10小時(shí)快速入門(mén)外貿(mào)操作

1、10小時(shí)快速入門(mén)外貿(mào)操作(15節(jié)全套)第一節(jié)幾個(gè)基本概念【做外貿(mào)業(yè)務(wù)需要什么條件】懂一點(diǎn)英文。不一定非得要四級(jí)那么厲害...看得懂?dāng)?shù)字、年月日、長(zhǎng)短好壞以及“你好謝謝再見(jiàn)”等的三五百個(gè)單詞，加上跟你做的產(chǎn)品相關(guān)的一些名詞，再買(mǎi)本漢英字典和一個(gè)叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來(lái)幫忙（不知道這個(gè)軟件的，跟貼提問(wèn)）就可以開(kāi)始做外貿(mào)了。當(dāng)然，英文越好，做生意越方便所以要注意積累平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候也該抽空學(xué)點(diǎn)兒文化。有一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦。做外貿(mào)沒(méi)有電腦，

2、會(huì)被同行小看的。再說(shuō)，用電腦在網(wǎng)上收集信息，收發(fā)郵件，比打電話發(fā)傳真寫(xiě)信什么的可省錢(qián)多了?！境隹谕赓Q(mào)的整個(gè)過(guò)程是怎樣的】談生意交貨拿錢(qián)向有關(guān)部門(mén)報(bào)告交易情況【為什么要報(bào)告交易情況呢】因?yàn)閲?guó)際上對(duì)外貿(mào)管理都比較嚴(yán)格，貨物出國(guó)前常常要檢驗(yàn)，取得批文；拿到的錢(qián)款要申報(bào)等等。此外，國(guó)家鼓勵(lì)出口，報(bào)告交易情況就可以享受優(yōu)惠政策。報(bào)告交易狀況不是最后進(jìn)行的，而是貫穿于整個(gè)外貿(mào)過(guò)程中。主要跟四個(gè)部門(mén)打交道：進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局：交貨前請(qǐng)他們驗(yàn)貨，并出

3、具品質(zhì)證書(shū)。這個(gè)過(guò)程叫“商檢”。海關(guān)：商檢以后，向海關(guān)申報(bào)出口，然后運(yùn)出去。這個(gè)過(guò)程叫“報(bào)關(guān)”。外匯管理局：收到錢(qián)以后向外匯管理局報(bào)告。這個(gè)過(guò)程叫“核銷”。國(guó)稅局：出口以后申報(bào)，取得退返稅款等優(yōu)惠。這個(gè)過(guò)程叫“退稅”。外貿(mào)和國(guó)內(nèi)做生意在本質(zhì)上并沒(méi)有太多的差異，只是需要在外貿(mào)操作中跟幾個(gè)政府部門(mén)打個(gè)交道而已。【小結(jié)】通過(guò)本節(jié)的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，我們已經(jīng)了解了常見(jiàn)的出口外貿(mào)全過(guò)程：談生意備貨請(qǐng)商檢局檢驗(yàn)貨物向海關(guān)申報(bào)出口把貨物運(yùn)輸出國(guó)交給客戶從客戶

4、那里取得貨款向外匯管理局申報(bào)向國(guó)稅局申報(bào)數(shù)數(shù)掙了多少錢(qián)，攢起來(lái)回村蓋房娶媳婦。實(shí)際上，并不是每個(gè)環(huán)節(jié)都要你自己去做。市面上有很多專業(yè)公司，他們可以幫助你做其中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)工作。比如，貨物運(yùn)輸代理公司可以幫你“報(bào)關(guān)”和“運(yùn)輸”，銀行可以幫你取得貨款，出口代理公司可以幫你“商檢”以及向外匯局和國(guó)稅局申報(bào)等等實(shí)際上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要談生意，然后把所有的事情都交給他們幫忙打理，你把貨物交給他們，他們收到國(guó)外的貨

5、款以后，兌換成人民幣給你。不過(guò)，他們會(huì)收取整個(gè)貨值的1%~3%作為手續(xù)費(fèi)。此外蓋房娶媳婦則一定要自己做包工頭和媒婆一般都不住..看女孩照片要看身份證照不要看藝術(shù)照..身份證照漂亮那才是實(shí)打?qū)嵉仄?血淚教訓(xùn)。當(dāng)然，和國(guó)內(nèi)一樣，外貿(mào)生意場(chǎng)上也有各種騙子和陷阱，所以，光知道流程還不夠，有必要了解具體的做法，掌握清晰的操作思路，這樣就不會(huì)出太大的問(wèn)題。接下來(lái)，我們就對(duì)每一個(gè)步驟詳細(xì)學(xué)習(xí)一下，并了解在這個(gè)過(guò)程中如何與政府部門(mén)和各類專業(yè)公司打交道

