z公司辦公自動化產(chǎn)品EOE市場敗局研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、北京正方公司從銷售微機起家,逐漸發(fā)展成為一家以網(wǎng)絡(luò)工程為基礎(chǔ)的專業(yè)系統(tǒng)集成公司.1999年,香港最大的金融投資機構(gòu)抬富集團投資正方,幫助后者在鞏固傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)同時,加大了辦公自動化軟件的投入力度.EOE(Easy Office Express,方便快捷辦公軟件,以下簡稱EOE)是正方公司研發(fā)的辦公自動化軟件.EOE的研發(fā)從1999年開始,歷時16個月.正方為EOE安排了如下分銷渠道;在北京以直銷方式,在外省市通過分布在全國各地10

2、0多個經(jīng)銷商銷售.為宣傳EOE,正方整合了廣告、宣傳推廣、公共關(guān)系各種促銷方式.但EOE的銷售狀況始終達不到理想的水平,終于在開發(fā)完兩版后以失敗告終.期間香港怡富集團實際投資該項目400萬,EOE銷售收入僅為40萬,由于連續(xù)兩年糟糕的財務(wù)狀況,香港投資方停止對該產(chǎn)品投資,隨后正方公司也撤銷了該項目.一、對計算機軟件行業(yè)和EOE進行分析如下:(一)計算機軟件行業(yè)的競爭特點;(二)對錯參半的戰(zhàn)略決策;(三)令人哀嘆的投資方戰(zhàn)略失誤;(四)執(zhí)

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