81.任正非重要講話－《要讓桃子樹上結(jié)出西瓜》

1、《要讓桃子樹上結(jié)出西瓜》（此文是任正非最近在華為今年四季度區(qū)域總裁會(huì)議上的講話提綱）華為公司未來(lái)的勝利保障，主要是三點(diǎn)要素：第一，要形成一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)、有力的領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)，但這個(gè)核心集團(tuán)要聽得進(jìn)批評(píng)；第二，要有嚴(yán)格、有序的制度和規(guī)則，這個(gè)制度與規(guī)則是進(jìn)取的。什么叫規(guī)則？就是確定性，以確定性應(yīng)對(duì)不確定性，用規(guī)則約束發(fā)展的邊界；第三，要擁有一個(gè)龐大的、勤勞勇敢的奮斗群體，這個(gè)群體的特征是善于學(xué)習(xí)。這三點(diǎn)要素我們公司是有可能實(shí)現(xiàn)的。在未來(lái)三五年變革過(guò)程

2、中，我們堅(jiān)定不移地基于“面對(duì)客戶，創(chuàng)造價(jià)值”，不斷簡(jiǎn)化管理、優(yōu)化流程，那我們有可能在這三個(gè)要素的基礎(chǔ)上，獲得更大的成功。在調(diào)整過(guò)程中，各級(jí)管理團(tuán)隊(duì)不要總以為自己是銷售狀元，你們是管理者，一定要有眼光、綜合性地平衡管理和建設(shè)，要引領(lǐng)這個(gè)隊(duì)伍前進(jìn)，未來(lái)就很有希望！一、“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”是指揮權(quán)和項(xiàng)目決策權(quán)下移，項(xiàng)目指揮權(quán)應(yīng)該在區(qū)域，BG作為資源中心支撐作戰(zhàn)。胡總說(shuō)的“班長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)”是指權(quán)力下沉，“讓聽得見炮聲的人來(lái)呼喚炮火”。那么，指揮權(quán)和項(xiàng)目決

3、策權(quán)應(yīng)該在區(qū)域，BG作為資源中心支撐作戰(zhàn)。BG的目標(biāo)是做大銷售額，區(qū)域的目標(biāo)是產(chǎn)生合理利潤(rùn)。區(qū)域未來(lái)510年從現(xiàn)在的屯兵模式，逐步走向精兵模式，不足兵力，由戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)作為機(jī)動(dòng)部隊(duì)協(xié)助作戰(zhàn)。二、片聯(lián)主要推動(dòng)干部循環(huán)流動(dòng)機(jī)制的形成，建立作戰(zhàn)氛圍。第一，干部循環(huán)流動(dòng)是根據(jù)業(yè)務(wù)需要，不是為了流動(dòng)而流動(dòng)。比如搞概算、合同場(chǎng)景，只需要少部分人跨全球使用，但要求多數(shù)人能跨區(qū)域使用。為了培養(yǎng)一支有實(shí)踐能力的隊(duì)伍，我們才流動(dòng)。我們只會(huì)給可能“上航母當(dāng)艦長(zhǎng)

4、”的人進(jìn)行循環(huán)流動(dòng)；其他職員不需要海外經(jīng)驗(yàn)，也不需要流動(dòng)。職員族固定下來(lái)，干一行、愛一行、專一行。所以不是為了干部成長(zhǎng)去流動(dòng)，而是你成長(zhǎng)了，就給你流動(dòng)機(jī)會(huì)。干部循環(huán)流動(dòng)是一個(gè)必然規(guī)律，其實(shí)對(duì)流出部門有很大好處。不僅把“兒子”抱出去給別人養(yǎng)，內(nèi)部還可以相應(yīng)提拔一群人。如果你只想用自己的干部，不把干部送出去，內(nèi)部?jī)?yōu)秀人員也提拔不起來(lái)，不就是“土豪”嗎？這種做法很笨。不能首先設(shè)定這是壞人，然后去監(jiān)控他。我們并不是要真正抓一個(gè)干部出來(lái)點(diǎn)點(diǎn)火，然

5、后高興“你看我又抓了一個(gè)出來(lái)”，總體還是不希望公司有干部違規(guī)行為。昨天你違了規(guī)，趕快搭個(gè)樓梯，下樓洗個(gè)澡，把臟東西洗干凈。很快就到12月底了，你們有做了假帳的，趕快向公司坦白，在座大多數(shù)人都可能做過(guò)假賬、填過(guò)假數(shù)據(jù)。我們認(rèn)為做假帳是一種工作行為的錯(cuò)誤，不能完全說(shuō)是品德行為的錯(cuò)誤，說(shuō)清楚就輕裝上陣，扛著機(jī)關(guān)槍繼續(xù)上戰(zhàn)場(chǎng)，準(zhǔn)備當(dāng)英雄去。子公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、審計(jì)部，要善于發(fā)現(xiàn)這些人在前進(jìn)。第二，絕大多數(shù)人都是英雄，所有人都要分享到公司勝利的

6、成果。我們主要重視優(yōu)秀員工的選拔，自然就會(huì)擠掉后進(jìn)員工，這樣后進(jìn)員工也會(huì)有變化。四、艱苦地區(qū)出英雄，讓英雄走向?qū)④娭?。第一，為什么不可以讓英雄走向?qū)④娭纺?？自古以?lái)，英雄都是班長(zhǎng)以下的戰(zhàn)士。那么英雄將來(lái)的出路是什么呢？要善于學(xué)習(xí)，擴(kuò)大視野，提升自己的能力。不僅要產(chǎn)糧食，而且要把“五個(gè)一”工程提前完成。然后，我們把他們送去需要的地方奮斗，我們暫且叫他們“準(zhǔn)將”，準(zhǔn)備當(dāng)將軍。準(zhǔn)將并不是高于大校的職位，而是準(zhǔn)備當(dāng)將軍的士兵。因?yàn)槠D難環(huán)境考

7、驗(yàn)了你，你是英雄，如果只是發(fā)個(gè)獎(jiǎng)?wù)麓髦€只是獎(jiǎng)?wù)?，如果我們給英雄賦能，就會(huì)不同。其他艱苦地區(qū)也是一樣。西非地區(qū)部說(shuō)你自己很賺錢，但因?yàn)榘２├蠹也辉敢馊ノ鞣?。西非地區(qū)部不能只想著靠計(jì)劃保障模式，要把正向激勵(lì)做起來(lái)。對(duì)西非的英雄要加快對(duì)他們的循環(huán)賦能，讓他們大批走上準(zhǔn)將。西非地區(qū)部要建立良好的保障系統(tǒng)，創(chuàng)造自己的小環(huán)境，提高員工生活質(zhì)量，比如把食堂裝修漂亮，里面有音響設(shè)備，外邊不能玩了，大家還可以在家里跳跳舞。小環(huán)境指行政費(fèi)用開支等，