83.任正非重要講話－《喜馬拉雅的水可以流入亞馬遜河》

1、《喜馬拉雅的水可以流入亞馬遜河》這是任正非去年7月的一個內(nèi)部講話，涉及華為的未來架構(gòu)和發(fā)展戰(zhàn)略的問題。任正非在談到如何應(yīng)對金融危機時，講了三個觀點：一是各個基礎(chǔ)單位一定要有效益，否則公司就沒有存活下去的基本條件；二是一定要堅持從戰(zhàn)略貢獻(xiàn)中選拔出各級優(yōu)秀干部，要能使所在部門盈利，要有戰(zhàn)略貢獻(xiàn)，是干部獲得提拔的充分必要條件；三是不要在一些非戰(zhàn)略機會點上計較，否則局部利益會牽制戰(zhàn)略競爭力量。任正非還談到了如何抓住戰(zhàn)略機會點的問題，并再次強調(diào)：

2、華為價值評價標(biāo)準(zhǔn)不要模糊化，堅持以奮斗者為本，多勞多得。你干得好了，多發(fā)錢，我們不讓雷鋒吃虧，雷鋒也要是富裕的，這樣人人才想當(dāng)雷鋒。尤其對華為各級干部提出：各層級干部不能惰怠，還要喚發(fā)出青春來，生命不息，沖鋒不止，一定要戰(zhàn)斗到我們搶占到戰(zhàn)略機會為止！從任正非的此篇講話中，我們?nèi)钥梢愿惺艿饺握窃?jīng)反復(fù)強調(diào)的責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向的評價體系，以奮斗者為本的核心理念，以及末尾淘汰的干部使用原則，這些觀點，涉及利益分配、干部使用、員工評價等企業(yè)管理的基

3、本課題，仍然是很多民企值得學(xué)習(xí)借鑒的地方。任正非講話原文：首先要感謝大家！這兩年世界經(jīng)濟(jì)在衰退，今天我們之所以還能坐著開會來討論未來架構(gòu)，與全體員工做出的很大成績密不可分。我們不僅要面對過去的歷史來總結(jié)經(jīng)驗，還要面對今天的現(xiàn)實來確定明天的戰(zhàn)略目標(biāo)。華為這二十五年的發(fā)展，基本踩對了鼓點。在世界整體經(jīng)濟(jì)大爬坡的時候，我們強調(diào)規(guī)模化增長，只要有規(guī)模，只要有合同，就有可能攤薄我們的變動成本，就一定有利潤。當(dāng)時如果賣高價，客戶能買我們的嗎？肯定不

4、會。現(xiàn)在這種慣性思維在公司里還是很嚴(yán)重，大家抓訂單、抓合同，不管是否是垃圾質(zhì)量，只要能裝到銷售額里，就盲目做大做強。在前兩年，如果沒有我們加強合同質(zhì)量管理和堅定不移地轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略目標(biāo)，堅持以利潤為中心，那么今天我們可能不是坐在這里開會，而是讓大家回家了。二、如何抓住超寬帶時代的戰(zhàn)略機會點，搶占戰(zhàn)略制高地？如果從長遠(yuǎn)來說，我們沒有抓住戰(zhàn)略機會點，沒有搶占到戰(zhàn)略制高地。超寬帶時代以后，還有什么帶？我們不知道。董事會北京民主生活會時討論，若我們在

5、超寬帶時代失敗了，將來還會不會推出一個更機會的機會來，我們認(rèn)為沒有了。所以我們不僅在商業(yè)上，也要在技術(shù)上，認(rèn)真分析客觀需求到底是什么。就目前來看，我從有些開發(fā)的改進(jìn)上看到了希望，但希望畢竟不是現(xiàn)實，我們不知道這些希望能否變成現(xiàn)實。在公司戰(zhàn)略沙盤的68個戰(zhàn)略機會點中，我不知道有幾個機會點是我們有把握的？現(xiàn)在剩下的都很困難。我剛才看膠片，比如中東沙特的利亞德，LTE這仗打完了，再想獲得新的進(jìn)入，難度比原來又要高一個等級。中東、亞太、非洲的格

6、局還可以。如果我們不做這個戰(zhàn)略沙盤，還沾沾自喜，自以為華為做得還不錯。做了戰(zhàn)略沙盤才知道別人怎么那么聰明，我們怎么那么笨。剛才丁耘也講到，價值區(qū)域、價值資源和價值城市，別人早就占領(lǐng)了。你們別總說顛覆互聯(lián)網(wǎng)，去試試看能不能顛覆，不是那么簡單。100多年前，挖巴拿馬運河和蘇伊士運河是何等偉大的戰(zhàn)略決策，今天看來，這是交通運輸史上的偉大貢獻(xiàn)。今天大數(shù)據(jù)流量里，到底有多少條巴拿馬和蘇伊士？我們不知道。我們不能籠統(tǒng)來看戰(zhàn)略制高地，也要把這些制高地

7、分成很多個陣地，對其進(jìn)行分析，拿出策劃和措施來，實事求是地獲得成功。即使無線占不到優(yōu)勢的地方，支撐系統(tǒng)能否占有呢？公司各個層面都要聚焦到機會窗。將來我們不僅要在銷售上要對標(biāo)68個戰(zhàn)略制高點，也允許代表處自己來規(guī)劃戰(zhàn)略機會點。兩三百個戰(zhàn)略機會點不能僅僅是戰(zhàn)略對標(biāo)的結(jié)果，研發(fā)隊伍的武器也要適應(yīng)我們參戰(zhàn)未來大數(shù)據(jù)流量機會點的戰(zhàn)斗結(jié)構(gòu)，我們整個隊伍都要聚焦起來。在這個歷史時期，我們要具有這樣的能力。我們公司在技術(shù)戰(zhàn)略上強調(diào)“針尖”戰(zhàn)略，正因為我