河南省建設(shè)銀行的中小企業(yè)營(yíng)銷管理問(wèn)題研究.pdf

1、近年來(lái),河南省中小企業(yè)獲得前所未有的快速發(fā)展,其創(chuàng)造的工業(yè)總產(chǎn)值、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)在全省總量的占比己分別達(dá)到或超過(guò)80﹪、70﹪.中小企業(yè)已經(jīng)成為該省經(jīng)濟(jì)的重要推動(dòng)力量和GDP增長(zhǎng)的主要貢獻(xiàn)者,在該省今后的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定和全面建設(shè)小康社會(huì)中,還將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用.河南省建設(shè)銀行一直較為重視并長(zhǎng)期主要以基礎(chǔ)設(shè)施、壟斷性行業(yè)和大型企業(yè)為服務(wù)對(duì)象,尤其是1995年建設(shè)銀行總行提出并實(shí)施"雙大"客戶經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略后,更加大了對(duì)"大行業(yè)、大企業(yè)"的營(yíng)銷

2、力度,而相對(duì)忽視了對(duì)中小企業(yè)客戶群體的經(jīng)營(yíng)策略的研究和實(shí)踐.在這種背景下,該文通過(guò)考察國(guó)內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)與中小企業(yè)合作發(fā)展?fàn)顩r、河南省中小企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿?客觀分析河南省建設(shè)銀行與中小企業(yè)合作方面存在的問(wèn)題及原因,提出了河南省建設(shè)銀行對(duì)中小企業(yè)客戶群體的營(yíng)銷策略.該文的創(chuàng)新點(diǎn)主要集中在第三章和第五章,具體表現(xiàn)在:1、回顧河南省建設(shè)銀行與中小企業(yè)客戶群體的合作途徑和合作方式以及取得的成績(jī),結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷和戰(zhàn)略管理理論和知識(shí),指出以往經(jīng)營(yíng)

3、管理中的一些不足之處.這些問(wèn)題盡管已經(jīng)有一些學(xué)者和管理人員進(jìn)行思考,但并沒(méi)有系統(tǒng)地提出來(lái).該文首次系統(tǒng)地對(duì)此進(jìn)行了闡述,提出了以往經(jīng)營(yíng)管理中存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題和潛在問(wèn)題.2、提出問(wèn)題后,該文認(rèn)為在新形勢(shì)下河南省建設(shè)銀行的中小企業(yè)營(yíng)銷策略應(yīng)從以下方面入手:制訂中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略;合理細(xì)分市場(chǎng)并準(zhǔn)確定位;設(shè)計(jì)中小企業(yè)金融服務(wù)方案;建立創(chuàng)新機(jī)制,改進(jìn)和加強(qiáng)中小企業(yè)金融服務(wù)措施;創(chuàng)新金融產(chǎn)品,打造建設(shè)銀行中小企業(yè)金融服務(wù)品牌;加強(qiáng)中小企業(yè)信貸管理,建