6、。上節(jié)介紹了出口外貿(mào)的基本過(guò)程?，F(xiàn)在可以開(kāi)工干活了。首先得找客戶。第二節(jié)第二節(jié)如何尋找客戶和談生意如何尋找客戶和談生意(上)一、尋找客戶的途徑做出口外貿(mào)的要尋找客戶，多半通過(guò)各種交易展覽會(huì)（比如著名的一年兩次的廣州交易會(huì)，上海的華東交易會(huì)等），以及通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜尋。參加交易會(huì)效果來(lái)得比較快，跟老外面對(duì)面談生意，信息也比較準(zhǔn)確，但貴呵，去一次交易會(huì)動(dòng)輒五萬(wàn)八萬(wàn)的?；ヂ?lián)網(wǎng)就便宜多了，而且隨時(shí)隨地都可以開(kāi)工干活，所以咱們重點(diǎn)談互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)上找

7、客戶，有兩種方式，一是發(fā)廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購(gòu)信息，看誰(shuí)象買(mǎi)主就兜上去推銷。二、如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到需要的信息？（考試重點(diǎn)，務(wù)必溫習(xí)）發(fā)廣告得知道上哪兒發(fā)，采購(gòu)信息得知道到哪兒去收集。所以首先咱們來(lái)練習(xí)一下如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到你需要的信息。互聯(lián)網(wǎng)上什么東西都有，而且混成一鍋粥，瞎轉(zhuǎn)悠可不成。因此我們需要一個(gè)重要工具叫做“搜索引擎”，這東西就是互聯(lián)網(wǎng)上帶路的，你要找什么，告訴它，它帶你去找?，F(xiàn)在，打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，在地址欄中輸入

8、intlzhCN，你就進(jìn)到目前世界上最好的搜索引擎里了。假如，你是個(gè)賣(mài)雞蛋的，想知道都有誰(shuí)想買(mǎi)雞蛋，怎么找？不難想象，想買(mǎi)雞蛋的人，會(huì)在網(wǎng)上吆喝，求購(gòu)雞蛋，只要我們找到他們求購(gòu)雞蛋的帖子，就能聯(lián)系上。好，讓我們?cè)谒阉饕娴目崭駲诶飳?xiě)上“求購(gòu)雞蛋”，然后點(diǎn)擊“搜索”。好的，新的頁(yè)面打開(kāi)了看見(jiàn)了呵呵，基本的操作就是這么簡(jiǎn)單。這里的“求購(gòu)雞蛋”，術(shù)語(yǔ)叫做主題詞，也就是搜索引擎根據(jù)什么內(nèi)容來(lái)查找答案。主題詞的選擇有些講究，同樣的意思，不同的主題

9、詞，搜索結(jié)果會(huì)大不一樣。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上的內(nèi)容浩如煙海，你只要一杯茶，互聯(lián)網(wǎng)卻會(huì)連湯帶水給你一鍋。你可以嘗試著輸入“買(mǎi)雞蛋”、“我要雞蛋”等，看看結(jié)果。所以，要多練習(xí)，揣摩擬定搜索主題詞的技巧。不妨先抽半小時(shí)看看相關(guān)的介紹：intlzhCNhelpindex.html。學(xué)會(huì)使用搜索引擎以后，就可以方便地在網(wǎng)上找到你需要的各種問(wèn)題的答案了。單元練習(xí)1、目前人民幣對(duì)歐元的匯率是多少參考答案：在搜索引擎中輸入“人民幣匯率”2、過(guò)年了，俺想顯擺一次

10、，坐飛機(jī)回家相親，不知從上海到廣州打折機(jī)票多少錢(qián)，到哪里買(mǎi)參考答案：在搜索引擎中輸入“上海廣州打折機(jī)票”3、怎么做麻婆豆腐參考答案：在搜索引擎中輸入“麻婆豆腐菜譜”4、外貿(mào)中的“原產(chǎn)地證”是什么意思參考答案：在搜索引擎中輸入“原產(chǎn)地證”抽空多練練，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己功力猛增，開(kāi)始有點(diǎn)兒“萬(wàn)事不求人”的牛勁了……見(jiàn)到論壇上之類的菜鳥(niǎo)級(jí)求助貼就想笑，揚(yáng)眉吐氣、其樂(lè)無(wú)窮呵。第三節(jié)第三節(jié)如何尋找客戶和談生意如何尋找客戶和談生意(中)新手上路做外貿(mào)到哪

