中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案2006

1、中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié),活動方案,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,一.            北京燕京國際啤酒節(jié)活動簡介    二.           中順贊助活動方

2、案    三.         活動細節(jié)  四.            活動現(xiàn)場盛況,目 錄:,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,燕京啤酒榮譽,燕京1980年

3、建廠，1993年組建集團。 經(jīng)過25年快速、健康的發(fā)展，燕京已經(jīng)成為中國最大啤酒企業(yè)集團之一。2005年啤酒產(chǎn)銷量311萬千升、銷售收入80.89億元、實現(xiàn)利稅16.89億元、實現(xiàn)利潤3.71億元。—燕京用20年的時間跨越了世界啤酒業(yè)100年的發(fā)展歷程。 2005年燕京發(fā)展成為擁有有形資產(chǎn)96億元、燕京商標(biāo)商譽價值111.72億元，子品牌惠泉啤酒、漓泉啤酒商譽價值分別為21.92億元和18.80億元。員工23500人

4、，占地289萬平方米，擁有控股子公司（廠）28個，其中啤酒生產(chǎn)企業(yè)20個，相關(guān)和附屬產(chǎn)品企業(yè)8家。 燕京總部是亞洲最大的啤酒生產(chǎn)廠。連年被評為全國500家最佳經(jīng)濟效益工業(yè)企業(yè)、中國行業(yè)百強企業(yè)。高品質(zhì)的燕京啤酒先后榮獲“第31屆布魯塞爾國際金獎”，“首屆全國輕工業(yè)博覽會金獎”，“全國行業(yè)質(zhì)量評比優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎”，并獲“全國啤酒質(zhì)量檢測A級產(chǎn)品”，“全國用戶滿意產(chǎn)品”,“中國名牌產(chǎn)品”等多項榮譽稱號。燕京啤酒被指定為“人民大

5、會堂國宴特供酒”、中國國際航空公司等四家航空公司配餐用酒,1997年燕京牌商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為“馳名商標(biāo)”。,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,活動主題,本次燕京啤酒節(jié)以“感動世界，超越夢想”為主題，６月６日上午將在燕京啤酒體育中心舉辦啤酒節(jié)開幕式暨大型文藝演出。,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,合作簽約,其中６月７日上午在順義賓館舉行的“以酒為媒 廣交朋友 振興順義 繁榮經(jīng)濟”第十六屆燕京啤酒節(jié)招商推介暨合作項目

6、簽約活動，將設(shè)空港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)項目簽約和燕京啤酒節(jié)項目簽約兩個專場。,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,6日、7日和8日晚上，將連續(xù)進行《想挑戰(zhàn)嗎？》特別節(jié)目暨“激情夏日，動感北京”大型演唱會的現(xiàn)場錄制。屆時來自全國各地的挑戰(zhàn)者，將向自己的挑戰(zhàn)項目發(fā)出挑戰(zhàn)。 新鮮的刺激和不可思議的驚奇，將掀起順義的夏日激情。同時，王蓉、陳好、黃圣依、許茹蕓、齊秦、沙寶亮等人們熟悉的演藝界明星將穿插演出，和挑戰(zhàn)者與現(xiàn)場觀眾互動，共同

7、匯成節(jié)日歡樂的海洋。,明星獻藝,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,群眾參與,啤酒節(jié)期間順義區(qū)政府將組織系列專場招商推介活動，以及“燕京杯”高爾夫球聯(lián)誼賽。來自加拿大、德國、美國及我國香港等國家和地區(qū)的外商，將就地區(qū)發(fā)展與合作進行洽談。此外，今年的啤酒節(jié)還安排了市民可以廣泛參與的活動。如老年門球賽、游泳大賽、中國象棋賽等健身活動，以及“綠港之春”迎奧運攝影大賽。６月１日—３０日，還將在順義區(qū)內(nèi)大型旅游景點及其他交通便利地點

8、，開展評選啤酒先生、啤酒女士、壘啤酒瓶、品嘗新品等特色活動。 ６月５日—１０日期間，順義各綜合歌舞娛樂場所和兩個影劇院，將開展“優(yōu)惠迎嘉賓”活動。全區(qū)各綜合歌舞娛樂場所和兩個影劇院一律降價１０％，以優(yōu)惠的價格迎接順義區(qū)第十六屆燕京啤酒節(jié)的召開。,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,消費者調(diào)查,26-----55歲消費群體占絕對比重，與中順用戶吻合,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,消費者調(diào)查,燕京消費者多在

9、公眾場合消費，利于產(chǎn)品的宣傳,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,總體活動方案,中順汽車公司提供20輛中順汽車作為啤酒節(jié)活動期間免費接送車，為北京市民提供啤酒節(jié)現(xiàn)場免費接送活動 接送車行駛區(qū)間為北京市各大型批發(fā)市場（如：家具城、建材城、食品批發(fā)市場、服裝城等）至啤酒節(jié)活動現(xiàn)場 接送車停留地點為各大型批發(fā)市場和啤酒節(jié)現(xiàn)場,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,活動回報,1、各大型批發(fā)市場（如：家具城

10、、建材城、食品批發(fā)市場、服裝城等）是中順汽車目標(biāo)用戶最為集中且數(shù)目客觀的區(qū)域。活動期間可收集到大量潛在客戶信息，以利后期銷售跟蹤工作的開展。 可以預(yù)期，活動期間就會有意向客戶咨詢進而實現(xiàn)銷售。除此，由于人流、信息流的集中，活動后期會起到口碑宣傳的功效，迅速擴大中順汽車品牌知名度、美譽度，參與此次活動的合作經(jīng)銷商亦可達到同等效果。,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,活動回報,2、啤酒節(jié)現(xiàn)場醒目的中順汽車免費解送車大型

