4 教練技術(shù)在【增員面談】中的應用18第七節(jié)

1、誠信優(yōu)質(zhì)快捷超值網(wǎng)址：咨詢電話：13357045879QQ:58461971主題主題時間時間講師活動講師活動教具教具學員活動學員活動六、六、“合作合作約定約定”的解的解讀講述：接下來進入“合作約定”的解讀講述：通過剛才跟你的溝通，我非常希望跟你合作，不知道你愿不愿意跟我合作？講述：（一）本頁（反面14）需要特別說明的是：1、人生80不算短，工作時間有幾多（13.3年）？（參照人生夢想、太平洋起航畫冊，在此不做贅述）2、為什么現(xiàn)在加盟，是

2、最佳時機（大環(huán)境公司政策）？（1）描述公司現(xiàn)階段在政策上有沒有傾向性，有沒有綠色通道。（沒有就不做描述）（2）公司現(xiàn)在整個大環(huán)境的改變，自從潘主席來了以后，公司的氣象發(fā)生了很大的變化，太保正面臨著新一輪的發(fā)展和改革創(chuàng)新，這時候切入，是最好的時機。（3）地平線教練技術(shù)培訓體系全面引進，令到太保的企業(yè)文化和管理水平上了一個新的臺階。而且我們還配合了最新的面談工具，令到我們展業(yè)的時候更加的專業(yè)、輕松、愉快，而且還能接觸到一些新的關(guān)于教練的培訓

3、，這對于我們的工作、生活、人際關(guān)系都會有很好的提升。（尋找一些契機加速對方的決定）2、當機立斷、立刻行動是否是你的一貫作風？這個問題也是促進他快速的進入促成階段。講述：歡迎您的加盟，請允許我將加盟太平洋公司的事宜向你介紹一下。對于加盟手續(xù)，各家公司的操作的方式和方法都不一樣。針對不同公投影片1投影片2投影片3投影片4投影片5講師操作手冊講師操作手冊『全能型教練主管訓練營』3主題主題時間時間講師活動講師活動教具教具學員活動學員活動個什么樣

4、的人？（1）其實每一個人在一個團隊里面，無論他是有意識的或無意識的去想這個問題，在來到這里的時候，他已經(jīng)在假設他的某一種身份，比如在家庭中他就假設他在家庭中的身份，在機關(guān)單位里面也有他的身份，在朋友中也有他的身份，一個人有著什么樣的身份，他就會做出跟這個身份相對應的行為，就會產(chǎn)生相對應的成果。（2）我們要先處理信念上的問題，先對他身份進行一個確認?！拔覀兊膱F隊你也已經(jīng)了解，你覺得在這個大的環(huán)境和家庭里面，你希望成為一個什么樣的人，用一句

5、話來描述一下好不好。”不管他怎么說，如果他說得很模糊，比如他說，我想成為一個好人或我想成為一個很棒的人，我們必須追問一句，你認為做到什么事情會讓你覺得很棒，在你心目中好或者棒的標準是什么，你能跟我溝通一下嗎？深入的跟他去剖析這個問題。3、你未來三個月的工作目標是什么？（1）“一年中會有四個季度，每個季度我們都會做一個三個月的規(guī)劃，因為有了這三個月的規(guī)劃才能驅(qū)使我們在三個月中能夠養(yǎng)成一個良好的習慣，你能告訴我在未來三個月中你的工作目標是什