11、里去找客戶上回書(shū)說(shuō)到，互聯(lián)網(wǎng)是目前最省錢(qián)又便捷的途徑。網(wǎng)上找客戶的方法有兩種：一是發(fā)廣告，讓大伙都知道你，讓買(mǎi)家自己來(lái)找你；二是搜尋買(mǎi)家的信息，通過(guò)電子郵件的方式上門(mén)推銷。在網(wǎng)上找客戶，叫電子商務(wù)（其實(shí)電子商務(wù)不是這個(gè)意思）呵呵，不管，只要做生意而跟網(wǎng)絡(luò)沾邊咱一概聲稱是電子商務(wù)，顯得咱也夠檔次。那么，我們就開(kāi)始電子商務(wù)吧。首先有三個(gè)準(zhǔn)備工作要做：新發(fā)布的信息，最好內(nèi)容上能有所更新，哪怕是換換詞句?！疽膊灰】窗l(fā)廣告的作用】由于互聯(lián)網(wǎng)上的

12、信息是流動(dòng)共享的，你在一個(gè)地方發(fā)布的供求信息，會(huì)被不斷引用轉(zhuǎn)載。堅(jiān)持發(fā)廣告一段時(shí)間以后，往往會(huì)有驚喜。只要聯(lián)系方式不變，一兩年以后，不知名的客戶在不知名的地方見(jiàn)到你的信息而主動(dòng)找你，一點(diǎn)也不奇怪。與發(fā)廣告相比，主動(dòng)搜尋買(mǎi)家信息和聯(lián)系方式，并且發(fā)電子郵件挨個(gè)推銷，更直接有效。連續(xù)這樣干兩個(gè)月的牛馬活以后基本上就會(huì)有客戶發(fā)電子郵件來(lái)問(wèn)價(jià)了，行話叫做“詢盤(pán)”（Inquiry）。Inquiry一詞，通常會(huì)顯示在郵件的標(biāo)題和正文里，英文不好的朋友

13、，見(jiàn)到這個(gè)詞要特別關(guān)注：生意上門(mén)了?！九园住咳绻尤粫?huì)兩個(gè)月都不開(kāi)張，怎么辦？這種情況多半是因?yàn)楣撅L(fēng)水不好。調(diào)整風(fēng)水的簡(jiǎn)便方法是買(mǎi)個(gè)魚(yú)缸養(yǎng)條小魚(yú)擺在自己的桌子上魚(yú)缸要盂型收口的。水生財(cái)，收口則合斂財(cái)。此外，自己的桌上不可有羅漢松、文竹一類的東西，因?yàn)檫@些都是惜福養(yǎng)生的，不利橫財(cái)。笑談，別往心里去??！有外商問(wèn)價(jià)，把價(jià)格報(bào)給外商這就是“報(bào)價(jià)”，報(bào)價(jià)要謹(jǐn)慎，虧錢(qián)賺錢(qián)都它了。做出口的，價(jià)格怎么核算呢？先了解一點(diǎn)常識(shí)，首先是匯率。第五節(jié)第五節(jié)外

14、貿(mào)中的匯率外貿(mào)中的匯率國(guó)內(nèi)用的人民幣，外貿(mào)用的美金。人民幣換美金，兌換比例就叫做匯率。外貿(mào)業(yè)務(wù)中，以前匯率基本是固定的，8.26元人民幣換1美金。所以，如果你的貨物價(jià)值100元，對(duì)客戶就要報(bào)價(jià)100元人民幣8.26匯率=12.1美金；現(xiàn)在匯率有所浮動(dòng)，但道理都一樣，它是多少你就除以多少。［入門(mén)教程花絮1］關(guān)于匯率問(wèn):為什么我有些朋友告訴我匯率要算9點(diǎn)多，你的教材中算的是8點(diǎn)多呢？答:8.26是行業(yè)中的基本匯率，銀行和業(yè)內(nèi)結(jié)算都用這個(gè)匯率

15、。那么，你的朋友說(shuō)的9點(diǎn)多的“匯率”是怎么回事呢這通常出現(xiàn)在外貿(mào)公司代理出口的情形中。如我們已經(jīng)說(shuō)的，外貿(mào)公司代理出口的話，對(duì)外收匯以及核銷以及退稅，都是外貿(mào)公司來(lái)做，最后一總按照人民幣來(lái)跟工廠結(jié)算。舉例，你通過(guò)外貿(mào)公司賣(mài)給客戶100美元的蘋(píng)果，資金是這樣流轉(zhuǎn)的:1.外貿(mào)公司收到客戶支付的100美元，折合1008.26=826元人民幣。2.此外外貿(mào)公司通過(guò)辦理退稅還可以得到（比如說(shuō)）100元人民幣的退稅。兩項(xiàng)合計(jì)，那么外貿(mào)公司總共收到了

