qū)域人口，大學(xué)數(shù)量，高中數(shù)量。（最好能有各類別18到30歲人口數(shù)量）3市場構(gòu)成特性：季節(jié)性、暫時(shí)性？或其它特性4地域差別、比例與趨勢：過去一個(gè)時(shí)期的變化與未來趨勢：（二）（二）市場份額比例、分布與趨勢市場份額比例、分布與趨勢

2、1主要IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（包括與中心經(jīng)營的其它培訓(xùn)項(xiàng)目）2分布在那里3市場份額比例4過去一個(gè)時(shí)期的變化與未來趨勢二二競爭分析競爭分析（一）（一）競爭基本情況分析競爭基本情況分析1各培訓(xùn)中心與項(xiàng)目（包括與中心經(jīng)營的其它培訓(xùn)比較）處于什么競爭位置（領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、緊跟者、遠(yuǎn)跟者、拾遺補(bǔ)缺者），我們處于什么位置。各培訓(xùn)中心、項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)（二）（二）主要競爭對手營銷策略分析主要競爭對手營銷策略分析1廣告運(yùn)作的概況：廣告運(yùn)作的概況：開

3、展的時(shí)間、目的、投入的費(fèi)用、主要內(nèi)容2廣告的目標(biāo)市場策略廣告的目標(biāo)市場策略：在怎么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行、市場特性如何、有何合理處？3產(chǎn)品定位策略：產(chǎn)品定位策略：主要購買者、購買動機(jī)與目的4產(chǎn)品定價(jià)策略：產(chǎn)品定價(jià)策略：撇脂定價(jià)、適中定價(jià)、滲透定價(jià)5廣告訴求策略：廣告訴求策略：訴求對象是誰？訴求重點(diǎn)、訴求方法6廣告表現(xiàn)策略：廣告表現(xiàn)策略：廣告主題優(yōu)劣勢、創(chuàng)意優(yōu)劣勢？7廣告媒介策略：廣告媒介策略：媒介組合優(yōu)劣勢、廣告發(fā)布頻率優(yōu)劣勢8廣告效果：廣告

4、效果：消費(fèi)者認(rèn)知度、偏好度、行為改變、促銷效果、其它效果？9總結(jié)：總結(jié)：與競爭對手比較我方優(yōu)劣勢及對策建議三三消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析1分析的目的：分析的目的：通過對消費(fèi)者進(jìn)行問題點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)的總結(jié)和分析，確定哪些消費(fèi)者是目標(biāo)消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢：消費(fèi)組成、與趨勢現(xiàn)有消費(fèi)者分析：現(xiàn)有消費(fèi)者分析：構(gòu)成（年齡、性別、文化、家庭、收入、住地）、行為、態(tài)度（心靈空間：對這一類產(chǎn)品的看法）潛在消費(fèi)者分析：潛在消費(fèi)者分析：構(gòu)成、特性

5、、購買行為、潛在的品牌偏好、態(tài)度等5對目標(biāo)消費(fèi)者有影響的因素分析：對目標(biāo)消費(fèi)者有影響的因素分析：構(gòu)成、特性、品牌偏好、態(tài)度等四四我們的現(xiàn)狀我們的現(xiàn)狀（一）產(chǎn)品分析：產(chǎn)品分析：品牌形象分析：品牌形象分析：我們賦予產(chǎn)品的形象分析和消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知分析。產(chǎn)品定位分析：產(chǎn)品定位分析：我們對產(chǎn)品的預(yù)期定位與消費(fèi)者對我們產(chǎn)品定位的認(rèn)知分析SWOTSWOT分析：分析：1我們內(nèi)部的管理、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品定位、價(jià)格、銷售渠道、宣傳手段、資金等造我們內(nèi)部的

6、管理、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品定位、價(jià)格、銷售渠道、宣傳手段、資金等造成的影響與潛在影響成的影響與潛在影響優(yōu)勢：（2）劣勢：外部的市場、競爭、變化等造成的影響與潛在影響外部的市場、競爭、變化等造成的影響與潛在影響（1）機(jī)會：（2）威脅：五五營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)包括：招生數(shù)量、競爭位置、品牌位置、咨詢量、轉(zhuǎn)化率、招生成本、廣告投入、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售渠道建設(shè)（一）年度營銷目標(biāo)：xxxx年度預(yù)計(jì)招生人數(shù)xxx人（二）各季度與月的營銷目標(biāo)：月份人數(shù)人群咨詢量轉(zhuǎn)化率