4s店市場(chǎng)推廣活動(dòng)

1、PAGE1市場(chǎng)推廣活動(dòng)管理4、市場(chǎng)推廣活動(dòng)管理概述：目前，汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，經(jīng)銷店市場(chǎng)推廣活動(dòng)是經(jīng)銷店生存和發(fā)展的重要命脈。管理好市場(chǎng)推廣活動(dòng)，對(duì)經(jīng)銷店提高自身品牌價(jià)值、提高銷售業(yè)績(jī)、打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等都具有決定性的意義。提高經(jīng)銷店銷售業(yè)績(jī)的基本方法有兩種：提高集客量和提高顧客銷售成交率。有效的市場(chǎng)推廣活動(dòng)可以很好地幫助經(jīng)銷店提升集客量，并對(duì)提升銷售成交率也有一定的幫助。目標(biāo)1.經(jīng)銷店能有效地收集、統(tǒng)計(jì)和分析各種必要的市場(chǎng)信息，管理

2、顧客信息，并對(duì)顧客展開(kāi)跟蹤維系工作。2.經(jīng)銷店能根據(jù)自身的銷售目標(biāo)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、目標(biāo)管理群體的分析，制定科學(xué)的市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃。3.對(duì)于經(jīng)銷店開(kāi)展的所有市場(chǎng)推廣活動(dòng)，應(yīng)能建立相關(guān)的效果評(píng)估體系，以便開(kāi)展改善活動(dòng)，并為后續(xù)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)提供參考的依據(jù)。4.1經(jīng)銷店市場(chǎng)推廣活動(dòng)組織架構(gòu)經(jīng)銷店應(yīng)建立適應(yīng)自身市場(chǎng)推廣活動(dòng)推進(jìn)和實(shí)施，所需的部門(mén)組織和人員保證。1）上年度銷量1000臺(tái)以上，經(jīng)銷店必須設(shè)立市場(chǎng)部。配備市場(chǎng)策劃總監(jiān)1名；專職市場(chǎng)策劃

3、專員，2名。2）上年度銷量5001000臺(tái)，經(jīng)銷店必須設(shè)立市場(chǎng)部。配備市場(chǎng)策劃總監(jiān)1名；專職市場(chǎng)策劃專員，1名。3）上年度銷量500臺(tái)以下，經(jīng)銷店必須配備專職市場(chǎng)策劃專員，1名。4.2經(jīng)銷店市場(chǎng)部門(mén)的職責(zé)1）達(dá)成經(jīng)銷店年度、季度、月度集客目標(biāo)。2）經(jīng)銷店市場(chǎng)信息管理、顧客信息和維系管理。3）編制經(jīng)銷店年度、季度、月度市場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)算和市場(chǎng)推廣計(jì)劃。4）組織實(shí)施天津一汽統(tǒng)一店頭活動(dòng)。5）策劃、制訂經(jīng)銷店各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)的方案。6）組織實(shí)施

4、經(jīng)銷店各類市場(chǎng)推廣活動(dòng)。PAGE3市場(chǎng)推廣活動(dòng)管理天津一汽展會(huì)管理流程責(zé)任者流程備注工具經(jīng)銷商區(qū)域?qū)徍藭r(shí)間:一天市場(chǎng)推廣部審核時(shí)間:一天主管經(jīng)理審核批準(zhǔn)三天經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣部經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣部市場(chǎng)推廣部提出申請(qǐng)審核審議活動(dòng)評(píng)價(jià)考核報(bào)銷、結(jié)束1、擬參加汽車展會(huì)活動(dòng)經(jīng)銷商，B級(jí)店提前45天申報(bào)，C級(jí)店提前25天申報(bào)2、對(duì)擬參展經(jīng)銷商進(jìn)行結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際的分析提出具體意見(jiàn)3、經(jīng)銷商按批覆的意見(jiàn)，組織活動(dòng)的實(shí)施。市場(chǎng)推廣部參與實(shí)地考核。4、經(jīng)銷商要