16、826100=926元。也就是說(shuō)，在這份總金額為100美元的蘋(píng)果出口生意中，外貿(mào)公司總共得到926元收入。3.外貿(mào)公司代理出口是要收取辛苦費(fèi)的，比如說(shuō)是出口合同總金額的1%吧，那么還要扣除100美金1%8.26=8.26元人民幣。4.以上三項(xiàng)合計(jì)外貿(mào)公司應(yīng)該支付給你9268.26=917.74元也就是說(shuō)，你通過(guò)外貿(mào)公司賣(mài)出蘋(píng)果價(jià)值100美元，外貿(mào)公司實(shí)際支付你人民幣917.74元這樣就得出了一個(gè)917.74∶100的比例，也就是所謂的9

17、點(diǎn)多的“匯率”。實(shí)際上這個(gè)9點(diǎn)多只是個(gè)“比例”，而不是真正意義上的匯率。那為什么要計(jì)算這么個(gè)9點(diǎn)多的比例呢？是為了避免麻煩每次都這樣算。我們知道，同一產(chǎn)品退稅率是固定的，外貿(mào)公司的費(fèi)用一般也是“老價(jià)錢(qián)”不變，只要雙方合作過(guò)一次，就可以算出這個(gè)“9點(diǎn)多”的比例，以后出口相同產(chǎn)品，直接拿9點(diǎn)多結(jié)算即可。明白了嗎？要是明白了，下節(jié)我給你講出口退稅。國(guó)內(nèi)買(mǎi)賣(mài)貨物都要交“增值稅”。因此如果你是從國(guó)內(nèi)的工廠買(mǎi)進(jìn)貨物再賣(mài)給老外，工廠給你的價(jià)格理應(yīng)就是

18、包含了增值稅在內(nèi)的價(jià)格，簡(jiǎn)稱“含稅價(jià)”。比如原價(jià)1000元的貨物，在繳納了17%，也就是170元的增值稅以后，含稅價(jià)就變成了1170元。交過(guò)增值稅的貨物，就該有個(gè)憑證叫做“增值稅fapiao”。你以含稅價(jià)從工廠買(mǎi)進(jìn)貨物以后，工廠就會(huì)把增值稅fapiao交給你。保管好增值稅fapiao，這東西很值錢(qián)。第六節(jié)第六節(jié)出口退稅出口退稅貨物出口以后，國(guó)家會(huì)把一部分已經(jīng)繳納的增值稅退回給你，這就是傳說(shuō)中的退稅。退稅退多少錢(qián)？根據(jù)你的產(chǎn)品類別，有不同

19、的比率，就叫做退稅率。那么，你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的退稅率是多少呢？到這里來(lái)查看：:www.chinatax.tsl.jsp。退稅怎么算呢，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是：不含稅價(jià)退稅率但要注意這里的不含稅價(jià)，指的是增值稅fapiao上顯示的“稅前價(jià)”。主管退稅的部門(mén)是國(guó)稅局，退稅前你得把從工廠拿到的增值稅fapiao交給國(guó)稅局做為憑據(jù)，沒(méi)有增值稅fapiao就拿不到退稅，現(xiàn)在明白增值稅fapiao的重要性了吧？那就是錢(qián)呵。退稅非常重要，因?yàn)檫@是一大筆錢(qián)，是做外貿(mào)

20、的利潤(rùn)的主要來(lái)源。你想啊，假如退稅率是13%，你以含稅價(jià)1000元買(mǎi)進(jìn)的貨物（也就是不含稅價(jià)854.7元），就算原封不動(dòng)1000元賣(mài)給老外，你也能從國(guó)家那里拿到111元。進(jìn)一步說(shuō)，你1000元拿到的貨物，豁出去了900元倒賣(mài)給老外，“虧”了100元，可因?yàn)槟隳軓膰?guó)家那里拿到111元，實(shí)際上還賺了11元，太有趣了。事實(shí)上，由于現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，“虧本賣(mài)”在外貿(mào)的不少行業(yè)中幾乎已經(jīng)成為主流，的就是退稅能補(bǔ)回來(lái)。特別注意！以上的算法并不準(zhǔn)確，

21、真正的退稅計(jì)算要復(fù)雜一些，我們?cè)谝院蟮慕坛讨羞€要講到。這里簡(jiǎn)單化地講解僅僅是“說(shuō)明退稅的大概意思，以得出一個(gè)概念：含稅價(jià)買(mǎi)進(jìn)的貨物，即使你原封不動(dòng)賣(mài)給國(guó)外客戶，甚至更低一點(diǎn)價(jià)格賣(mài)，你也能賺錢(qián)，原因是國(guó)家給予的退稅。”［入門(mén)教程花絮］關(guān)于退稅的常見(jiàn)問(wèn)題在外貿(mào)10小時(shí)入門(mén)教程中提到了退稅的基本概念。各位好漢提了不少問(wèn)題，比較有代表性的魷魚(yú)集中回答如下：1.請(qǐng)問(wèn)退稅的價(jià)格是按照我從工廠的那個(gè)拿貨價(jià)嗎？比如我1000元從工廠拿的價(jià)，退稅率是13