11、展板，配合條幅、拱門等宣傳物料，必可賺足眼球，前來咨詢路線、索取宣傳資料的目標(biāo)受眾定數(shù)量可觀，中順汽車品牌關(guān)注度達到平面媒體、電視廣告等大投入難到的高度。 參加啤酒節(jié)活動的人群多集中在18-----50歲之間，該年齡區(qū)間正與中順目標(biāo)消費人群吻合，可以預(yù)料通過此次活動，有望直接或間接實現(xiàn)一定數(shù)量的銷售。,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,活動回報,3、啤酒節(jié)活動期間大量北京核心媒體傾注一定心血大面積報道，活動現(xiàn)場的任

12、何細節(jié)都可能引發(fā)媒體的關(guān)注。 中順免費解送車輛的集中展示注定會成為本次活動的一大亮點，進而成為吸引媒體 受眾的邃頭，媒體報道幾率極大。若能如愿，本次活動可謂一勞多得。,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,活動回報,4、北京是各大汽車廠家必爭之地，中順汽車在北京地區(qū)的銷量持續(xù)走低，此為中順上層所不愿看到之現(xiàn)象，可又苦于找不到解決良策。 通過本次活動有望給北京市場注入一劑強心針，也會給廠家上層及區(qū)域銷售人員

13、帶來信心的提升。,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,活動回報,5、中順汽車新進入整車產(chǎn)業(yè)，在汽車營銷及廣宣工作上即缺乏經(jīng)驗也缺乏專業(yè)人才。體現(xiàn)在地區(qū)市場上鮮明表現(xiàn)為：面對競品應(yīng)接不暇的促銷活動，我們應(yīng)對措施、辦法不多，更多在擔(dān)當(dāng)看客的角色，展廳銷售有幾分守株待兔的境況。 通過本次活動，既能達到經(jīng)驗積累的目的，同時還能起到鍛煉人才的效果。,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,活動回報,6、北京地區(qū)共有三家一級經(jīng)

14、銷商，價格競爭、互相詆毀現(xiàn)象時有發(fā)生，市場經(jīng)濟規(guī)律是和氣生財。 通過本次活動，為三方商家提供了交流、溝通的平臺，并為下次合作埋下伏筆。同時，三方之間交流的增進，也利于廠家的管理。,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,,,中順提供20部上牌車輛（經(jīng)銷商處車輛均為未上牌商品車，恐難提供上牌車輛，中順汽車可從集團內(nèi)部抽調(diào)） 配備25名司機，中順北京銷售公司及北泰汽車公司及北京市經(jīng)銷商共同組織抽調(diào)合適人員，

15、并指定車隊隊長，全面協(xié)調(diào)車輛運行狀況。,車輛準(zhǔn)備,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,車身效果圖,,燕京啤酒節(jié)免費接送車 中順汽車,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,,,北京市3家經(jīng)銷商組織20名銷售人員，每部車配備一名，以便現(xiàn)場宣傳及導(dǎo)購等服務(wù)工作開展。 每名服務(wù)人員準(zhǔn)備足夠的客戶登記卡和筆，做好客戶登錄工作，以便后期跟蹤 每部車配備足夠的中順汽車及經(jīng)銷商宣傳資料、經(jīng)銷商名片

16、,人員及物料,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,,車身字副制作：20X？=？車輛用油：路橋費：宣傳品：小禮物：人員午餐：,費用預(yù)算,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,,啤酒節(jié)現(xiàn)場拱門啤酒節(jié)現(xiàn)場條幅未知費用突發(fā)事件儲備金費用合計：,費用預(yù)算,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,效果分析,媒體免費報道品牌知名度的提升經(jīng)銷商的知名度擴大口碑宣傳潛在消費者的購買促成,中順汽車

17、贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,事后跟蹤,活動期間會集聚大量潛在客戶信息，事后作好信息整理、篩選工作。按照客戶成交可能性的高低，劃分出客戶等級，并按照等級進行定期跟蹤服務(wù)，以最終達成購買。 活動后同樣會有通過本次活動來店（電）咨詢客戶，作好客戶信息來源登記，以便本次活動成效分析、總結(jié)。,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,不可控因素,與組委會洽談(能否在雙方互惠基礎(chǔ)上，免合作費用）批發(fā)市場和啤酒節(jié)現(xiàn)

18、場停車位的落實20臺上牌中順車輛的召集（外地牌有何要求）車輛性能狀況其他未知細節(jié),中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,啤酒節(jié)開幕式,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,現(xiàn)場布景,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,大型文藝表演舞臺,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,大型文藝表演舞臺,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,大型文藝表演舞臺,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,著名主持人亮相,

19、中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,人氣歌星現(xiàn)場賣力表演,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,人氣歌星現(xiàn)場賣力表演,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,人氣歌星現(xiàn)場賣力表演,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,人氣歌星現(xiàn)場賣力表演,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,啤酒節(jié)現(xiàn)場盛況,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,啤酒節(jié)現(xiàn)場盛況,中順汽車贊助北京燕京國際啤酒節(jié)活動方案,,啤酒節(jié)現(xiàn)場盛況,中順汽車贊